Блог Guru Seller

Статей о рекламе на маркетплейсах написано тысячи. Эта — только про то, что изменилось в начале 2026 года. Если вы до сих пор работаете по механикам прошлого года, вы упускаете новые форматы и, скорее всего, переплачиваете за старые. Разбираем пять реально новых инструментов: два на Wildberries, два на Ozon, один на Яндекс Маркете — и…

Lamoda — самая высокомаржинальная fashion-площадка в России при правильном товаре, и самая убыточная при неправильном. Комиссия от 35% — это правда. Но это же и причина, почему там нет ценовых войн: покупатель приходит не за самым дешёвым, а за брендом и качеством. Разбираем честно: кому площадка даёт экономику, а кому нет, что нужно подготовить для…

«Петрович» — это не просто строительная сеть. Это третий по обороту DIY-игрок в России с выручкой 188,6 млрд рублей по итогам 2025 года, аудиторией 1,5 млн активных участников программы лояльности и доставкой в 630 городов. При этом маркетплейс Петровича устроен принципиально иначе, чем WB или Ozon: без хранения ваших товаров на его складах и с…

Продавать электронику онлайн — это категория с особыми правилами. Декларации соответствия по нескольким техрегламентам, маркировка, жёсткая ценовая конкуренция с крупными ритейлерами и специфичный покупатель, который сравнивает цены в пяти местах перед покупкой. Ситилинк в 2026 году — это не открытый маркетплейс для сторонних продавцов, а один из крупнейших ритейлеров, который сам работает на маркетплейсах. Разбираем,…

Продукты питания — одна из самых сложных категорий для онлайн-продаж: три системы контроля одновременно (ветеринарный контроль «Меркурий», маркировка «Честный знак», декларирование по ТР ТС), короткий срок годности, жёсткие требования к хранению и логистике. Купер (бывший СберМаркет) — специализированная площадка, где эта сложность уже частично встроена в инфраструктуру: собственная логистика с соблюдением температурного режима, интеграция с…

Мегамаркет — самая недооценённая крупная площадка в России. Продавцы видят меньший трафик по сравнению с WB и Ozon, делают вывод «там не продаётся» и уходят — и в этом их главная ошибка. За меньшим трафиком стоит принципиально меньшая конкуренция и принципиально другой покупатель. В 2026 году, когда WB и Ozon повышают комиссии до 35–55%, Мегамаркет…

На WB и Ozon вы конкурируете в категории «красота» с десятками тысяч продавцов при высоких комиссиях и непредсказуемом ранжировании. «Золотое Яблоко» — это другая история: специализированный бьюти-ритейлер с аудиторией, которая целенаправленно ищет косметику, а не листает бесконечную ленту. По итогам 2024 года выручка компании достигла 155,5 млрд рублей, а онлайн-продажи составили 50% от общей выручки….

«Лемана Про» — это не просто переименованный Леруа Мерлен. Это гибридная платформа с 112 офлайн-точками в 66 городах и онлайн-маркетплейсом с аудиторией 38 млн посещений в месяц. Для продавца это означает двойной охват: покупатель видит товар в интернете, но может забрать его из физического магазина. Разбираем, как зайти на эту площадку, какие условия вас ждут…

На WB и Ozon вы конкурируете с десятками продавцов в одной карточке — и платите комиссию 15–35%. ВсеИнструменты.ру работает принципиально иначе: это не маркетплейс в классическом смысле, а специализированный DIY-ритейлер, который сам продаёт товары поставщиков под единой витриной. Нет комиссии, нет штрафов, нет платы за хранение — но и вход туда не открытый. Разбираем, кому…

Маркетплейс заблокировал карточку — а вы узнали об этом только потому, что остановились продажи. Документальные проблемы выявляются в самый неподходящий момент: в разгар акции, сразу после поставки на FBO, после жалобы конкурента. В 2026 году система проверок стала автоматической и непрерывной — разбираем, что именно проверяют WB и Ozon, в какие моменты это происходит и…