CTR 3% — это много или мало? Без контекста вопрос не имеет ответа: зависит от категории, ценового сегмента и того, что показывают конкуренты. Большинство продавцов смотрят на свои CTR, конверсию и выкуп вслепую. Отчёт «Сравнение карточек» как раз и даёт точку отсчёта. На Wildberries он доступен в подписке «Джем». Вы выбираете до 5 артикулов —…
Карточки правят постоянно: новое фото, переписанное название, поправленные характеристики. Но почти всегда — на интуиции, без фиксации до/после. Сработало изменение или навредило, продавец просто не узнаёт. Ниже — как измерять влияние правок карточки на конкретные метрики воронки: CTR, конверсию в корзину, заказы, выкуп. Какие изменения какие метрики двигают, как читать данные после вмешательства и как…
Маркетплейс давно перестал быть просто витриной, где продавец выставляет товар, а покупатель его находит. Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — это логистика, реклама, платежи, кредитование, СТМ-бренды и алгоритмы ранжирования в одном контуре. Продавец работает не на своей площадке, а внутри чужой экосистемы — и правила в ней меняются быстрее, чем успевает адаптироваться бизнес. Это и…
Выручка растёт — прибыль стоит. Реклама крутится — заказов нет. Заказы есть — половина возвращается. У каждой из этих ситуаций есть конкретная причина, и видна она в воронке продаж. Без воронки продавец лечит симптомы: меняет фото, когда проблема в цене; снижает цену, когда проблема в описании; заливает бюджетом рекламу, когда проседает процент выкупа. Воронка продаж…
У продавца со 150 SKU на Wildberries спросишь: какие 20 позиций дают 80% выручки? Молчание. А какие 30 позиций заморозили треть оборотки в товаре, который почти не продаётся? Тоже молчание. ABC и XYZ-анализ отвечает на оба вопроса за один расчёт. ABC делит ассортимент по вкладу в выручку (или прибыль). XYZ — по стабильности спроса. Наложите…
На Wildberries есть официальный инструмент, который позволяет передать карточку товара из одного личного кабинета продавца в другой — с сохранением рейтинга, отзывов покупателей и товарных остатков. По сути, это легальный способ продать или купить «раскрученную» карточку как готовый бизнес-актив. Только маркетплейс называет это не биржей, а сервисом переноса: WB технически оформляет уже согласованную между продавцами…
Продавцы тратят тысячи рублей на рекламу, переделывают главное фото, снижают цену и не понимают, почему конверсия не растёт. Часто причина не в карточке и не в цене. Товар просто показывается по нерелевантным запросам: покупатель ищет одно, видит другое и уходит. Алгоритм фиксирует низкую конверсию и опускает карточку в выдаче ещё ниже. Получается самоусиливающаяся спираль: нерелевантный…
Большинство продавцов на WB и Ozon смотрят на продажи через выручку и маржу. Этого мало. Отчёт «Портрет покупателя» показывает, кто именно покупает ваш товар: в каком возрасте, в каком регионе, в какое время и что ещё этого человека интересует. А значит — что менять в карточке, рекламе и ассортименте. Отчёт доступен на обеих крупнейших платформах…
С 1 июля 2026 года наступает следующий этап обязательной маркировки косметики, парфюмерии и товаров бытовой химии в системе «Честный ЗНАК» — до него осталось около трёх недель. Каждая розничная продажа должна будет сопровождаться сканированием кода маркировки на кассе и передачей данных в систему, а документооборот с контрагентами становится электронным. Для продавцов на WB, Ozon и…
В июне 2026 года Wildberries запустил в тестовом режиме новый формат — контейнерные поставки. Суть изменения: продавцы, работающие с импортными товарами, теперь могут отправлять груз напрямую с таможни на склады маркетплейса, минуя промежуточное звено в виде собственного или арендованного склада. Это устраняет одно логистическое плечо из цепочки: таможня → промсклад → переупаковка/паллетирование → склад WB….
Сайт использует cookie и сервис Яндекс.Метрика (включая Вебвизор) для аналитики и улучшения работы. Вы можете принять все cookie, оставить только необходимые или настроить категории. Подробнее · Политика конфиденциальности.
Выберите, какие категории cookie разрешить. Технические cookie необходимы для работы сайта и не отключаются.