Блог Guru Seller

Одежда собственного бренда на маркетплейсах — это другой уровень ответственности по сравнению с перепродажей. Вы несёте ответственность и за документы, и за посадку, и за то, что покупатель получит именно то, что увидел на фото. Возвраты в fashion-сегменте на WB достигают 40–60%, а в некоторых нишах и выше — и каждый возврат съедает до 100–150…

Детские товары — самая жёстко контролируемая категория на WB и Ozon. Блокировка карточки за отсутствующий или неправильный документ, штраф Роспотребнадзора до 600 000 ₽, конфискация партии — всё это реальность, а не теоретические риски. В 2025–2026 годах правила изменились сразу по трём направлениям: сертификация, маркировка «Честного знака» и новые требования к карточкам. Разбираем каждое с…

Рынок DIY достиг 10,8 трлн ₽ в 2025 году, маркетплейсы забрали уже 32% совокупных продаж у специализированной розницы — и этот процент растёт. Но выход на «просто маркетплейс» в стройке не работает: крупногабарит, сертификаты, специфичный покупатель, который ищет товар по артикулу производителя — всё это требует выбора правильной площадки под конкретный ассортимент. Разбираем три главные…

Ювелирка — единственная категория на маркетплейсах, где «просто завести карточку и продавать» физически невозможно: без регистрации в ГИИС ДМДК доступ к категории закрыт на уровне платформы, а с 1 апреля 2026 года WB вправе отказать в отгрузке при любом расхождении УИН с данными госорганов. Разбираем полную механику — от постановки на учёт до оформления карточки…

Зоотовары — одна из редких категорий, где спрос не падает ни в кризис, ни в сезонные провалы: питомца нужно кормить каждый день. Рынок вырос с 265 млрд ₽ в 2021 году до 510 млрд ₽ в 2024-м, и маркетплейсы перехватывают его у офлайна — WB +36%, Ozon +50% только за 2025 год. Но одновременно это…

Автотовары — категория с объёмом рынка 1,8 трлн ₽ в год и одновременно одна из самых технически сложных для работы на маркетплейсах. Здесь не работают стандартные подходы к карточке, маркировка меняется прямо сейчас, а конкуренция со стороны крупных дистрибьюторов с демпинговыми ценами — реальность, а не страшилка. В этом гайде — как работает юнит-экономика по…

Категория БАД и спортивного питания на WB и Ozon — одна из самых прибыльных и одновременно самая зарегулированная из доступных. Только на двух площадках суммарный оборот категории превышает 8 млрд ₽ в квартал, и рост продолжается. Но именно здесь больше всего блокировок, штрафов и проблем с документами — потому что требования меняются быстрее, чем большинство…

С 1 апреля 2026 года в России вступил в силу новый приказ Минфина № 58н, который пришёл на смену документу № 107н, действовавшему с 2013 года. Изменения официально называются «техническими», но последствия ошибок вполне реальные — задержки зачислений, возвраты платежей и лишние разбирательства с налоговой. Разбираемся, что конкретно изменилось и кого это касается. Поле 8:…

Продажа продуктов питания на маркетплейсах сталкивается с реальной проблемой: ошибки в маркировке и нарушении условий хранения ведут к возвратам, штрафам и блокировкам. В этой статье вы узнаете, как правильно оформить маркировку, контролировать сроки годности и организовать хранение, чтобы продажи были прибыльными и безопасными, по состоянию на март 2026 года. Маркировка продуктов питания: обязательства и ошибки…

Продажа мебели и крупногабаритной техники на маркетплейсах часто кажется простой идеей: разместил товар, и клиенты сами покупают. На практике большинство продавцов теряют маржу из-за повреждений при доставке, неправильной упаковки и возвратов. В этой статье вы получите пошаговый практический алгоритм: как упаковать, логистически обработать, собрать и минимизировать возвраты, чтобы продажи приносили прибыль уже по состоянию на…