Новые комиссии Яндекс.Маркет с 1 июля 2025: как изменится ваша юнит-экономика
Новые комиссии Яндекс.Маркет: с 1 июля 2025 года Яндекс.Маркет кардинально меняет тарифную политику. Сегодня разбираем все изменения с конкретными цифрами и считаем, как это отразится на вашей прибыли.
Главное: новые комиссии Яндекс.Маркет с 1 июля
Повышение тарифов:
- Комиссия за размещение — рост почти во всех категориях
- Доставка FBS — новая тарифная сетка от 80 до 3500 рублей
- Комиссия за вывод средств — рост на 0,3-0,5 п.п.
- Штрафы — увеличение минимальных и максимальных границ
Новые возможности для экономии:
- Скидка 4% на размещение для FBS при работе 7/7
- Тариф 5% для продаж через витрину (фиксирован до конца 2027)
- 0 рублей за штрафы при индексе качества от 98
- -50% или 1 рубль за мультипоставки
Комиссия за вывод средств: новые ставки
| Частота выплат | Старый тариф* | Новый тариф с 01.07.2025 | Увеличение |
| Ежедневно | ~3% | 3,5% | +0,5 % |
| Раз в неделю | ~2,5% | 3% | +0,5 % |
| Раз в 2 недели | ~2% | 2,5% | +0,5 % |
| Раз в месяц | ~1,5% | 1,8% | +0,3 % |
Важно: для ежемесячных выплат теперь два дня перевода — 4 или 6 число (раньше был один день).
Пример влияния на экономику: при обороте 1 млн руб/мес и ежедневных выплатах:
- Было: ~30 000 руб комиссии
- Станет: 35 000 руб комиссии
- Дополнительные расходы: 5 000 руб/мес
Получите демо и убедитесь, как удобно всё считать.
FBS: новая сетка тарифов на доставку
| Вес товара (кг) | Стоимость с 01.07.2025 |
| До 0,2 | 80 ₽ |
| 0,2–0,5 | 95 ₽ |
| 0,5–1 | 115 ₽ |
| 1–2 | 150 ₽ |
| 2–4 | 210 ₽ |
| 4–6 | 320 ₽ |
| 6–8 | 430 ₽ |
| 8–10 | 520 ₽ |
| 10–12 | 640 ₽ |
| 12–15 | 760 ₽ |
| 15–20 | 1000 ₽ |
| 20–25 | 1250 ₽ |
| 25–30 | 1500 ₽ |
| 30–35 | 1750 ₽ |
| 35–50 | 2250 ₽ |
| 50–150 | 3000 ₽ |
| От 150 | 3500 ₽ |
Внимание: если вес на границе диапазона — применяется более дорогой тариф!
FBY: надбавки за низкую долю локальных продаж
| Доля локальных продаж | Надбавка к тарифу средней мили |
| 90–100% | 0% (базовый тариф) |
| 80–89% | +10% |
| 70–79% | +20% |
| 60–69% | +30% |
| 40–59% | +40% |
| 0–39% | +50% |
Что такое доля локальных продаж: процент продаж товаров из склада в регионе покупателя от общих продаж FBY-магазина за 30 дней.
Пример расчета: если базовый тариф средней мили 100 руб, а ваша доля локальных продаж 65%:
- Надбавка: 30%
- Итоговая стоимость: 130 руб за доставку
Штрафы: новые границы
| Тип нарушения | Новые границы с 01.07.2025 | Кто освобожден |
| Отмена по вине магазина | 150-5000 ₽ | Магазины с индексом качества ≥98 |
| Несвоевременная отгрузка/доставка | 50–2000 ₽ | Магазины с индексом качества ≥98 |
Это критически важно: при индексе качества от 98 балов вы полностью освобождаетесь от этих штрафов!
Главные возможности для экономии
Витрина: фиксированный тариф 5%
Условия:
- 5% на ВСЕ продажи с витрины (вместо стандартных 10-20%)
- 5% на повторные покупки подписчиков в течение 6 месяцев
- Тариф зафиксирован до конца 2027 года
Расчет экономии: при стандартном тарифе 15% и продажах через витрину 1 млн руб/мес:
- Стандартная комиссия: 150 000 руб
- Комиссия через витрину: 50 000 руб
- Экономия: 100 000 руб/мес
FBS: скидка 4% за быструю отгрузку
Условия для получения:
- График работы магазина 7 дней в неделю
- Отгрузка в день заказа или на следующий день
Пример: базовый тариф категории: 16% С учетом скидки: 12% При обороте 2 млн руб/мес экономия: 80 000 руб
Мультипоставки со скидкой
До конца 2025 года:
- -50% на транзит при доставке в 2+ региона
- 1 рубль за транзит при доставке в 2+ региона с 50%+ турбо-товаров
Получите демо и убедитесь, как удобно всё считать.
Новые правила и сроки
Упаковка товаров
| Модель | Что меняется | Штрафы |
| FBS, DBS, Экспресс | С 01.07.2025 — отказ в компенсации при повреждении из-за плохой упаковки | Нет |
| FBY | С 01.07.2025 — отказ в компенсации<br>С сентября 2025 — штрафы | 40 ₽/товар |
Бесплатное хранение школьных товаров
- 170+ категорий школьных товаров
- 0 рублей за хранение на всех складах
- До 30 сентября 2025
Получите демо и убедитесь, как удобно всё считать.
План действий для адаптации
До 30 июня 2025:
- Измените частоту вывода средств
- Сравните: 3,5% при ежедневном vs 1,8% при ежемесячном
- При обороте до 2 млн оптимально — раз в месяц
- Настройте витрину
- Тариф 5% зафиксирован на 2,5 года
- Это самая выгодная возможность из всех
- FBS: переключитесь на график 7/7
- Скидка 4% окупит расходы на дополнительные рабочие дни
- Проверьте индекс качества
- Целевой показатель: 98+
- Это полностью снимет риски штрафов
В июле-августе 2025 года:
- FBY: оптимизируйте логистику
- Анализируйте долю локальных продаж по регионам
- Перераспределяйте товары для достижения 90%
- Изучите требования к упаковке
- Для FBY штрафы начнутся в сентябре
- 40 руб за каждый неправильно упакованный товар
- Используйте мультипоставки
- Скидки действуют только до конца 2025
- При правильном использовании — экономия до 50%
Кто пострадает и кто выиграет
В проигрыше:
- Магазины без витрин (+10-15% к расходам)
- FBS с графиком 5/2 (без скидки 4%)
- Компании с индексом качества <98 (штрафы)
- FBY с низкой долей локальных продаж (до +50% на логистику)
В выигрыше:
- Активные пользователи витрин (экономия до 10% от оборота)
- Качественные магазины (индекс 98+ = 0 штрафов)
- FBS с быстрой отгрузкой 7/7 (-4% на размещение)
- Продавцы школьных товаров (бесплатное хранение до октября)
без курсов, инфоцыганщины, воды и псевдоэкспертов.
💡Только реальные схемы, цифры и инструкции!
