«Оплата за клик» на Ozon: что изменится с 1 сентября 2025 и как к этому подготовиться

С 1 сентября 2025 года на маркетплейсе Ozon заработает обновлённый рекламный инструмент «Оплата за клик» (CPC). Он объединяет привычные «Трафареты» и «Вывод в топ», предлагая продавцам единый интерфейс для настройки и управления кампаниями.

Разберём, какие изменения ждут продавцов, что останется прежним и как грамотно выстроить стратегию продвижения.

Что нового в рекламе Ozon

• В разделе «Продвижение» появится единый инструмент «Оплата за клик».
• Привычные форматы объединяются:
  • «Вывод в топ» → теперь это размещение в блоке «Поиск».
  • «Трафареты» → теперь это «Поиск и рекомендации».
• При запуске кампании нужно выбрать формат: только Поиск или Поиск + рекомендации.
  ⚠️ После старта изменить место размещения нельзя. Если нужны оба варианта — создавайте отдельные кампании.

Что остаётся без изменений

• Модель оплаты — CPC (плата за клики).
• Стратегии управления ставками:
  • Автостратегия — алгоритм подбирает ставку автоматически.
  • Средняя стоимость клика — вы задаёте целевой CPC.
• Бюджетные ограничения: минимальный недельный бюджет составляет 2000 ₽ на один SKU.

Перенос старых кампаний

• Кампании из «Трафаретов» будут работать как «Поиск и рекомендации».
• Кампании из «Вывода в топ» перейдут в формат «Поиск».
• Все текущие настройки (названия, товары, бюджеты, ставки) сохраняются.

Где показывать рекламу: «Поиск» или «Поиск и рекомендации»

Вариант 1 — «Поиск»

Лучше подходит, если:

• вы хотите максимально управляемый трафик по конкретным запросам,
• у вас есть сильные брендовые и категорийные позиции,
• важно контролировать эффективность по каждому SKU.

Вариант 2 — «Поиск и рекомендации»

Подходит, если:

• нужен широкий охват и привлечение новых покупателей,
• планируются перекрёстные продажи (аксессуары, сопутствующие товары),
• готовите акции, распродажи или запуск новинок.

👉 Практика показывает, что оптимально разделять кампании: одну на «Поиск», другую на «Поиск+рекомендации». Это позволяет прозрачнее видеть различия в CPC, CTR, CR и ROAS.

📊 Заберите бесплатную демо-версию таблицы юнит-экономики

Тестируйте калькулятор доходности на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах — без сложных расчётов и путаницы.

✅ Бесплатная демо ✅ Тех.поддержка ✅ Гайды

👉  Получить демо в Telegram

Как запустить кампанию пошагово

1. Перейдите в «Продвижение → Оплата за клик».
2. Придумайте название (лучше по шаблону: Категория | SKU | Место размещения | Стратегия).
3. Добавьте товары.
4. Выберите стратегию: Автостратегия или Средний CPC.
5. Укажите место размещения: «Поиск» или «Поиск и рекомендации».
6. Задайте недельный бюджет (от 2000 ₽ на SKU).
7. Проверьте настройки и запустите кампанию.

Рабочие подходы к ставкам и бюджетам

• Новичкам: начните с автостратегии на 1–2 недели для сбора статистики.
• При стабильных продажах: переходите на «Средний CPC», чтобы контролировать экономику.
• Разделяйте бюджеты по форматам показа. Так проще понять, где выше маржинальность.

Базовые метрики, которые нужно отслеживать

• CTR = клики ÷ показы × 100%.
• CPC = расходы ÷ клики.
• CR (конверсия) = заказы ÷ клики × 100%.
• CPA = расходы ÷ заказы.
• ROAS = выручка ÷ расходы.

Главная цель:

• CPC × (1 ÷ CR) ≤ целевой CPA,
• ROAS ≥ вашей минимальной окупаемости.

Аналитика: что изменится

В разделе «Аналитика продвижения» появится фильтрация по местам размещения. Можно будет отдельно смотреть статистику по «Поиску» и «Поиску+рекомендациям» и перераспределять бюджеты в пользу более эффективных форматов.

Рекомендуемая структура кампаний

1. По месту размещения:
   • Кампания А: Поиск
   • Кампания B: Поиск и рекомендации
2. По целям и сегментам:
   • Брендовые товары (низкий CPA, высокий ROAS)
   • Хиты продаж
   • Новинки и распродажи (охват, быстрый рост)
   • Сопутствующие товары (кросс-селл, апселл)
3. По стратегиям:
   • A/B-тестирование автостратегии и «Среднего CPC» на одинаковых сегментах.

Частые вопросы

Можно ли поменять место размещения после запуска?
Нет. Для работы в обоих форматах создавайте две кампании.

Что будет со старыми кампаниями?
Они автоматически перенесутся в «Оплату за клик» с сохранением всех настроек.

Какую стратегию выбрать?

• Если нет истории — автостратегия.
• Если есть статистика — «Средний CPC» для удержания экономики.

Как распределять бюджеты?
Разделяйте кампании по форматам и направляйте больше средств туда, где выше ROAS и ниже CPA.