Озон новые комиссии, тарифы и отмена СВД с 6 апреля 2026

С 6 апреля 2026 года Ozon запускает масштабное обновление тарифной системы, которое затрагивает логистику, систему распределения товаров и комиссии за продажу. Эти изменения направлены на упрощение расчётов и снижение затрат на доставку крупногабаритных товаров.

Новая система логистики FBO и FBS

Отказ от старой модели расчёта

Ozon отменяет действующую систему, где стоимость логистики складывалась из платы за первые 3 литра товара и надбавки за последующие литры. На текущий момент по FBO продавцы платят 46,77 ₽ за первый литр, 10,17 ₽ за каждый из следующих двух литров и 15,25 ₽ за каждый литр свыше 3 литров. По FBS ставки составляют 81,34 ₽, 18,30 ₽ и 23,39 ₽ соответственно.​

Фиксированные тарифы по направлениям

С 6 апреля вводятся единые фиксированные цены на перевозку товара определённого объёма по конкретным маршрутам. Условия станут одинаковыми для FBO, FBS и Ozon fresh, включая льготные тарифы для товаров стоимостью до 300 ₽.​

Экономия на доставке

Новая тарифная сетка принесёт значительную экономию:

• FBO: доставка подешевеет для всех товаров объёмом от 5 литров
• FBS: снижение стоимости коснётся практически всех товаров любого объёма
• Обратная логистика: аналогичное снижение тарифов

Конкретный пример: доставка кофемашины объёмом 80 литров по маршруту Москва — Казань сейчас обходится в 1241 ₽ на FBO и 1919 ₽ на FBS. После 6 апреля стоимость для обеих схем составит всего 595 ₽ — экономия в 3-4 раза.​

Замена среднего времени доставки на систему наценок

Прощание со средним временем доставки

Ozon полностью отменяет показатель среднего времени доставки (СВД), который ранее влиял на стоимость логистики для всех товаров продавца. По старой системе при превышении порога в 29 часов продавец платил надбавку ко всем заказам.​

Новая логика наценок

С 6 апреля наценки будут применяться точечно — только к конкретному экземпляру товара, заказанному вне локального кластера. При продаже внутри локального кластера наценок не будет вообще.

Размер наценки варьируется от 0 до 8% от вашей цены и зависит от загруженности складов. Это ключевое отличие от СВД: раньше показатель повышал стоимость логистики для всего ассортимента, теперь наценка касается только отдельных позиций.​

Исключения из правила наценок

Наценка не применяется в следующих случаях:

• За последние 7 дней у вас заказали менее 50 товаров по FBO (заказы по FBS не учитываются)
• Ozon самостоятельно отправил товар не из локального кластера, хотя в наличии он там был
• Товары невозможно разместить на складе в кластере покупателя (ювелирные изделия, лекарства, крупногабарит, опасные грузы)
• Клиент не выкупил товар или отменил заказ

Практическое значение для продавцов

Пример работы системы: вы отправили партию чайников на склад в Москве. Покупатель из Воронежа заказывает один чайник — для этого конкретного экземпляра наценка составит 4% от вашей цены. Остальные чайники, заказанные из Москвы, будут продаваться без наценки, поскольку это локальные продажи.

Главное преимущество: вы можете не держать большой запас товаров в регионах с низким спросом. Даже с учётом наценки влияние на прибыль будет меньше, чем при прежней системе среднего времени доставки.​

Корректировка комиссий за продажу

Новая ценовая сегментация

Ozon вводит градацию тарифов по шести ценовым сегментам:

• 0–100 ₽
• 100,01–300 ₽
• 300,01–1500 ₽
• 1500,01–5000 ₽
• 5000,01–10 000 ₽
• 10 000+ ₽

Комиссия рассчитывается от цены продавца и различается в зависимости от категории товара.

Повышение ставок

Для большинства категорий плата за продажу увеличится. В течение 2025 года Ozon уже дважды повышал комиссии: с 13 июня они выросли на 3–5 процентных пунктов, а с 24 сентября — еще на 1,75 п.п. для большинства категорий.

Сохранение льгот для бюджетного сегмента

Важная деталь: товары стоимостью до 300 ₽ включительно по схемам FBO и FBS сохраняют прежние льготные ставки:​

• До 100 ₽ включительно — 14%
• От 100,01 до 300 ₽ включительно — 20%

Для Ozon fresh ставки составят 17% и 23% соответственно.

Итоговое влияние на экономику продавцов

Несмотря на рост комиссий за продажу, общее влияние на прибыльность большинства продавцов будет положительным или нейтральным. Значительное снижение цен на логистику (особенно для товаров от 5 литров) и отмена среднего времени доставки компенсируют увеличение процента с продаж.​

Наибольшую выгоду получат продавцы крупногабаритных товаров, для которых стоимость логистики сокращается в 2-4 раза. Продавцы компактных товаров до 300 ₽ также остаются в выигрыше благодаря сохранению льготных комиссий.