Ozon упрощает комиссии с 1 июля 2026: три диапазона вместо шести — что это значит для продавца
1 июля 2026 года Ozon вводит значительное изменение в структуру вознаграждения за продажу: количество ценовых диапазонов, от которых зависит тариф, сокращается с шести до трёх. Для схем FBO, FBS и Ozon fresh остаётся три градации — до 100 ₽, от 100 до 300 ₽ и свыше 300 ₽. Для realFBS ценовые диапазоны упраздняются полностью: тариф станет единым независимо от цены товара.
На первый взгляд — техническая упрощение. На деле — изменение, которое меняет юнит-экономику для значительной части продавцов, торгующих товарами выше 300 ₽. До июля каждый ценовой сегмент (300–500 ₽, 500–1 000 ₽, 1 000–3 000 ₽ и т.д.) имел собственный тариф. С июля для всего, что стоит дороже 300 ₽, действует единая ставка в рамках схемы и типа товара.
Что это значит конкретно для вашего ассортимента — зависит от того, в каком ценовом диапазоне находились ваши товары. Разбираем логику изменения, кто выиграет и кто должен пересчитать экономику.
под контролем
Что именно меняется с 1 июля 2026 года
Схемы FBO, FBS, Ozon fresh: три диапазона вместо шести
До 1 июля 2026 года тариф вознаграждения Ozon зависел от цены товара: чем дешевле товар — тем выше процент (прогрессивная шкала, введённая в апреле 2026). Для каждой категории существовало от четырёх до шести ценовых диапазонов с разными ставками.
С 1 июля структура упрощается до трёх диапазонов:
| Диапазон | Изменения с 1 июля 2026 | Что это означает |
| До 100 ₽ | Без изменений | Фиксированный тариф сохраняется как есть |
| От 100 до 300 ₽ | Без изменений | Тариф для этого диапазона сохраняется как есть |
| Свыше 300 ₽ | Единый тариф в рамках схемы и типа товара | Все ценовые подградации выше 300 ₽ объединены в один тариф |
Ключевой момент: для товаров дешевле 300 ₽ ничего не изменится. Всё внимание — на сегмент выше 300 ₽, где раньше действовали разные ставки для разных ценовых диапазонов, а теперь будет один единый тариф.
realFBS: тарифы полностью перестают зависеть от цены
Для схемы realFBS (продавец хранит и доставляет товар самостоятельно через собственных партнёров доставки, без сортировочных центров Ozon) ценовые диапазоны убираются полностью. Тариф становится единым для всех товаров в рамках категории — независимо от того, стоит товар 400 ₽ или 15 000 ₽.
Для продавцов на realFBS это означает упрощение расчёта юнит-экономики: один процент для всей категории, никаких поправок на ценовой диапазон.
Ozon Селект: новые типы товаров
Параллельно с изменением тарифной структуры Ozon обновляет программу Ozon Селект — расширенный список категорий товаров, участвующих в программе. С 1 июля добавляются несколько новых типов товаров. Актуальный список доступен в разделе «Комиссии и тарифы» в личном кабинете Ozon.
Кто выигрывает, а кто должен пересчитать экономику
Сценарий 1: Товары в диапазоне 300–1 000 ₽
До апреля 2026 года этот сегмент имел одни тарифы, после апреля — другие (прогрессивная шкала). С июля 2026 для них вводится единый тариф «свыше 300 ₽».
Ключевой вопрос: новый единый тариф выше или ниже того, что был конкретно для вашего подсегмента? Ответ зависит от категории. Если единый тариф для «свыше 300 ₽» установлен на уровне, который соответствует прежнему тарифу для более дорогих товаров (например, 1 500–5 000 ₽), то товары в диапазоне 300–1 000 ₽ получают снижение комиссии. Если наоборот — рост.
Действие: сразу после 1 июля откройте раздел «Комиссии и тарифы» в ЛК Ozon и сравните новый единый тариф с тем, который действовал для вашего конкретного ценового подсегмента до изменения. Это занимает 10 минут и сразу показывает, улучшилась ли экономика или ухудшилась.
Сценарий 2: Товары выше 5 000 ₽
До июля 2026 года дорогие товары (5 000–10 000 ₽ и свыше 10 000 ₽) имели пониженные тарифы — логика прогрессивной шкалы предполагала, что дорогой товар платит меньший процент. С введением единого тарифа «свыше 300 ₽» эта разница устраняется.
Если единый тариф окажется выше, чем прежний пониженный тариф для дорогих товаров — это рост нагрузки для продавцов premium-сегмента. Пересчитайте юнит-экономику для своих дорогих позиций до 1 июля.
Сценарий 3: realFBS-продавцы
Для realFBS упразднение ценовых диапазонов упрощает расчёт, но сам тариф при этом может быть как выше, так и ниже того, что действовал для конкретной ценовой группы. Если раньше вы торговали дорогим товаром с пониженным тарифом — проверьте, не выросла ли ставка после объединения.
Как проверить свою экономику до 1 июля
Три шага до вступления изменений в силу
У продавцов есть несколько недель для подготовки. Алгоритм:
- Зайти в раздел «Комиссии и тарифы» → «Будущие изменения» в ЛК Ozon: Ozon публикует новые тарифы заранее. Найдите свою категорию и посмотрите, какой единый тариф будет действовать для товаров свыше 300 ₽ с 1 июля.
- Сравнить с текущим тарифом для своего ценового диапазона: если ваши товары стоят 800 ₽ — сравните новый единый тариф с текущим тарифом для диапазона 500–1 500 ₽ (или того, в который попадает ваш товар).
- Пересчитать юнит-экономику по изменённым SKU: если тариф вырос — проверить, остаётся ли маржа положительной при текущих ценах.
Матрица решений
| Ситуация | Что произошло | Действие |
| Новый тариф ниже прежнего для вашего диапазона | Выгода — маржа улучшилась | Рассмотреть снижение цены для роста конверсии или оставить как есть |
| Новый тариф выше прежнего | Нагрузка выросла — маржа упала | Пересчитать минимальную цену, проверить целесообразность работы с этим SKU |
| Тариф не изменился (попал в диапазон до 300 ₽) | Нейтрально | Ничего не делать |
| realFBS, единый тариф без диапазонов | Зависит от категории | Сравнить новый единый тариф с прежним для своей ценовой группы |
Почему Ozon упрощает тарифную структуру
От сложности — к прозрачности
До апреля 2026 года тарифная система Ozon имела простую структуру: единая ставка по категории, без разбивки по цене. С апреля 2026 была введена прогрессивная шкала с несколькими ценовыми диапазонами — дешёвые товары получили более высокую комиссию. Это создало сложность: продавцы с разнородным ассортиментом должны были помнить разные тарифы для разных ценовых сегментов.
Июльское изменение — движение обратно к упрощению, но уже в рамках новой логики: три базовых диапазона вместо шести. Для товаров выше 300 ₽ — единый тариф, который проще учитывать и проще рассчитывать.
Для Ozon упрощение структуры — это снижение операционных издержек на администрирование тарифов и уменьшение числа спорных ситуаций с продавцами, когда товар попадал «на границу» двух диапазонов.
Что это значит для ценовой стратегии
До июля 2026 пересечение ценовых порогов (1 500, 5 000, 10 000 ₽) было критически важно для управления комиссией: небольшое изменение цены могло перевести товар в другой диапазон и существенно изменить маржу. С июля порог только один — 300 ₽. Для всего, что дороже, — единая ставка.
Это означает: «игра на порогах» в диапазоне выше 300 ₽ теряет смысл с точки зрения управления комиссией. Ценовые решения возвращаются к более простой логике: цена vs конверсия vs маржа, без учёта тарифного порога.
Ozon Селект: что изменилось
Обновление списка категорий
Ozon Селект — программа, в рамках которой платформа предоставляет продавцам повышенную видимость и участие в специальных акциях в обмен на соблюдение условий по ценам и доступности. С 1 июля в программу добавляются новые типы товаров.
Если ваши товары попадают в категории, которые теперь включены в Ozon Селект, — это потенциальная возможность для улучшения видимости. Проверьте актуальный список в разделе «Комиссии и тарифы» личного кабинета и оцените, соответствуют ли ваши условия работы требованиям программы.
Участие в Ozon Селект даёт дополнительную видимость в выдаче, но накладывает ограничения на ценовую политику (нельзя продавать на других площадках дешевле). Перед подключением оцените, не создаёт ли это конфликт с вашей мультиплатформенной стратегией.
Чеклист: что сделать до 1 июля 2026
Конкретные шаги в порядке приоритета:
- Найти новый тариф для своих категорий в разделе «Комиссии и тарифы» → «Будущие изменения» в ЛК Ozon.
- Выделить SKU, которые переходят из нескольких диапазонов в единый тариф «свыше 300 ₽».
- Для каждого такого SKU: сравнить новый тариф с текущим. Если выросло — пересчитать юнит-экономику.
- Проверить realFBS-ассортимент: для каких позиций единый тариф лучше или хуже прежнего диапазонного.
- Если маржа по ряду SKU становится отрицательной или ниже допустимого уровня — принять решение: поднять цену, перевести на другую схему или вывести позицию.
- Проверить список Ozon Селект: есть ли среди новых категорий ваши товары — и выгодно ли участие.
Итог
Изменение тарифной структуры Ozon с 1 июля 2026 — это упрощение системы, а не очередное повышение комиссий. Для товаров до 300 ₽ ничего не меняется. Для товаров выше 300 ₽ вводится единый тариф в рамках схемы и типа товара. Для realFBS тариф полностью перестаёт зависеть от цены.
Влияние на конкретного продавца зависит от того, в каком ценовом диапазоне находились его товары до изменения и каков будет новый единый тариф. Единственный способ это узнать — открыть ЛК Ozon и сравнить цифры.
- До 300 ₽ — ничего не меняется.
- Выше 300 ₽ — единый тариф вместо нескольких диапазонов: может быть как лучше, так и хуже — нужно проверять.
- realFBS — тариф больше не зависит от цены товара.
- Ozon Селект — расширение категорий: проверьте, попали ли ваши товары.
- Срок для подготовки — до 1 июля: пересчитайте экономику по затронутым SKU заранее.
Пересчитайте маржу по всем SKU с учётом новых тарифов Ozon
GuruSeller автоматически подтягивает актуальные тарифы Ozon и пересчитывает юнит-экономику по всему ассортименту. Когда вступят в силу изменения 1 июля — вы сразу увидите, какие позиции стали менее маржинальными и что с ними делать.
Попробуйте GuruSeller бесплатно → guruseller.ru
