Пересчёт юнит-экономики 2026: как изменения тарифов WB, Ozon и Яндекс Маркета влияют на вашу маржу
За первые четыре месяца 2026 года все три крупных маркетплейса скорректировали тарифную сетку. Если вы не пересчитывали юнит-экономику с начала года — высока вероятность, что работаете по цифрам, которые уже не отражают реальность. Эта статья — только про расчёты.
Что изменилось — коротко
| Площадка | Ключевые изменения 2026 |
| Wildberries | DBW-доставка, скорректированы комиссии (одежда, обувь, крупногабарит), новые тарифы на хранение по оборачиваемости |
| Ozon | Пересмотрены тарифы логистики FBO и FBS, новые пороги склада в Нижнем Новгороде, изменения для крупногабаритных товаров |
| Яндекс Маркет | С 1 апреля 2026 — фиксированный тариф FBY/FBS с детализацией по категориям |
Пошаговый алгоритм пересчёта
Шаг 1. Фиксируем исходные данные
Запишите для каждого товара:
- Цена продажи (по которой покупатель платит)
- Себестоимость (производство / закупка + упаковка)
- Текущая схема работы (FBO / FBS / DBS / DBW)
- Категория товара (влияет на % комиссии)
- Средний рекламный бюджет на единицу товара (ДРР × цена)
- Налоговая нагрузка (УСН 6%, УСН 15%, или другое)
под контролем
Шаг 2. Считаем новую комиссию площадки
Находим актуальный % комиссии в личном кабинете или тарифной документации.
| Формула | Примечание |
| Комиссия = Цена продажи × % комиссии | Для WB и Ozon — от цены для покупателя, включая акционную цену |
Шаг 3. Считаем логистику по новым тарифам
Тариф зависит от схемы работы, веса и габаритов, склада хранения, расстояния до покупателя.
| Формула | |
| Логистика на единицу = | Тариф доставки + (% возврата × Тариф возврата) |
Шаг 4. Добавляем рекламные расходы
Реклама на единицу = Цена продажи × ДРР. Типичный диапазон ДРР: 5–25% в зависимости от категории.
Шаг 5. Итоговая маржа — матрица решений
| Маржинальность | Действие |
| Выше 20% | Всё хорошо, мониторим |
| 10–20% | Проверяем логистику и рекламу — есть резервы |
| 5–10% | Поднимаем цену или режем расходы — срочно |
| Ниже 5% или минус | Поднять цену / оптимизировать / вывести товар |
Пример расчёта — товар на Wildberries
Условие: кроссовки, цена 3 500 ₽, себестоимость 1 200 ₽, FBO, категория «Обувь», ДРР 12%, УСН 6%, возврат 20%.
| Статья расходов | 2025 (старые тарифы) | 2026 (новые тарифы) |
| Цена продажи | 3 500 ₽ | 3 500 ₽ |
| Себестоимость | 1 200 ₽ | 1 200 ₽ |
| Комиссия WB | 420 ₽ (12%) | 507 ₽ (14,5%) |
| Логистика FBO | 80 ₽ | 105 ₽ |
| Логистика возврата | 30 ₽ | 36 ₽ |
| Реклама (ДРР 12%) | 420 ₽ | 420 ₽ |
| Налог УСН 6% | 210 ₽ | 210 ₽ |
| Итого расходов | 2 360 ₽ | 2 478 ₽ |
| Маржа | 1 140 ₽ (32,6%) | 1 022 ₽ (29,2%) |
Разница: маржа упала на 3,4 п.п. На объёме 500 пар/месяц — 59 000 ₽ потерянной прибыли ежемесячно. Решение: проверить возможность поднять цену до 3 700–3 800 ₽.
Пример расчёта — товар на Ozon
Условие: портативный вентилятор, цена 1 800 ₽, себестоимость 600 ₽, FBO, категория «Электроника», ДРР 10%, УСН 6%, возврат 8%.
| Статья расходов | 2025 | 2026 |
| Цена продажи | 1 800 ₽ | 1 800 ₽ |
| Себестоимость | 600 ₽ | 600 ₽ |
| Комиссия Ozon (8%) | 144 ₽ | 144 ₽ |
| Логистика FBO | 90 ₽ | 120 ₽ |
| Логистика возврата | 10 ₽ | 12 ₽ |
| Реклама (ДРР 10%) | 180 ₽ | 180 ₽ |
| Налог УСН 6% | 108 ₽ | 108 ₽ |
| Итого расходов | 1 132 ₽ | 1 164 ₽ |
| Маржа | 668 ₽ (37,1%) | 636 ₽ (35,3%) |
Ключевое решение: проверить, с какого склада фактически идут отгрузки и сравнить тариф с актуальной таблицей. Возможно, перевести часть стока на другой склад.
Пример расчёта — товар на Яндекс Маркете
Условие: блокнот, цена 450 ₽, себестоимость 120 ₽, FBY, категория «Канцелярия», ДРР 8%, УСН 6%, возврат 3%.
| Статья расходов | Старый тариф (%) | Новый тариф (фикс с 01.04.2026) |
| Цена продажи | 450 ₽ | 450 ₽ |
| Себестоимость | 120 ₽ | 120 ₽ |
| Комиссия ЯМ | 45 ₽ (10%) | 35 ₽ (фиксированный) |
| Логистика FBY | 31 ₽ (7%) | 45 ₽ (фиксированный) |
| Логистика возврата | 2 ₽ | 2 ₽ |
| Реклама (ДРР 8%) | 36 ₽ | 36 ₽ |
| Налог УСН 6% | 27 ₽ | 27 ₽ |
| Итого расходов | 261 ₽ | 265 ₽ |
| Маржа | 189 ₽ (42%) | 185 ₽ (41,1%) |
Важно: фиксированный тариф выгоден для товаров дороже ~400–600 ₽. Для дешёвых товаров он убивает маржу — пересчитайте каждый SKU отдельно.
Когда поднять цену, а не выводить товар
| Маржинальность | Конкурентная цена | Действие |
| 15–20% | Вы в среднем или ниже | Поднять цену на 5–10% |
| 15–20% | Вы выше конкурентов | Оптимизировать логистику / схему |
| 5–15% | Вы ниже рынка | Поднять цену до рынка |
| 5–15% | Вы на уровне рынка | Снизить ДРР + пересмотреть упаковку |
| Ниже 5% или минус | Вы ниже рынка | Поднять цену и пересчитать |
| Ниже 5% или минус | Вы выше рынка | Вывести или перейти на другую схему |
Чек-лист — что проверить прямо сейчас
- Скачайте актуальные тарифы комиссий по своим категориям с каждой площадки
- Сравните с тарифами, по которым считали последний раз — найдите изменения
- Выгрузите топ-20 SKU по обороту — пересчитайте маржу в первую очередь для них
- Проверьте логистические тарифы с учётом актуальных складов хранения
- Добавьте фактический процент возврата по каждому товару (не среднее по категории)
- Включите фактический ДРР за последние 30 дней — не плановый, а реальный
- Добавьте налоговую нагрузку — многие забывают УСН 6% в расчёте
- Для Яндекс Маркета: проверьте, попал ли товар под фиксированный тариф FBY с апреля
- Для WB: проверьте тарифы на хранение по оборачиваемости
- По итогам пересчёта составьте список: «всё ок», «поднять цену», «под вопросом»
