Топ-10 самых продаваемых категорий товаров на маркетплейсах в 2025 году: что выбрать селлеру для успешного старта

Маркетплейсы продолжают демонстрировать взрывной рост в 2025 году. По данным аналитиков, 84% россиян покупают товары на маркетплейсах, а количество продавцов к концу 2024 года превысило отметку в 700 000 человек. В условиях растущей конкуренции критически важно правильно выбрать нишу для продаж.

В этой статье мы проанализировали актуальные данные о продажах на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет за первую половину 2025 года и составили рейтинг самых прибыльных категорий для селлеров.

Одежда и обувь — безусловный лидер рынка

Одежда и обувь — крупнейшая категория на маркетплейсах по обороту и количеству продаж. На Wildberries эта категория традиционно занимает первое место, что неудивительно, учитывая женскую аудиторию платформы.

Что продается лучше всего:

• Базовая одежда: футболки, лосины, нижнее белье из натуральных материалов
• Платья и сарафаны: особенно в весенне-летний период
• Спортивная обувь: кроссовки лидируют по объему продаж
• Детская одежда: стабильный спрос круглый год

Продажи нижнего белья и базовых вещей (футболки / лосины) — вечный тренд. Покупатели выбирают недорогую, но комфортную одежду из натуральных материалов.

Особенности категории:

• Высокая конкуренция, но и огромная аудитория
• Важность качественных фотографий и размерной сетки
• Сезонность для отдельных подкатегорий
• Средний процент возврата выше, чем в других категориях

Товары для дома и кухни — стабильный рост

Товары для дома. Этот сегмент рынка продолжает демонстрировать стабильный рост на протяжении всего года. Категория привлекает покупателей практичностью и возможностью экономии при онлайн-покупках.

Топовые позиции:

• Кухонные принадлежности: органайзеры, контейнеры для хранения
• Текстиль: постельное белье, полотенца, пледы
• Товары для уборки: швабры, губки, салфетки из микрофибры
• Декор и интерьерные решения: особенно в стиле минимализм

Оборот от продажи пледов вырос на 600% за год — яркий пример взрывного роста отдельных подкатегорий.

Преимущества ниши:

• Отсутствие ярко выраженной сезонности
• Повторные покупки расходных материалов
• Широкий ценовой диапазон
• Возможность создания наборов и комплектов

Косметика и товары для красоты — beauty-революция

Люди ценят время и хотят хорошо выглядеть. Поэтому уходовые продукты — стабильный тренд. Категория показывает стабильный рост, особенно в сегменте натуральной и корейской косметики.

Что в тренде:

• Уходовая косметика: кремы, сыворотки, маски
• Инструменты для домашних процедур: массажеры, гуаша
• Мужская косметика: растущий сегмент с низкой конкуренцией
• Натуральная косметика: мыло ручной работы, органические средства

Продукты для здорового образа жизни в топе. Одобряем тенденцию и думаем, что в следующем году прибыль здесь будет только расти.

Особенности работы:

• Необходимость сертификации для многих товаров
• Важность отзывов и рейтингов
• Высокая маржинальность
• Лояльная аудитория при качественном продукте

Электроника и гаджеты — технологичный выбор

Большим спросом пользуются электроника, товары для дома, бытовая техника. Ozon особенно силен в этой категории благодаря универсальной аудитории.

Лидеры продаж:

• Смартфоны и аксессуары: чехлы, защитные стекла, зарядки
• Наушники и портативные колонки: особенно бюджетный сегмент
• Умные устройства: фитнес-браслеты, умные часы
• Компьютерные аксессуары: мыши, клавиатуры, коврики

Важные моменты:

• Высокий средний чек
• Необходимость гарантийного обслуживания
• Быстрое устаревание ассортимента
• Важность технической поддержки

Товары для детей — забота о малышах

Родителям всегда не хватает времени, поэтому оперативная доставка и большой выбор — спасение. Категория отличается высокой лояльностью покупателей.

Бестселлеры:

• Подгузники и гигиена: расходные материалы с постоянным спросом
• Игрушки развивающие: конструкторы, пазлы, творческие наборы
• Детская одежда и обувь: особенно базовые вещи
• Товары для кормления: бутылочки, поильники, посуда

Спрос на товары этой категории есть в любое время года. По информации сервиса Moneyplace, продажи настольных игр на Wildberries за год выросли на 58%, а на Ozon — на 47%.

Плюсы категории:

• Эмоциональные покупки
• Готовность платить за качество
• Подарочный спрос
• Возможность кросс-продаж

Спорт и здоровый образ жизни — фитнес-бум

На Wildberries сильнее всего выросли объемы продаж в категориях «Спорт» (+194%). Тренд на ЗОЖ продолжает набирать обороты.

Топовые товары:

• Спортивная одежда: леггинсы, топы, спортивные костюмы
• Инвентарь для домашних тренировок: коврики, гантели, резинки
• Спортивное питание: протеины, витамины, БАДы
• Аксессуары: бутылки для воды, сумки для фитнеса

Тренд на здоровый образ жизни ворвался на маркетплейсы в прошлом году, а в 2025 уверенно держится на вершине. Зафиксирован рост продаж натуральных продуктов и БАДов для похудения.

Особенности ниши:

• Сезонные пики (Новый год, весна)
• Высокая маржинальность на аксессуары
• Важность размерного ряда для одежды
• Растущий мужской сегмент

Товары для животных — любовь к питомцам

У 56% семей в России есть домашние животные. Владельцы готовы тратить деньги на качественные товары для своих питомцев.

Что покупают чаще:

• Корма и лакомства: особенно премиум-сегмент
• Гигиенические товары: наполнители, пеленки
• Игрушки и аксессуары: поводки, миски, лежанки
• Средства по уходу: шампуни, расчески, когтерезы

Преимущества:

• Регулярные повторные покупки
• Эмоциональная привязанность покупателей
• Широкий ассортимент
• Возможность создания подписочной модели

Автотовары — мужская территория

«Автотовары» (+140%) показали впечатляющий рост на Wildberries. Категория привлекает стабильной мужской аудиторией.

Лидеры категории:

• Аксессуары в салон: коврики, чехлы, органайзеры
• Автохимия: масла, жидкости, автокосметика
• Электроника: видеорегистраторы, зарядки, FM-трансмиттеры
• Инструменты: наборы для обслуживания

Особенности:

• Высокий средний чек
• Важность совместимости с моделями авто
• Сезонность отдельных товаров
• Необходимость экспертности

Канцелярия и товары для творчества — креативный подход

Различные творческие наборы для взрослых, детей набирают популярность. Категория показывает стабильный рост благодаря развитию хобби-культуры.

Что в тренде:

• Товары для рисования: маркеры, скетчбуки, краски
• Наборы для рукоделия: вышивка, вязание, скрапбукинг
• Офисная канцелярия: ежедневники, ручки, органайзеры
• Детское творчество: пластилин, наборы для лепки

Плюсы:

• Сезонность (школьный сезон)
• Невысокий порог входа
• Возможность создания наборов
• Подарочный спрос

Продукты питания и деликатесы — вкусная ниша

Повседневные продукты питания и деликатесы тоже демонстрируют рост на маркетплейсе Ozon. Доступные цены, разнообразие предложений и быстрая доставка привлекают внимание потребителей.

Популярные категории:

• Снеки и сладости: орехи, сухофрукты, шоколад
• Чай и кофе: особенно премиум-сегмент
• Здоровое питание: суперфуды, растительное молоко
• Региональные деликатесы: мед, варенье, специи

Особенности работы:

• Необходимость сертификации
• Ограничения по срокам годности
• Особые условия хранения и доставки
• Высокая частота повторных покупок

Советы по выбору категории для новичков

1. Анализируйте данные, а не интуицию

Используйте аналитические сервисы для изучения реального спроса, конкуренции и динамики продаж. Чаще всего в корзину попадают одежда, косметика и товары для дома — но это не значит, что нужно идти только в эти ниши.

2. Учитывайте стартовый капитал

По оценкам рынка минимальные вложения на старте могут составлять от 100 000 ₽. Разные категории требуют разных инвестиций — электроника потребует больше средств, чем канцелярия.

3. Оценивайте свою экспертность

Выбирайте категорию, в которой вы разбираетесь или готовы разбираться. Знание продукта поможет лучше понимать потребности покупателей.

4. Изучайте маржинальность

Не все популярные товары приносят хорошую прибыль. Учитывайте все расходы: закупка, логистика, комиссии маркетплейса, реклама.

5. Начинайте с тестов

Не закупайте сразу большие партии. Протестируйте спрос на небольших объемах, оптимизируйте карточки товаров, настройте рекламу.