Найти российского производителя сложнее, чем кажется, — не потому что их мало, а потому что большинство из них не умеют продавать себя, не выходят на выставки и не размещают актуальные прайсы в открытом доступе. В результате продавцы на WB и Ozon работают с посредниками, которые добавляют 15–30% к цене, и называют это «невозможностью найти прямого…
Большинство продавцов на WB и Ozon считают таможенные расходы «где-то 30% сверху» — и платят за эту приблизительность в самый неподходящий момент: при доначислении после корректировки таможенной стоимости, при блокировке партии из-за неверного кода или при обнаружении, что вся unit-экономика строилась на ставке НДС 20%, которой с января 2026 года уже нет. Разберём полный цикл…
Что произошло 20 марта 2026 года Экспертный совет ФАС по развитию конкуренции в сфере IT провёл заседание, по итогам которого потребовал от Wildberries и Ozon скорректировать практики работы с продавцами до 3 апреля. Какие нарушения выявила ФАС ФАС обнаружила, что платформы применяют разные комиссии для российских и зарубежных продавцов, что создаёт дискриминационные условия. Кроме того,…
Маркет объявил сразу о трёх крупных изменениях, которые вступают в силу с 1 апреля. По отдельности каждое из них выглядит как «обновление тарифов». Но вместе они меняют саму логику юнит-экономики на площадке. Дешёвые компактные товары переходят в отдельный режим тарификации. Весь остальной ассортимент попадает под новую сетку средней мили. А детализация категорий может поменять процент…
Большинство владельцев магазинов смотрят на две цифры: количество заказов и выручку. Этого катастрофически мало. Выручка — это результат, а не инструмент управления. Чтобы на неё влиять, нужно понимать что происходит на каждом шаге между «зашёл на сайт» и «оплатил заказ». Разберём какие метрики важны, где их смотреть в КИТ и что конкретно делать когда цифры…
На маркетплейсе карточку товара оптимизируют под алгоритм. В собственном магазине алгоритма нет — есть живой человек, который пришёл на сайт и решает купить или нет. Это принципиально меняет логику. Разберём как устроена продающая карточка в КИТ: структура, текст, фото, технические моменты — всё что влияет на конверсию. Почему WB-описания не работают в собственном магазине Типичное…
Самая частая ошибка при запуске собственного магазина — делать всё сразу и хаотично. Настраивают дизайн неделю, потом спохватываются что нет оплаты, потом забывают про аналитику. В итоге через месяц магазин есть, а продаж нет. Разберём чёткий план на 30 дней: что делать, в какой последовательности и какого результата ожидать на каждом этапе. Нулевой день: что…
Большинство материалов про Яндекс КИТ написаны либо самим Яндексом, либо агентствами, которые зарабатывают на внедрении. Объективного разбора «когда не стоит» почти нет. Исправим это. Вот честный список ситуаций, где КИТ — плохой выбор, и что использовать вместо него. Ограничение 1: вы продаёте не физические товары Это жёсткое техническое ограничение, не временное. КИТ создан исключительно для…
Яндекс КИТ монетизируется через рекламу в Директе — это их бизнес-модель. Но нигде в условиях не написано, что запускать Директ обязательно. Органический трафик никто не отменял. И для магазина на КИТ он работает — просто нужно знать как его получить. Разберём SEO для собственного магазина с нуля: что делать сразу, что через месяц и где…
DTC — Direct to Consumer, прямые продажи покупателю без посредника. Звучит как модный термин, но за ним стоит конкретная бизнес-логика: когда вы продаёте только через WB и Ozon, вы арендуете чужую аудиторию. Как только условия аренды меняются — ваш бизнес под угрозой. Разберём как строить модель, при которой маркетплейс работает на вас, а не наоборот….