Как считать юнит-экономику Вайлдберриз

Юнит-экономика — это расчет прибыли на единицу товара.

При торговле на WB она помогает сформировать цену на товар, по которой его будут покупать на площадке, и спрогнозировать прибыль с учетом всех затрат. 

Вносите свои данные во вкладку Юнит-Экономика — здесь находится таблица расчета. Наведите на заголовки столбцов, чтобы посмотреть подсказки. 

ТАБЛИЦА КАЛЬКУЛЯТОРА ВБ

С помощью юнит-экономики можно: 

• понять финансовую эффективность каждой единицы продукта;
• увидеть слабые места вашего бизнеса на WB;
• оптимизировать бизнес-процессы;
• увеличить прибыль.

Видео инструкция как пользоваться таблицей юнит-экономики Яндекс.Маркет

Инструкция работы с таблицей юнит-экономики WB

Вкладки внизу страницы:

Вкладка Инфо — просто описание, вводная информация, ссылки Вкладка Инструкции — Вкладка Юнит-Экономика Вносите свои данные — здесь находится таблица расчета. Наведите на заголовки столбцов, чтобы посмотреть подсказки. Подробная инструкция тут

Вкладка ФФ — табличка расчета ФулФилмента

Вкладка Отзывы — Калькулятор отзывов – сколько нужно хороших оценок, чтобы приблизиться к 5 звездам

Вкладки Комиссия, Логистика — технические. Не трогайте

Каждая вкладка подсвечена примечанием — просто наведите на нее и получите подсказку

Введите Наименование товара — любое, оно для вас

Выберите систему работы, по которой будете считать юнит-экономику: FBO/FBS

FBS — хранение, сборка и отгрузка силами продавца. Доставку осуществляет WB

FBO — хранение, сборка, отгрузка и доставка силами WB

Выберите свое налогообложение УСН. У большинства «Доходы»

Если вы выбрали FBS, то укажите каким способом вы отгружаете товары по FBS

Склад – склад отгрузки – это важно, так как каждый склад имеет свой коэффициент 

Далее занесите данные о вашем товара:

Себестоимость товара —  это сумма, по которой вы произвели или закупили товар.

Цена продажи — это цена реализации, то есть ваша розничная цена, по которой вы реализовали товар, без учета Цена WB.

ОВХ — Длина, Ширина, Высота в миллиметрах, Вес в граммах.

ОВХ (Объёмно-весовые характеристики) — это вес и габариты товара в заводской упаковке. По ним: рассчитывается стоимость доставки, сборки заказов и размещения товаров на складе WB; определяется склад WB, на который можно поставить товар.

Сейчас в стоимости логистики и размещения считается только объем товара в литрах (Длина, Ширина, Высота)

Индекс локализации — это доля товаров, которые отгружаются и доставляются внутри одного кластера. Норма по-умолчанию 55-70%

Далее заполните дополнительные расходы и Процент выкупа

Оплата ФулФилмент — вкладка заполняется автоматически из таблицы ФФ. Создайте расчет там, если пользуетесь услугами ФулФилмента.

Фулфилмент — комплекс услуг по логистике, в который входит обработка заказов, размещение товаров на складе и их маркировка, упаковка товаров, доставка заказов до покупателя и обработка возвратов, если у вас нет своего склада и перевозчика, далее они доставляют их напрямую клиентам или на маркетплейсы.

Доп.Расходы — внесите дополнительные затраты на единицу товара. К примеру, упаковка, обработка и транспортировка товара, комиссии и тд.

ДРР — Доля рекламных расходов от продаж по рекламе.

Продал на 10000₽, а потратил на рекламу 1000₽, значит ДРР = 10%.

Норма ДРР у каждого своя, зависит от ниши и маржинальности товара.

Процент Выкупа — какой процент от заказанных товаров покупатели выкупают — не отменяют доставку после отгрузки со склада и не возвращают при получении. 

* В Одежде заложите 40-50% выкупа

Итого ваша прибыль — столько денег с единицы проданного товара вы должны получить по расчетам юнит-экономики

Рентабельность продаж — это отношение прибыли к выручке бизнеса в %.

Показывает, сколько прибыли получает бизнес с каждого рубля выручки. Например, рентабельность 30% говорит о том, что с рубля выручки компания получила 30 копеек прибыли. Чаще всего рентабельность продаж рассчитывается в процентах.

Общая формула: Рентабельность = Прибыль / Выручка × 100%

Нормы рентабельности продаж весьма условны, но есть общепринятый взгляд:

• до 5% – низкий уровень рентабельности, следует поработать над его повышением
• 5-20% – средний уровень
• 20-30% – хороший показатель
• Более 30% – высокая рентабельность

Далее идет автоматический расчет ваших расходов исходя из данных Юнит-Экономики

Расчет доходов за период

Кол-во товаров проданных за период — введите предполагаемое число

Издержки – введите доп издержки, все, что считает нужным

Если храните в монопаллетах, то внесите количество паллет

Вкладка ФФ — ФулФилмент

Во вкладке ФФ можно рассчитать затрату на услуги ФулФилмента. Данные автоматически заносятся в юнит-экономику.

Заполняйте только зеленые ячейки. Синие — автоматически подставляемые данные.

Выберите услуги ФФ, которые необходимы для вашего товара.