С 1 апреля 2026 года Wildberries валидирует коды маркировки — КИЗ, УИН и IMEI — при каждой поставке. Код отсутствует, невалиден или просрочен? Заказ не уедет к покупателю и вернётся на доработку. Закон при этом не менялся: это технический контроль самого маркетплейса, который начал автоматически проверять каждую единицу товара. Что это значит на практике: ошибка…
ДРР — доля рекламных расходов. Большинство продавцов смотрят на ROAS (Return on Ad Spend) или просто на количество заказов с рекламы. Этого мало. ДРР показывает, какую долю выручки съедает реклама, и легко вписывается в юнит-экономику: если маржа товара 20%, а ДРР 25%, реклама работает в минус — какой бы красивый ROAS ни был. Почему за…
Ozon разослал продавцам новую версию оферты — не одно точечное изменение, а сразу пакет из шести пунктов с разными датами вступления в силу, от 17 июля до 1 сентября 2026 года. Разберём каждый пункт и на что обратить внимание в первую очередь. 📊 Заберите таблицу юнит-экономики Тестируйте калькулятор юнит-экономики Детский Мир — без сложных расчётов…
Ozon объявил продавцам пакет изменений тарифов, который вступает в силу поэтапно — с 28 августа по 12 сентября 2026 года. Пакет неоднородный: часть тарифов снижается (обработка и доставка отправлений), часть растёт (логистика по большинству маршрутов и вознаграждение за продажу), и отдельно меняется механика «заморозки» тарифов при поставках и хранение крупногабаритных товаров. Разберём по датам. 📊…
CTR 3% — это много или мало? Без контекста вопрос не имеет ответа: зависит от категории, ценового сегмента и того, что показывают конкуренты. Большинство продавцов смотрят на свои CTR, конверсию и выкуп вслепую. Отчёт «Сравнение карточек» как раз и даёт точку отсчёта. На Wildberries он доступен в подписке «Джем». Вы выбираете до 5 артикулов —…
Карточки правят постоянно: новое фото, переписанное название, поправленные характеристики. Но почти всегда — на интуиции, без фиксации до/после. Сработало изменение или навредило, продавец просто не узнаёт. Ниже — как измерять влияние правок карточки на конкретные метрики воронки: CTR, конверсию в корзину, заказы, выкуп. Какие изменения какие метрики двигают, как читать данные после вмешательства и как…
Маркетплейс давно перестал быть просто витриной, где продавец выставляет товар, а покупатель его находит. Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — это логистика, реклама, платежи, кредитование, СТМ-бренды и алгоритмы ранжирования в одном контуре. Продавец работает не на своей площадке, а внутри чужой экосистемы — и правила в ней меняются быстрее, чем успевает адаптироваться бизнес. Это и…
Выручка растёт — прибыль стоит. Реклама крутится — заказов нет. Заказы есть — половина возвращается. У каждой из этих ситуаций есть конкретная причина, и видна она в воронке продаж. Без воронки продавец лечит симптомы: меняет фото, когда проблема в цене; снижает цену, когда проблема в описании; заливает бюджетом рекламу, когда проседает процент выкупа. Воронка продаж…
У продавца со 150 SKU на Wildberries спросишь: какие 20 позиций дают 80% выручки? Молчание. А какие 30 позиций заморозили треть оборотки в товаре, который почти не продаётся? Тоже молчание. ABC и XYZ-анализ отвечает на оба вопроса за один расчёт. ABC делит ассортимент по вкладу в выручку (или прибыль). XYZ — по стабильности спроса. Наложите…
На Wildberries есть официальный инструмент, который позволяет передать карточку товара из одного личного кабинета продавца в другой — с сохранением рейтинга, отзывов покупателей и товарных остатков. По сути, это легальный способ продать или купить «раскрученную» карточку как готовый бизнес-актив. Только маркетплейс называет это не биржей, а сервисом переноса: WB технически оформляет уже согласованную между продавцами…
Сайт использует cookie и сервис Яндекс.Метрика (включая Вебвизор) для аналитики и улучшения работы. Вы можете принять все cookie, оставить только необходимые или настроить категории. Подробнее · Политика конфиденциальности.
Выберите, какие категории cookie разрешить. Технические cookie необходимы для работы сайта и не отключаются.