Автотовары — категория с объёмом рынка 1,8 трлн ₽ в год и одновременно одна из самых технически сложных для работы на маркетплейсах. Здесь не работают стандартные подходы к карточке, маркировка меняется прямо сейчас, а конкуренция со стороны крупных дистрибьюторов с демпинговыми ценами — реальность, а не страшилка. В этом гайде — как работает юнит-экономика по…
Категория БАД и спортивного питания на WB и Ozon — одна из самых прибыльных и одновременно самая зарегулированная из доступных. Только на двух площадках суммарный оборот категории превышает 8 млрд ₽ в квартал, и рост продолжается. Но именно здесь больше всего блокировок, штрафов и проблем с документами — потому что требования меняются быстрее, чем большинство…
Продажа продуктов питания на маркетплейсах сталкивается с реальной проблемой: ошибки в маркировке и нарушении условий хранения ведут к возвратам, штрафам и блокировкам. В этой статье вы узнаете, как правильно оформить маркировку, контролировать сроки годности и организовать хранение, чтобы продажи были прибыльными и безопасными, по состоянию на март 2026 года. Маркировка продуктов питания: обязательства и ошибки…
Продажа мебели и крупногабаритной техники на маркетплейсах часто кажется простой идеей: разместил товар, и клиенты сами покупают. На практике большинство продавцов теряют маржу из-за повреждений при доставке, неправильной упаковки и возвратов. В этой статье вы получите пошаговый практический алгоритм: как упаковать, логистически обработать, собрать и минимизировать возвраты, чтобы продажи приносили прибыль уже по состоянию на…
Электроника — одна из самых прибыльных категорий на WB и Ozon, и одна из самых жёстких с точки зрения регулирования. Здесь нельзя выйти на площадку без правильного пакета документов, нельзя игнорировать гарантийные обязательства, и нельзя рассчитывать, что возвраты будут редкими. Разберём каждый из этих блоков с конкретными требованиями, сроками и суммами — чтобы вы принимали…
Штрафы за упаковку и маркировку на WB и Ozon — не случайные неприятности, а системные удержания, которые происходят с завидной регулярностью у тех, кто работает «по памяти» вместо задокументированных процедур. Каждый третий селлер на Wildberries теряет от 3 до 7% выручки на штрафах и удержаниях — и большинство из них можно было предотвратить единственным инструментом:…
Большинство продавцов на WB и Ozon работают по принципу «всё сам» — пока не упираются в потолок роста или не сгорают от операционки. Вопрос не в том, нужен ли аутсорс, а в том, какие задачи стоит отдать сразу, какие — по мере роста, а какие нельзя делегировать никогда. Неправильный выбор обходится дорого: или переплачиваете подрядчикам…
Большинство продавцов нанимают менеджера маркетплейсов тогда, когда уже «тонут» в операционке, — и в итоге берут первого откликнувшегося, не понимая, что именно этот человек должен делать и как измерить его результат. Через три месяца выясняется, что менеджер «ведёт кабинет», а продажи не растут. В этом материале — конкретный список задач, работающая система KPI с цифрами…
Вопрос «держать склад самому или отдать на фулфилмент» обычно решается не цифрами, а интуицией — и это стоит продавцам реальных денег. Одни переплачивают за фулфилмент, работая с небольшим оборотом, который давно окупил бы собственное помещение. Другие годами тянут свой склад, не замечая, что он поглощает всю маржу. В этом материале — конкретная формула точки безубыточности,…
Найти российского производителя сложнее, чем кажется, — не потому что их мало, а потому что большинство из них не умеют продавать себя, не выходят на выставки и не размещают актуальные прайсы в открытом доступе. В результате продавцы на WB и Ozon работают с посредниками, которые добавляют 15–30% к цене, и называют это «невозможностью найти прямого…