Автор: guruautor

Большинство продавцов нанимают менеджера маркетплейсов тогда, когда уже «тонут» в операционке, — и в итоге берут первого откликнувшегося, не понимая, что именно этот человек должен делать и как измерить его результат. Через три месяца выясняется, что менеджер «ведёт кабинет», а продажи не растут. В этом материале — конкретный список задач, работающая система KPI с цифрами…

Вопрос «держать склад самому или отдать на фулфилмент» обычно решается не цифрами, а интуицией — и это стоит продавцам реальных денег. Одни переплачивают за фулфилмент, работая с небольшим оборотом, который давно окупил бы собственное помещение. Другие годами тянут свой склад, не замечая, что он поглощает всю маржу. В этом материале — конкретная формула точки безубыточности,…

Найти российского производителя сложнее, чем кажется, — не потому что их мало, а потому что большинство из них не умеют продавать себя, не выходят на выставки и не размещают актуальные прайсы в открытом доступе. В результате продавцы на WB и Ozon работают с посредниками, которые добавляют 15–30% к цене, и называют это «невозможностью найти прямого…

Большинство продавцов на WB и Ozon считают таможенные расходы «где-то 30% сверху» — и платят за эту приблизительность в самый неподходящий момент: при доначислении после корректировки таможенной стоимости, при блокировке партии из-за неверного кода или при обнаружении, что вся unit-экономика строилась на ставке НДС 20%, которой с января 2026 года уже нет. Разберём полный цикл…

Что произошло 20 марта 2026 года Экспертный совет ФАС по развитию конкуренции в сфере IT провёл заседание, по итогам которого потребовал от Wildberries и Ozon скорректировать практики работы с продавцами до 3 апреля. Какие нарушения выявила ФАС ФАС обнаружила, что платформы применяют разные комиссии для российских и зарубежных продавцов, что создаёт дискриминационные условия. Кроме того,…