Коэффициент FBS на Wildberries -изменения 7 августа 2025 года

7 августа 2025 года войдет в историю российского e-commerce как день, когда Wildberries радикально изменил правила игры для тысяч продавцов, работающих по модели FBS (Fulfillment by Seller). Маркетплейс объявил об отмене субсидирования логистики для этой модели, что фактически означает рост расходов на доставку в 1,6-2 раза для большинства селлеров.

Это решение знаменует собой окончание периода активного стимулирования развития FBS-модели и переход к новой парадигме, где продавцы будут нести полную стоимость логистических операций. Для многих предпринимателей это станет серьезным вызовом, требующим немедленного пересмотра бизнес-стратегии.

Что меняется с 7 августа 2025 года

Основное изменение заключается в унификации коэффициентов логистики для моделей FBS и FBW. Теперь стоимость доставки будет рассчитываться по единым тарифам, независимо от модели работы. Это означает, что:

1. Отмена льготных коэффициентов: Коэффициенты 100% и 125% уходят в прошлое. Теперь продавцы FBS будут платить по тем же ставкам, что и продавцы FBW.
2. Привязка к физическим складам: Стоимость логистики будет зависеть от конкретного физического склада, к которому привязан виртуальный склад FBS. Если ваш склад привязан к дорогому региону, расходы могут вырасти более чем в 2 раза.
3. Сохранение дополнительных комиссий: Несмотря на уравнивание тарифов на логистику, дополнительная комиссия за время доставки свыше 30 часов (0,1% за каждый час) остается только для FBS.

Математика изменений: конкретные примеры

Рассмотрим несколько сценариев для понимания масштаба изменений:

Сценарий 1: Склад Коледино (Московская область)

• До изменений: коэффициент 125%
• После изменений: коэффициент 200%
• Рост расходов: 60%

Сценарий 2: Региональный склад с высоким коэффициентом

• До изменений: коэффициент 125%
• После изменений: коэффициент 250%
• Рост расходов: 100% (в два раза)

Сценарий 3: СГТ товары

• До изменений: коэффициент 100%
• После изменений: коэффициент 180-220% (в зависимости от склада)
• Рост расходов: 80-120%