Пошаговый гайд: как выйти на маркетплейсы за 7 дней?

Вы хотите начать продавать на маркетплейсах, но не знаете, с чего начать?

Мы подготовили для вас простой пошаговый план, который позволит вам запуститься всего за неделю. Следуйте этим шагам, чтобы сэкономить время и избежать ошибок.

7 шагов

День 1: Регистрация на платформе

1. Выберите маркетплейс (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет).;
2. Зарегистрируйтесь как продавец, заполнив все необходимые данные:
   • Инструкция, как зарегистрировать магазин на Озон;
   • ИНН и реквизиты компании — если еще нет ИП, то воспользуйтесь нашей инструкцией
   • Документы для подтверждения личности или организации.
3. Изучите требования платформы к продавцам.

День 2: Подготовка товара

1. Выберите товары для продажи — читайте нашу статью и воспользуйтесь нашей таблицей для выбора товара на OZON
2. Проверьте, соответствуют ли они требованиям маркетплейса;
3. Подготовьте качественные фотографии и описания товаров.

День 3: Создание карточек товаров

1. Заполните все обязательные поля: название, описание, характеристики — наша видео инструкция по заполнению карточек;
2. Добавьте качественные изображения;
3. Укажите конкурентную цену, исходя из подсчета юнит-экономики — в этом вам помогут таблицы юнит-экономики

День 4: Настройка логистики

1. Выберите схему работы: FBO или FBS;
2. Если FBO, подготовьте товары для отправки на склад маркетплейса;
3. Если FBS, убедитесь, что у вас налажена система доставки — инструкция FBS

День 5: Запуск рекламы

1. Настройте базовую рекламу для своих товаров;
2. Используйте акции и промокоды для привлечения первых клиентов.

День 6: Сбор отзывов

1. Привлеките первых покупателей через акции;
2. Попросите их оставить отзывы (легальными способами);
3. Ответьте на первые вопросы клиентов, чтобы улучшить рейтинг.

День 7: Анализ и оптимизация

1. Проверьте, какие товары продаются лучше всего;
2. Скорректируйте цены и карточки товаров при необходимости;
3. Постройте план дальнейшего продвижения.

Что нужно знать начинающим продавцам на Ozon и Wildberries?

Регистрация и выбор схемы работы

Перед тем как начать, важно решить, в каком формате вы будете работать:

• FBO (Fulfillment by Operator): вы отправляете товары на склады маркетплейса, а он занимается их хранением, упаковкой и доставкой.
• FBS (Fulfillment by Seller): вы храните товары на своём складе и отправляете заказы самостоятельно.

Каждая схема имеет свои плюсы и минусы:

• FBO: удобно, но требует большего контроля остатков на складе маркетплейса.
• FBS: больше свободы, но сложнее с логистикой.

Как выбрать товары для продажи?

Выбор товара — это ключ к успеху. Учитывайте:

• Востребованность: изучите, какие категории товаров популярны — воспользуйтесь нашей таблицей для выбора товара на OZON
• Конкуренцию: проверьте, сколько продавцов уже работают в выбранной нише
• Маржинальность: рассчитайте рентабельность с учётом всех расходов (логистика, комиссии, упаковка) — в этом вам помогут таблицы юнит-экономики

Используйте аналитические инструменты, такие как таблицы Guru Seller, чтобы найти подходящие товары.

Оформление карточек товаров

Успех на маркетплейсах во многом зависит от того, насколько качественно оформлены ваши карточки товаров. Основные элементы:

• Название: должно быть понятным и содержать ключевые слова.
• Описание: кратко и чётко расскажите о преимуществах товара.
• Фотографии: используйте качественные изображения, которые привлекут внимание покупателей.
• Характеристики: заполните все обязательные поля, чтобы товар был легко найден в поиске.

Продвижение и сбор отзывов

Без отзывов продажи будут идти медленно. Вот несколько советов:

• Используйте встроенные рекламные инструменты маркетплейсов.
• Предлагайте клиентам оставить отзыв в обмен на бонус (легально).
• Постепенно увеличивайте количество отзывов, чтобы повысить доверие к вашему товару.

Запуск на маркетплейсах — это несложно, если следовать чёткому плану. Начните с малого, тестируйте свои стратегии и постепенно масштабируйте бизнес. Удачи!