Лемана Про: как стать продавцом и зарабатывать на DIY-товарах
«Лемана Про» — это не просто переименованный Леруа Мерлен. Это гибридная платформа с 112 офлайн-точками в 66 городах и онлайн-маркетплейсом с аудиторией 38 млн посещений в месяц. Для продавца это означает двойной охват: покупатель видит товар в интернете, но может забрать его из физического магазина. Разбираем, как зайти на эту площадку, какие условия вас ждут и насколько это выгоднее WB и Ozon в DIY-сегменте.
Чем Лемана Про отличается от универсальных маркетплейсов
Лемана Про — нишевая площадка: строго товары для ремонта, строительства, обустройства дома. Маркетплейс объединил свыше 2 600 поставщиков, предоставив покупателям доступ к более чем 1 млн различных товаров из 160 категорий.
Аудитория принципиально другая, чем на WB и Ozon. Покупатель Лемана Про — человек, который делает ремонт или строит. Он целенаправленно ищет строительные материалы, инструмент, отделку. Он не листает ленту «что бы ещё купить» — он приходит с конкретным запросом и готов платить за качество и наличие.
Неочевидный факт: около 50% покупателей Лемана Про начинают путь в онлайне, но завершают покупку в офлайне. Это означает, что ваша карточка на маркетплейсе работает как витрина и для офлайн-продаж. Хорошо оформленная карточка увеличивает выкуп в физических магазинах — это эффект, которого нет ни на WB, ни на Ozon.
Маркетплейс сформировал уже около 25% всех онлайн-заказов компании. Оставшиеся 75% — это офлайн-покупки, часть из которых прошла через онлайн-витрину. Масштаб охвата значительный даже без учёта чисто онлайн-продаж.
Кого берут: требования к продавцам
Лемана Про — площадка с жёстким отбором. Это не открытый регистрационный процесс, как на WB и Ozon.
Партнёрами Лемана Про могут стать производители и поставщики товаров для дома и строительства. Компания или ИП должна быть на рынке не менее одного года. Бизнес не находится на стадии ликвидации или банкротства, у него нет судебных разбирательств. К бизнесу нет претензий со стороны антимонопольных, таможенных и налоговых служб. У компании или ИП должен быть склад в одном из 54 регионов, в которых товары маркетплейса представлены на витрине сайта.
Дополнительные требования, о которых говорят менее охотно:
- Отдельное внимание Лемана Про акцентирует на стабильности качества поставляемого товара — торговая сеть может запросить документы о складских и производственных мощностях. Нужно обеспечивать 100% выполнение запросов по поставкам.
- Готовность к EDI (электронный обмен данными): готовность работать по электронному документообороту — важнейший критерий отбора поставщиков.
- Готовность производить СТМ (собственную торговую марку площадки) — площадка может предложить такой формат сотрудничества.
- Наличие сертификатов и деклараций соответствия на весь ассортимент.
Преимуществом при отборе служат: собственное производство, логистическая инфраструктура в нескольких регионах, бренд с историей продаж.
Схемы работы и логистика
Поставщики могут работать с Лемана Про по двум схемам: привозить скомплектованные заказы в сортировочный центр площадки в Москве; по схеме FBS — Лемана Про будет забирать скомплектованные заказы со склада продавца в регионах.
Схемы хранения на складе площадки (аналог FBO) для большинства партнёров нет — это принципиальное отличие от WB и Ozon. Вы храните товар у себя и отгружаете по заказу.
Все вопросы логистики решает маркетплейс. Партнёрская программа Лемана Про позволяет не беспокоиться о реализации продукции: специалисты площадки позаботятся о доставке до покупателя.
Если покупатель не выкупил товар на ПВЗ — возврат обрабатывает площадка самостоятельно, по условиям, прописанным в индивидуальном договоре.
Комиссии и финансовые условия: что важно понимать заранее
Самый неудобный момент для продавца: площадка предлагает каждому партнёру индивидуальные условия сотрудничества по оплате и выводу средств, поэтому размер комиссии заранее неизвестен. В открытом доступе нет информации ни о комиссии за услуги, ни о доходах селлера в результате успешного выполнения заказа.
Это требует аккуратного подхода при переговорах. Что известно из практики продавцов в DIY-сегменте:
- Комиссия варьируется от 5 до 20% в зависимости от категории и объёма
- Стоимость доставки определяется весом, габаритом и удалённостью покупателя
- Размещение на витрине бесплатно
- Площадка в одностороннем порядке за свой счёт может делать скидки покупателям. Это означает: площадка иногда снижает цену из своей маржи, не затрагивая вашу. Но это также значит, что контроль ценообразования у продавца ограничен.
Важно при переговорах зафиксировать в договоре: конкретный процент комиссии по категориям, порядок и сроки выплат, условия возвратов и порядок обработки брака.
под контролем
Пошаговая инструкция: как зайти на Лемана Про
- Подайте заявку — через раздел «Стать партнёром» на сайте lemana.pro. Укажите ИНН/ОГРН, ассортимент, сертификаты, объём производства или закупок.
- Ждите первичного ответа — рассмотрение занимает от 5 до 20 рабочих дней: площадка проверяет соответствие ассортимента категориям и базовым требованиям.
- Пройдите квалификацию — Лемана Про может запросить образцы, документы о производстве, фото склада. В процессе сотрудничества сотрудники маркетплейса периодически проверяют производство, отдельные цеха или склады продавцов.
- Согласуйте ассортимент — менеджер площадки указывает, какие SKU интересны, а какие дублируют уже существующее предложение.
- Подключите EDI и ЭДО — без электронного документооборота поставки невозможны. Операторы: Диадок, СБИС, Ediweb.
- Подпишите договор — внимательно читайте раздел о комиссиях, условиях возвратов и изменения цен.
- Загрузите товары — через личный кабинет или через EDI с согласованными форматами данных.
- Согласуйте первую поставку — с персональным менеджером, который закреплён за каждым партнёром.
Что нужно подготовить: документы и требования к товару
| Документ/требование | Обязателен? |
|---|---|
| ИНН, ОГРН компании | Да |
| Работа на рынке от 1 года | Да |
| Сертификат / декларация соответствия на товар | Да |
| Отсутствие судебных и налоговых претензий | Да |
| Склад в одном из 54 регионов присутствия | Да |
| Подключённый ЭДО/EDI | Да |
| Товарный знак или документы на бренд | Желательно |
| Собственное производство | Преимущество |
Для строительных материалов обязательно наличие декларации по ТР ТС 014/2011 («Безопасность автомобильных дорог») — если речь о дорожных материалах, или по ТР ТС 005/2011 — для тары и упаковки. Для инструментов — декларация по ТР ТС 010/2011 (машины и оборудование) и ТР ТС 020/2011 (электромагнитная совместимость).
Сравнение Лемана Про с WB и Ozon для DIY-продавца
| Параметр | Лемана Про | Wildberries | Ozon |
|---|---|---|---|
| Аудитория в месяц | 38 млн посещений | 270+ млн | 250+ млн |
| Тематика | Строго DIY | Универсальный | Универсальный |
| Комиссия | Индивидуально, ~5–20% | 15–35% | 8–23% |
| Конкуренция в DIY | Низкая (2 600 продавцов) | Высокая | Высокая |
| Офлайн-синергия | Да (112 точек) | Нет | Нет |
| B2B-покупатели | Да | Ограниченно | Ограниченно |
| Открытая регистрация | Нет (отбор) | Да | Да |
| Личный менеджер | Да | Нет | Нет |
Лемана Про с 2 600 активными поставщиками против сотен тысяч на WB — это кратно меньшая конкуренция внутри категории. Для производителя напольных покрытий или производителя крепежа попасть в топ-10 на Лемана Про несопоставимо проще, чем пробиться в выдаче на Ozon.
Юнит-экономика: расчёт для плитки керамической
Закупка: 450 ₽/м² | Розничная цена: 1 200 ₽/м² | Комиссия Лемана Про ~12% (пример, уточняется индивидуально) | Логистика: 80–120 ₽
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Розничная цена | 1 200 ₽ |
| Комиссия (~12%) | 144 ₽ |
| Логистика до покупателя | 100 ₽ |
| Закупочная цена | 450 ₽ |
| Прибыль до рекламы | 506 ₽ (42,2%) |
| Продвижение (~5%) | 60 ₽ |
| Чистая прибыль | 446 ₽ (37,2%) |
Для сравнения: та же плитка на Ozon DBS при комиссии 8% и собственной логистике 120 ₽ даст ~25,9% чистой маржи — но с более высоким объёмом трафика. Лемана Про выигрывает по марже при меньшем объёме, но более качественном целевом трафике.
Специальное предложение для новых поставщиков (актуально апрель–август 2026)
Лемана Про запустила специальное предложение: партнёры, которые подключатся к платформе с 1 мая по 31 августа, получат бесплатную доставку своих товаров покупателям до 5 месяцев с момента первой продажи. Никаких дополнительных условий и скрытых комиссий.
Это окно для тех, кто давно думал о выходе на Лемана Про — бесплатная логистика в первые месяцы существенно улучшает юнит-экономику и снижает риск старта.
Заполните анкету на lemana.pro прямо сейчас — рассмотрение заявок занимает до 20 рабочих дней, а значит, если подать заявку в мае, первая продажа вполне может состояться до 31 августа. Это прямой путь к 5 месяцам бесплатной доставки и старту на площадке с одной из самых платёжеспособных аудиторий в DIY-сегменте страны.
