Закон о маркетплейсах 289-ФЗ: что работает с октября 2026
До 1 октября 2026 года маркетплейсы жили по собственным правилам: комиссии могли вырасти за ночь, аккаунт — заблокироваться без объяснений, а ваш товар — уйти в акцию без вашего согласия. Федеральный закон от 31 июля 2025 года № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики» вступает в силу 1 октября 2026 года — и впервые на федеральном уровне устанавливает правила игры между площадками и продавцами. Разбираем, что конкретно меняется, что закон НЕ регулирует и что нужно сделать до октября.
Что такое 289-ФЗ и кого он касается
Закон регулирует цифровые платформы — сайты и приложения, которые связывают продавцов и покупателей. Под регулирование попадают маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет), агрегаторы такси, сервисы доставки еды, площадки услуг и фриланса.
Владельцы пунктов выдачи заказов тоже включены в периметр регулирования, поскольку участвуют в цепочке исполнения обязательств перед потребителем.
Важно понимать масштаб: на российских маркетплейсах работают более 620 000 бизнесов, а их совокупный оборот превысил 9 трлн рублей. До 289-ФЗ всё это существовало без единых правовых рамок.
Неочевидный факт: закон не устанавливает потолков комиссий, не ограничивает рыночные доли платформ и не запрещает им продавать собственные товары. Это главное отличие от более жёстких моделей регулирования в ЕС и Китае. То есть комиссии могут продолжать расти — просто теперь с уведомлением.
под контролем
Что меняется для продавцов: пять ключевых норм
1. Уведомление об изменении условий — минимум 45 дней
Площадки обязаны заранее уведомлять о повышении комиссий за 30–45 дней, не могут принуждать к участию в акциях и должны обосновывать блокировки со ссылкой на договор.
До закона WB и Ozon могли менять оферту хоть на следующий день — продавцы узнавали об этом постфактум. Теперь: за 45 дней — при ухудшении условий (рост комиссии, новые штрафы), за 15 дней — при технических изменениях.
На практике это значит: уведомление об изменении оферты в личном кабинете — не просто уведомление, а юридически значимый документ. Читайте его внимательно и фиксируйте дату получения.
2. Контроль над ценой: минимальная цена как инструмент защиты
Статья 9 закона: селлер может установить минимальную цену, ниже которой маркетплейс не имеет права продавать товар.
Чтобы установить скидку, маркетплейс обязан направить селлеру уведомление минимум за 5 рабочих дней и получить его согласие. В случае установления продавцом минимальной цены маркетплейс получает право применить её в любой момент по своей инициативе — уведомление и согласие уже не нужны.
Механика прозрачная: хотите защититься от несогласованных акций — ставьте минимальную цену. Хотите контролировать каждую скидку вручную — не ставьте, но тогда каждый раз ждите уведомления и давайте явное согласие.
3. Блокировка аккаунта только по закону — с уведомлением за 3 дня
Маркетплейс не может произвольно снижать цены, блокировать аккаунт или менять условия без уведомления. При этом обязанности по качеству товара, маркировке и работе с возвратами остаются полностью на продавце.
Если маркетплейс без законных оснований ограничил доступ продавца к личному кабинету или карточке товара — штраф до 500 000 рублей для юрлица.
До закона истории о блокировках без причин были нормой. Теперь у продавца есть механизм оспаривания: если продавец подаёт жалобу через внутреннюю систему, платформа обязана дать ответ в течение 15 дней. Признали жалобу обоснованной — меры отменяют за 48 часов.
4. Прозрачность ранжирования
Закон регулирует вопросы продвижения карточек в поисковой выдаче — алгоритмы больше не могут быть полным «чёрным ящиком» для продавцов.
Конкретный механизм реализации прозрачности площадки ещё прорабатывают, но направление задано: правила ранжирования должны быть раскрыты.
5. Финансовая отчётность и акты сверки
Продавцы получают право на ежемесячные акты сверки взаиморасчётов в личном кабинете. Это решает хроническую проблему: раньше выяснить, из чего сложились удержания за месяц, было квестом.
Главное новшество для налогов: маркетплейсы становятся агентами ФНС
Это самое важное изменение, о котором меньше всего говорят в контексте «прав продавцов».
С 1 октября 2026 года площадки каждый месяц будут отправлять в ФНС сведения об оборотах каждого селлера, контроль за сертификацией и маркировкой товаров станет жёстче, а налоговая получит автоматизированные инструменты для обнаружения схем дробления бизнеса.
Практическое значение этого изменения определяется ответом на один вопрос: совпадают ли данные, которые маркетплейс будет передавать в налоговую, с данными, которые компания декларирует самостоятельно?
Если они расходятся — ФНС получит автоматический сигнал. Не запрос на проверку, а именно автоматический сигнал о расхождении.
НДС на УСН: порог снизился с 60 до 20 млн рублей
С 1 января 2026 года продавцы на УСН, чей доход за предыдущий год превысил 20 млн рублей, обязаны уплачивать НДС. В 2025 году этот порог составлял 60 млн рублей.
Это означает: если ваш оборот на маркетплейсах за 2025 год превысил 20 млн ₽ — с января 2026 года вы уже должны платить НДС, вне зависимости от того, знали ли вы об этом.
Расчёт нагрузки: при обороте 25 млн ₽/год и стандартной ставке НДС 20% — налоговая нагрузка увеличивается примерно на 4,2 млн ₽ в год при условии, что нет входящего НДС для вычета. Это необходимо закладывать в ценообразование.
Что закон НЕ даёт: важные ограничения
Продавцы ждали закона годами, и важно не питать иллюзий.
| Чего ждали | Что получили |
|---|---|
| Потолок комиссий | Не установлен |
| Ограничение рыночной доли площадок | Не введено |
| Запрет на собственные товары маркетплейса | Не запрещено |
| Обязанность площадки принимать все товары | Не появилась |
| Фиксированные тарифы на логистику | Не регулируются |
Штрафы за нарушения закона — от 100 до 400 000 рублей. Для компании с триллионным оборотом это несущественно. Закон создаёт процедурные правила, а не экономические ограничения для платформ.
Как подготовиться к 1 октября 2026 года: пошаговый план
Для всех продавцов
- Проверьте соответствие оборота порогу НДС. Если выручка за 2025 год превысила 20 млн ₽ — проконсультируйтесь с бухгалтером о текущем статусе НДС.
- Установите минимальные цены на ключевые SKU в личных кабинетах WB и Ozon — это защитит от несогласованных акций после вступления закона в силу.
- Настройте чтение уведомлений от площадок. С октября каждое уведомление об изменении договора — юридически значимый документ с отсчётом 45-дневного срока.
- Сверьте данные о доходах в личных кабинетах маркетплейсов с данными вашей бухгалтерии за 2025 год. Расхождения лучше устранить до того, как ФНС начнёт получать данные автоматически.
Для продавцов с оборотом выше 20 млн ₽/год
- Подключите ЭДО — закон обязывает площадки с октября перейти на электронный документооборот с продавцами, и без настроенного ЭДО приёмка документов может затрудниться.
- Проверьте структуру бизнеса на признаки дробления. ФНС получает инструмент автоматического выявления схем — несколько ИП на одном адресе с одинаковым ассортиментом станут первыми в очереди на проверку.
Откройте прямо сейчас личный кабинет WB или Ozon и найдите раздел «Минимальная цена» в настройках каждого товара — он уже существует на обеих площадках. Установите минимальную цену для топ-10 SKU по обороту: это единственный инструмент, который сейчас даёт вам контроль над ценой товара при участии в акциях. После 1 октября 2026 года закон закрепит это право законодательно — но пользоваться инструментом можно уже сегодня.
