Как считать юнит-экономику Яндекс.Маркет
Юнит-экономика — это расчет прибыли на единицу товара. При торговле на Яндекс.Маркет она помогает сформировать цену на товар, по которой его будут покупать на площадке, и спрогнозировать прибыль с учетом всех затрат.
Вносите свои данные во вкладку Юнит-Экономика — здесь находится таблица расчета. Наведите на заголовки столбцов, чтобы посмотреть подсказки.
ТАБЛИЦА КАЛЬКУЛЯТОРА Я.МАРКЕТ
Файл — Сделать копию
С помощью юнит-экономики можно:
- понять финансовую эффективность каждой единицы продукта;
- увидеть слабые места вашего бизнеса на Яндекс.Маркет;
- оптимизировать бизнес-процессы;
- увеличить прибыль.
Видео инструкция как пользоваться таблицей юнит-экономики Яндекс.Маркет
Видео о том, как работает юнит-экономика
Инструкция работы с таблицей юнит-экономики
Вкладки внизу страницы:
 Вкладка Инфо — просто описание Вкладка Инструкция |
| Вкладка Юнит-Экономика — Вносите свои данные — здесь находится таблица расчета. Наведите на заголовки столбцов, чтобы посмотреть подсказки. |
| Вкладка Отзывы — Калькулятор отзывов – сколько нужно хороших оценок, чтобы приблизиться к 5 звездам |
Каждая вкладка подсвечена примечанием — просто наведите на нее и получите подсказку
Введите Наименование товара — любое, оно для вас
Начните вводить название своей категории – у Я.Маркета большой список категорий, поэтому удобнее всего вводить самому название
Выберите систему работы, по которой будете считать юнит-экономику: FBO/FBS
FBS — хранение, сборка и отгрузка силами продавца. Доставку осуществляет Я.Маркет
FBO/FBY — хранение, сборка, отгрузка и доставка силами Я.Маркета
Выберите свое налогообложение УСН.
У большинства УСН «Доходы»
Если вы выбрали FBS, то укажите каким способом вы отгружаете товары по FBS
Далее занесите данные о вашем товара:
Себестоимость товара — это сумма, по которой вы произвели или закупили товар.
Цена продажи — это цена реализации, то есть ваша розничная цена, по которой вы реализовали товар
ОВХ — Длина, Ширина, Высота в миллиметрах, Вес в граммах.
ОВХ (Объёмно-весовые характеристики) — это вес и габариты товара в заводской упаковке. По ним: рассчитывается стоимость доставки, сборки заказов и размещения товаров на складе Я.Маркета; определяется склад Я.Маркета, на который можно поставить товар.
Оплата ФулФилмент — вкладка заполняется автоматически из таблицы ФФ. Создайте расчет там, если пользуетесь услугами ФулФилмента.
Фулфилмент — комплекс услуг по логистике, в который входит обработка заказов, размещение товаров на складе и их маркировка, упаковка товаров, доставка заказов до покупателя и обработка возвратов, если у вас нет своего склада и перевозчика, далее они доставляют их напрямую клиентам или на маркетплейсы.
Далее заполните дополнительные расходы и Процент выкупа
Доп.Расходы — внесите дополнительные затраты на единицу товара. К примеру, упаковка, обработка и транспортировка товара, комиссии и тд.
ДРР — Доля рекламных расходов от продаж по рекламе.
Продал на 10000₽, а потратил на рекламу 1000₽, значит ДРР = 10%. Норма ДРР у каждого своя, зависит от ниши и маржинальности товара.
Рассчитать доставку по России – за доставку в другой федеральный округ РФ взимается дополнительная плата.
Стоимость такой доставки зависит от веса и объёма товара, а также модели работы. Подробнее о тарифе для FBY и FBS
Стоимость такой доставки зависит от веса и объёма товара, а также модели работы.
Частота выплат – За то, что Маркет принимает деньги от покупателей, — 12 копеек за каждый SKU в заказе.
| Тариф | Частота выплат |
| 1,50% | Раз в месяц |
| 2,30% | Раз в 2 недели |
| 2,80% | Раз в неделю |
| 3,30% | Ежедневно |
Процент Выкупа — какой процент от заказанных товаров покупатели выкупают — не отменяют доставку после отгрузки со склада и не возвращают при получении.
* В Одежде заложите 40-50% выкупа
Итого ваша прибыль — столько денег с единицы проданного товара вы должны получить по расчетам юнит-экономики
Рентабельность продаж — это отношение прибыли к выручке бизнеса в %.
Показывает, сколько прибыли получает бизнес с каждого рубля выручки. Например, рентабельность 30% говорит о том, что с рубля выручки компания получила 30 копеек прибыли. Чаще всего рентабельность продаж рассчитывается в процентах.
Общая формула: Рентабельность = Прибыль / Выручка × 100%
Нормы рентабельности продаж весьма условны, но есть общепринятый взгляд:
- до 5% – низкий уровень рентабельности, следует поработать над его повышением
- 5-20% – средний уровень
- 20-30% – хороший показатель
- Более 30% – высокая рентабельность
Далее идет автоматический расчет ваших расходов исходя из данных Юнит-Экономики
Расчет доходов за период
Как обновлять таблицу Яндекс.Маркет
На странице инструкции нажмите на Меню Guru Seller — сверху появится наше меню
Таблицы запросят разрешение на запуск функций. Дайте одобрение. Подробнее писали тут
В меню выберите что необходимо обновить — формулы или комиссии Маркета
Дождитесь загрузки. Кроме того, запустить обновление можно через кнопки в самой таблице
