Новый индекс локализации Wildberries с 22 сентября 2025
Индекс локализации (ИЛ) — коэффициент, который показывает, насколько эффективно вы распределяете остатки по складам Wildberries. Он напрямую влияет на стоимость логистики:
- если ИЛ < 1,00 — применяется скидка на логистику;
- если ИЛ = 1,00 — стоимость не меняется;
- если ИЛ > 1,00 — применяется наценка.
С 22 сентября 2025 года изменился способ расчёта ИЛ: теперь он вычисляется как средневзвешенное значение КТР (коэффициента территориального распределения) по всем заказам.
Как ИЛ влияет на стоимость логистики
Стоимость логистики = (стоимость первого литра + стоимость дополнительных литров) × коэффициент логистики склада × индекс локализации
ИЛ — это множитель, который уменьшает или увеличивает итоговые расходы на доставку в зависимости от того, насколько «локально» совершаются ваши заказы.
Как считается индекс локализации ВБ
- Для каждого артикула определяется доля локализации — процент локальных заказов относительно всех заказов по артикулу:
Доля локализации артикула = (количество локальных заказов по артикулу ÷ все заказы по артикулу) × 100% - По значению доли локализации артикулу присваивается КТР (коэффициент территориального распределения) по таблице соответствия.
- Индекс локализации для продавца — это средневзвешенное значение КТР по всем заказам:
ИЛ = (заказы по артикулу 1 × КТР1 + заказы по артикулу 2 × КТР2 + …) ÷ общее количество заказов
Таблица соответствия: % локализации → КТР
(таблица сведена в два столбца)
| % локализации | Было (КТР) | Станет (КТР) |
|---|---|---|
| 95,00–100,00 | 0,50 | 0,50 |
| 90,00–94,99 | 0,65 | 0,65 |
| 85,00–89,99 | 0,70 | 0,75 |
| 80,00–84,99 | 0,75 | 0,85 |
| 75,00–79,99 | 0,80 | 0,95 |
| 70,00–74,99 | 0,85 | 1,00 |
| 65,00–69,99 | 0,90 | 1,00 |
| 60,00–64,99 | 0,95 | 1,00 |
| 55,00–59,99 | 1,00 | 1,05 |
| 50,00–54,99 | 1,00 | 1,15 |
| 45,00–49,99 | 1,00 | 1,25 |
| 40,00–44,99 | 1,04 | 1,35 |
| 35,00–39,99 | 1,07 | 1,45 |
| 30,00–34,99 | 1,10 | 1,55 |
| 25,00–29,99 | 1,13 | 1,65 |
| 20,00–24,99 | 1,16 | 1,75 |
| 15,00–19,99 | 1,18 | 1,85 |
| 10,00–14,99 | 1,22 | 1,90 |
| 05,00–09,99 | 1,22 | 1,95 |
| 00,00–04,99 | 1,25 | 2,00 |
Чем выше % локализации, тем ниже КТР и тем ниже итоговый ИЛ.
Допустим, за период учёта выполнено 1 000 заказов. Для простоты возьмём три группы номенклатур:
- Артикул A: 250 заказов, доля локализации 92% → КТР = 0,65
- Артикул B: 500 заказов, доля локализации 72% → КТР = 1,00
- Артикул C: 250 заказов, доля локализации 48% → КТР = 1,25
Тогда:
ИЛ = (250×0,65 + 500×1,00 + 250×1,25) ÷ 1000 = (162,5 + 500 + 312,5) ÷ 1000 = 0,975
Вывод: ИЛ = 0,975 → лёгкая скидка на логистику (т.к. ИЛ < 1,00).
Практические рекомендации
- Перераспределяйте остатки ближе к зонам реального спроса, чтобы увеличивать % локальных заказов по ключевым SKU.
- Выявляйте «тяжёлые» артикулы (с низкой локализацией и КТР ≥ 1,25) и планируйте для них довоз на нужные склады.
- Контролируйте ассортимент регионально: добавление точек хранения в целевых ФО/РЦ помогает снизить ИЛ.
- Мониторьте динамику ИЛ: отслеживайте изменения по неделям/месяцам и корректируйте план поставок.
FAQ
Что такое «локальный» заказ? Заказ, выполненный со склада, относящегося к тому же региону/зоне, где находится покупатель (внутрирегиональная доставка).
Если ИЛ = 1,00 — это хорошо или плохо? Это нейтрально: логистическая ставка не меняется. Цель — удерживать ИЛ ниже 1,00.
Как быстрее снизить ИЛ? Увеличивать долю локальных заказов за счёт правильной географии остатков по ключевым товарам.
ИЛ — это прозрачный и управляемый показатель: чем лучше сопоставлены где лежит товар и где оформляется спрос, тем ниже ваш ИЛ и тем менее вы платите за логистику. Используйте таблицу выше как «рычаг управления» и регулярно пересматривайте план поставок по регионам.
