Дробление бизнеса на маркетплейсах: как пройти эксперимент ФНС и попасть под амнистию
Что такое «дробление» с точки зрения ФНС
| Критерий | Как выглядит на практике (маркетплейс) |
| Один владелец → много ИП/НПД | Муж, жена, тесть и пёс «отдельные аккаунты» по 60 млн ₽ |
| Одни и те же сотрудники / склад / IP-адрес | Товары грузятся с одного фулфилмента, тех же фото и Sitadel-IP |
| Без самостоятельного ценообразования | Все 4 аккаунта держат одинаковую цену до копейки |
| Перераспределение расходов | Общая реклама льётся с одной карты, но доход разбит |
Цель ФНС — доказать, что это единый бизнес, искусственно раздроблен, чтобы:
– остаться на УСН (≤ 60 млн) или НПД (≤ 2,4 млн)
– платить меньше страховых взносов / НДС.
Эксперимент ФНС + маркетплейсы (янв — дек 2025)
| Этап | Что делают площадки | Что видит ФНС |
| On-boarding | Ozon/WB считывают IP-адрес, паспорт/ИНН, банковские реквизиты | Строят граф «аккаунт → владелец» |
| Продажи | В реальном времени передают: цена, SKU-ID, адрес отгрузки | Считают перекрёстные продажи одинаковых SKU |
| Маркер риска | Если ≥ 3 критерия — «алёрт» в API ФНС | Отметка «вероятное дробление» |
Новые риск-индикаторы — если видите себя, готовьтесь
| Индикация | Порог |
| 35 самозанятых в группе | > 35 НПД, связанных IP / адресом склада |
| 35 000 ₽ средний доход и 90 % от одного продавца | Обычный лимит «один заказчик» |
| Совпадение ИТ-метаданных | Фото-файл, штрих-код, брендинг |
| Единый офис / склад | GPS ФФ, документы ТМЦ |
🚀 Заберите бесплатную демо-версию таблицы юнит-экономики
Тестируйте калькулятор доходности на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах —
без сложных расчётов и путаницы.
Получите демо и убедитесь, как удобно всё считать.
👉 Получить демо в Telegram
Получите демо и убедитесь, как удобно всё считать.
Налоговая амнистия 2025-2026
| Условие | Что списывают | Что НЕ списывают |
| Прекратили дробление до конца 2026 г. | Все доначисления за 2022-24 гг. | Штрафы, если схема продолжается |
| «Закрыли» ИП, но открыли новые и продолжили дробить | — | Налог взыщут с новой группы |
| Частично убрали схему (50 %) | Списание пропорционально | Остальные 50 % взыщут |
Автоматическое списание — ФНС проверит в 2030 г., были ли маркеры после 2026 г.
Если нет — долг «сойдёт на нет».
Чек-лист селлера: 8 шагов «чистого» прохождения эксперимента
| Шаг | Действие |
| 1 | Выгрузите список всех ИП/НПД, где вы учредитель/доверенное лицо |
| 2 | Сверьте IP-адреса и «отгрузочные адреса» в личных кабинетах |
| 3 | Убедитесь, что каждый аккаунт имеет самостоятельный договор-эквайринг, рекламу |
| 4 | Разносят ли сотрудники заказы разных ИП? — оформите договор аутсорса |
| 5 | Разделите SKU (штрихкоды, марки) между аккаунтами без дубля |
| 6 | Доведите оборот каждого ИП до «честной» налоговой нагрузки (УСН 6 % / НПД 4–6 %) |
| 7 | Уберите общие банки и карты (разные р/с в разных банках) |
| 8 | Подготовьте «пояснение деловой цели»: ассортимент, регион, маркет-тестирование — на случай требования ФНС |
Как безопасно объединить обороты
- Выберите «головное» юрлицо — выгоднее всего УСН «доходы – расходы» 15 % или ОСН с НДС 5/7 %.
- Заключите договоры переуступки прав между ИП → ООО.
- Сделайте «вклад в имущество» — без НДС и налога на прибыль (пп. 3.7 п. 1 ст. 251 НК РФ).
- Обновите карточки товара: владелец бренда → головное юрлицо.
- Погасите долг старых ИП через операцию «возврат капитала учредителю» — не облагается НДФЛ.
- Закройте ИП или оставьте спящими (0-отчётность) до истечения срока амнистии.
FAQ селлеров
| Вопрос | Короткий ответ |
| Если у меня 2 аккаунта на разных маркетплейсах, это дробление? | Нет, ФНС смотрит обороты внутри площадки. |
| 35 самозанятых — это по группе или по маркетплейсу? | По группе (общий ИНН/IP/склад). |
| Могу оставить схему до конца 2025, а потом закрыть? | Формально — да, но рискуете попасть под доначисления, если «алёрт» сработает до закрытия. |
| Амнистия спишет штрафы? | Нет, только до-начисленный налог. |
| У меня realFBS; склад один, но аккаунты разные — это риск? | Да: совпадение склада + дубли SKU = красный флажок. |
- Эксперимент ФНС + маркетплейсы идёт весь 2025 год: данные о схемах дробления поступают в реальном времени.
- Амнистия — шанс начать «чистую игру», но только при полном отказе от схем до конца 2026.
- Ключевые триггеры: один IP, единый склад, > 35 НПД, 90 % выручки от одного заказчика, дубли SKU.
- Проверьте структуру бизнеса по чек-листу, объедините обороты законными инструментами и зафиксируйте «деловую цель» в письменном виде.
🚀 Подписывайся на Telegram-канал для селлеров маркетплейсов
Честный контент про Ozon, Wildberries и Я.Маркет —
без курсов, инфоцыганщины, воды и псевдоэкспертов.
💡Только реальные схемы, цифры и инструкции!
👉 Подписаться в Telegram
без курсов, инфоцыганщины, воды и псевдоэкспертов.
💡Только реальные схемы, цифры и инструкции!
