Как узнать Соинвест на Яндекс.Маркете
Что это такое и как контролировать скрытые расходы
Работаете на Яндекс.Маркете и не понимаете, почему выплаты не совпадают с вашими расчётами? Возможно, всё дело в Соинвесте ЯМ — механизме, при котором маркетплейс снижает цену для покупателя, а часть разницы компенсируется за счёт вашей выручки. Разбираемся подробно.
Что такое Соинвест на Яндекс.Маркете
Соинвест ЯМ — это программа совместного субсидирования скидок Яндекс.Маркета. Платформа самостоятельно снижает цену товара, чтобы привлечь покупателя или выиграть в конкуренции с другими площадками, а продавец частично финансирует эту скидку.
под контролем
Как это работает:
- Вы выставили цену товара: 5 000 ₽
- Яндекс.Маркет показывает покупателю: 4 300 ₽
- Разница 700 ₽ — скидка маркетплейса
- Часть этой суммы вычитается из вашей выплаты
Покупатель получает низкую цену, Яндекс.Маркет — конверсию и лояльность, а вы — меньше денег, чем ожидали.
Особенности Соинвеста на ЯМ
Яндекс.Маркет — молодой агрессивный маркетплейс, который активно борется за долю рынка. Это означает, что платформа особенно активно использует ценовое субсидирование. Для продавцов это имеет двойной эффект:
- Плюс: трафик и продажи могут быть выше, чем на других площадках
- Минус: Соинвест может быть заметно выше среднерыночных значений в периоды промо
Чем Соинвест ЯМ отличается от аналогов на других площадках
| WB (СПП) | Ozon (Соинвест) | ЯМ (Соинвест ЯМ) | |
| Кто инициирует скидку | WB | Ozon | Яндекс.Маркет |
| Влияет на выплату | Да | Да | Да |
| Прозрачность в ЛК | Частичная | Частичная | Частичная |
| Динамика изменений | Высокая | Высокая | Очень высокая |
Яндекс.Маркет отличается особенно частыми изменениями условий субсидирования — следить за динамикой здесь критически важно.
Где посмотреть Соинвест в личном кабинете Яндекс.Маркета
Стандартный способ через ЛК ЯМ
- Войдите в Яндекс.Маркет для бизнеса
- Перейдите в раздел «Финансы» → «Отчёты»
- Выберите «Отчёт по заказам» или «Детализация выплат»
- Ищите строки, связанные со скидками маркетплейса
- Экспортируйте данные и считайте вручную
Проблема стандартного подхода:
- Данные по Соинвесту распределены по множеству строк
- Нет сводной цифры «сколько ЯМ забрал за период»
- Нет наглядной динамики
- Для сравнения двух периодов нужно выгружать два отчёта и сводить их вручную
Как отслеживать Соинвест ЯМ удобно — GuruStat
В сервисе GuruStat реализован специальный раздел для мониторинга Соинвеста на всех трёх маркетплейсах — в том числе на Яндекс.Маркете.
Что вы увидите:
«За 30 дней Яндекс.Маркет компенсировал покупателям X ₽ (Y% от выручки) — это ↑/↓ к прошлому периоду»
Три ключевых метрики:
- Сумма Соинвеста ЯМ в рублях
- Доля от выручки в %
- Динамика: ↑ или ↓ к предыдущему периоду
График по дням — динамика Соинвеста в хронологии. Сразу видно «всплески», которые, как правило, совпадают с промо-периодами ЯМ.
Список SKU с разбивкой — каждый товар отдельной строкой с суммой и долей Соинвеста. Быстро находите позиции, которые маркетплейс использует как «приманку».
Детальная история по товару — по клику на любой SKU полная история Соинвеста. Можно отследить, когда и почему нагрузка возросла.
Где найти: «Воронка продаж» → вкладка «СПП и скидки»
Практические кейсы для продавцов на ЯМ
Кейс 1: Запуск на ЯМ кажется убыточным
Вы зашли на Яндекс.Маркет несколько месяцев назад. Продажи есть, но деньги не сходятся. В GuruStat видите: Соинвест составляет 18% от выручки — значительно выше, чем вы закладывали в юнит-экономику. Маркетплейс активно продвигает вас через ценовое субсидирование.
Вывод: пересчитать экономику, поднять цены или принять Соинвест как стоимость привлечения клиентов на новой площадке.
Кейс 2: Сезонный всплеск в ноябре-декабре
В предновогодний период ЯМ резко увеличивает субсидии, чтобы конкурировать с WB и Ozon. Соинвест вырастает с 10% до 25%. Если вы видите этот паттерн в исторических данных — можете заложить его в цену заранее.
Вывод: сезонное планирование цен с учётом исторического Соинвеста защищает маржу в пиковые периоды.
Кейс 3: Разные площадки — разная нагрузка
Вы торгуете на WB, Ozon и ЯМ. В GuruStat смотрите «СПП и скидки» по каждой площадке: WB — 12%, Ozon — 9%, ЯМ — 21%. Становится очевидно, что на ЯМ нужно либо скорректировать цены, либо пересмотреть ассортимент.
Вывод: кросс-платформенное сравнение помогает принять решение, где и с какой ценой работать.
Сравнение: ЛК Яндекс.Маркета vs GuruStat
| Что нужно знать | ЛК ЯМ | GuruStat |
| Сумма Соинвеста за период | Вручную из отчётов | Готовая цифра |
| Доля от выручки в % | Нет | Есть |
| График по дням | Нет | Есть |
| Рейтинг SKU по нагрузке | Нет | Есть |
| Сравнение с прошлым периодом | Вручную | Автоматически |
| Все площадки в одном месте | Только один кабинет | WB + Ozon + ЯМ вместе |
Особый плюс: все три маркетплейса в одном интерфейсе
Если вы работаете сразу на нескольких площадках, GuruStat позволяет сравнивать Соинвест по всем магазинам в едином интерфейсе:
- Wildberries → СПП
- Ozon → Соинвест
- Яндекс.Маркет → Соинвест ЯМ
Не нужно переключаться между тремя личными кабинетами и вручную сводить данные. Всё в одном месте.
Как начать
- Зарегистрируйтесь в GuruStat — бесплатно
- Подключите магазин Яндекс.Маркет
- Откройте «Воронка продаж» → «СПП и скидки»
- Получите полную картину за 30 дней
Итог
Соинвест на Яндекс.Маркете — особенно динамичный и непредсказуемый показатель. Платформа активно конкурирует за покупателей, и ценовое субсидирование — один из главных её инструментов. Не следить за Соинвестом ЯМ — значит работать вслепую.
Держите Соинвест под контролем — принимайте решения на основе реальных данных.
Начните бесплатно: gurustat.ru/register
Следите за обновлениями в ВКонтакте
