ФАС дала Wildberries и Ozon две недели на устранение дискриминации продавцов: что требует регулятор и как ответили маркетплейсы

Что произошло

20 марта 2026 года Экспертный совет ФАС по развитию конкуренции в сфере IT провёл заседание, по итогам которого потребовал от Wildberries и Ozon скорректировать практики работы с продавцами до 3 апреля.

Какие нарушения выявила ФАС

ФАС обнаружила, что платформы применяют разные комиссии для российских и зарубежных продавцов, что создаёт дискриминационные условия. Кроме того, ведомство указало, что инвестирование в цены продавцов без получения их надлежащего согласия ущемляет права и интересы как продавцов, так и покупателей.

Что должны сделать маркетплейсы до 3 апреля

Платформы обязаны предоставить в ФАС информацию о размерах комиссий для российских и иностранных продавцов, которые должны быть установлены на экономически обоснованном уровне, исключив дискриминацию. Также маркетплейсы должны разработать и согласовать с ФАС коммерческие политики, регламентирующие инвестирование в цены независимых продавцов. Помимо этого, платформам необходимо изменить оферты и технический функционал, обеспечив добровольность участия продавцов в ценовых инвестициях и отсутствие ущемления их интересов.

Если механизмы саморегулирования не будут реализованы, ФАС готова применить меры антимонопольного регулирования.

Что важно: юридический статус решения пока неясен

Член общественного совета ФАС Алексей Кожевников отметил, что статус решения регулятора не совсем понятен — обычно ФАС выдаёт прямые предписания. Пока речь идёт скорее о механизме саморегулирования, а не о формальном предписании.

Позиция Ozon

Ozon занял проактивную позицию и выступил с конкретными предложениями:

1. Ограничение предельного размера комиссии — чтобы дать продавцам предсказуемость, а покупателям сохранить выгодные условия.
   
2. Закрепление источника финансирования скидок — Ozon предлагает финансировать скидки только за счёт комиссии за продажу. Иначе, по мнению компании, расходы могут быть «переложены» в стоимость логистики, продвижения и других сервисов.
   
3. Запрет перекрёстного субсидирования — нельзя финансировать скидки в одной товарной категории за счёт комиссий из других категорий, чтобы не ущемлять права отдельных групп продавцов.
   
4. Единые нормы для всех маркетплейсов — Ozon предлагает закрепить выработанные правила в правовом акте или меморандуме, принятом всеми площадками одновременно, а медиатором выступила бы ФАС.
   

Ozon также подчеркнул, что продавцы уже сейчас могут отказаться от участия в акциях, но этим воспользовались лишь 2% селлеров, причём 6 из 10 отказавшихся впоследствии вернули скидки обратно.

Позиция Wildberries

В Wildberries Russ заявили, что компания активно участвовала в обсуждениях и представила свои предложения. Компания подчеркнула принципиальную важность сохранения комиссий и скидок как части рыночной модели, обеспечивающей гибкость, конкурентоспособность и интересы покупателей. При этом в Wildberries отметили, что предложения ФАС не отменяют сохранение комиссий и скидок.

По сути, ФАС дала маркетплейсам две недели на то, чтобы самим навести порядок. Ozon, судя по его заявлению, пытается перехватить инициативу и задать рамку регулирования, выгодную для себя — особенно в части запрета перекрёстного субсидирования, что может ударить по конкурентам с иной моделью финансирования скидок.