Комиссии Wildberries выросли до 27 %. Как селлеру сохранить маржу и не потерять бизнес-динамику
Что произошло и когда
- 26 мая 2025 года Wildberries разослал в личные кабинеты продавцов уведомление: с 9 июня комиссия по большинству категорий повышается на 5 п.п.. Для «премиальных» товарных групп верхняя граница теперь 27 % вместо 22 %.
- Изменение объясняется «ростом нагрузки на инфраструктуру и необходимостью инвестиций».
- Модель «Витрина Экспресс», где продавец хранит и доставляет товар сам, в повышение не попала.
Кому и на сколько повысят ставку
| Категория / модель | Было (до 09.06.25) | Стало | Комментарий |
| Одежда, обувь (FBO) | 19 – 22 % | 24 – 27 % | Верхняя граница выросла сильнее всего |
| Электроника (FBO) | 14 – 16 % | 19 – 21 % | +5 п.п. по всей линейке |
| Косметика, детские товары | 10 – 15 % | 15 – 20 % | Рост «съедает» 3–4 % маржи |
| FBS/DBS (самопривоз) | 5 – 12 % | 10 – 17 % | Становится ближе к FBO |
| «Витрина Экспресс» | 3 – 7 % | без изменений | Опция для тех, кто готов возить сам |
Данные собраны из сообщений площадки и отраслевых сводок; конкретное значение зависит от подкатегории и рейтинга карточки.
Как повышение бьёт по юнит-экономике
Маржа на единицу = Цена продажи – Себестоимость – Комиссия WB – Логистика – Реклама
При ставке 22 % и цене 1 900 ₽ комиссия = 418 ₽. После роста до 27 % она станет 513 ₽ — минус ещё 95 ₽ с каждой продажи. Если чистая прибыль была 140 ₽, она упадёт до 45 ₽ или уйдёт в минус при любой просадке конверсии.
🚀 Заберите бесплатную демо-версию таблицы юнит-экономики
Тестируйте калькулятор доходности на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах —
без сложных расчётов и путаницы.
Получите демо и убедитесь, как удобно всё считать.
👉 Получить демо в Telegram
Получите демо и убедитесь, как удобно всё считать.
Восемь стратегий, чтобы сохранить (и даже нарастить) маржу
| № | Приём | Что делаем на практике | Потенциал экономии / прироста |
| 1 | Пересчёт себестоимости | Переговоры с поставщиками сырья, массовые заказные упаковки, выведение «лишних» SKU | 2 – 7 % |
| 2 | Переход на “Витрину Экспресс” | Оставляем топ-товары на FBO, массовый tail перевозим и доставляем сами | до 5 п.п. комиссии |
| 3 | Оптимизация логистики | Консолидация отправок, региональные склады 3PL, совместные паллеты | 1 – 3 % |
| 4 | Бандлы и увеличение среднего чека | Комплект «2 + 1», cross-sell аксессуаров | +8 – 15 % выручки |
| 5 | Работа с карточкой (CTR → CVR) | Новый главный ракурс, видео 360°, SEO-заголовок «ключ + боль + выгода» | ↑ конверсия на 10 – 20 % |
| 6 | Ретаргет и “Маркетинг Pro” | Уходим из аукционов с ROI < 150 %, оставляем узкие запросы | Экономия до 30 % бюджета |
| 7 | Распределение продаж между маркетплейсами | Считаем ROI на Ozon/VK → оставляем, где CAC ниже | диверсификация |
| 8 | Финансовая подушка | 2 месяца оборотки на счёте + страхование поставок | снижает риск кассовых разрывов |
Чего не стоит делать
- Демпинг без расчётов. Снижая цену, вы платите ту же комиссию в процентах — падение прибыли ускоряется.
- Отключать рекламу «в ноль». Без трафика карточка потеряет позиции, и восстановить их будет дороже.
- Разделять ИП без плана («дробление бизнеса»). ФНС активно ищет такие схемы — штрафы до 300 000 ₽.
Чек-лист на ближайшие 30 дней
- Аудит юнит-экономики по новым ставкам.
- Пересчитать минимальную цену, при которой EBITDA ≥ 0.
- Выбрать SKU для теста на «Витрине Экспресс» (если есть собственная доставка).
- Обновить 10 % худших карточек (фото, SEO, оффер).
- Перезапустить рекламу: оставить кампании с ROAS ≥ 500 %.
- Зафиксировать объёмы у поставщиков на 3–6 мес. по старым ценам.
- Подготовить новую таблицу себестоимости и загрузить в свой калькулятор маржи.
Повышение до 27 % — серьёзный удар по рентабельности, но не приговор. Селлеры, которые системно считают юнит-экономику и гибко управляют моделью исполнения, перенесут изменения без критических потерь, а иногда даже укрепят позицию за счёт ухода конкурентов, не готовых к работе «в цифрах».
🚀 Подписывайся на Telegram-канал для селлеров маркетплейсов
Честный контент про Ozon, Wildberries и Я.Маркет —
без курсов, инфоцыганщины, воды и псевдоэкспертов.
💡Только реальные схемы, цифры и инструкции!
👉 Подписаться в Telegram
без курсов, инфоцыганщины, воды и псевдоэкспертов.
💡Только реальные схемы, цифры и инструкции!
