«Письмо счастья» от маркетплейса. Что делать, если площадка заподозрила вас в дроблении бизнеса

Что произошло и почему это важно

С мая–июня 2025 г. крупнейшие маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет) начали рассылать продавцам уведомления о «выявленных признаках дробления бизнеса» и требовать пояснения. Рассылку площадки проводят совместно с ФНС РФ в рамках усиленного обмена данными. У продавца обычно 10 рабочих дней, чтобы представить аргументы и, при необходимости, уточнённые декларации.

Само письмо не является официальным требованием налогового органа, но игнорировать его рискованно: информация из ЛК поступит в ФНС, и инспекция может назначить полноценную проверку.

Как выглядит «письмо счастья»

В некоторых письмах площадки сразу прикладывают чек-лист: ИНН аффилированных ИП, суммы оборотов, совпадения IP-адресов и банковских карт.

Почему маркетплейсы ищут дробление

1. ФНС усилила контроль. Появился единый алгоритм поиска «семейных» ИП с дроблением выручки.
   
2. Эксперимент ФНС 2024-2025 гг. Площадкам предложено «самоочищаться», передавая данные о подозрительных схемах.
   
3. Ответственность маркетплейса. Если продавец уклоняется от НДС, претензии могут предъявить и площадке как налоговому агенту.
   

Ваши первые 72 часа: пошаговый план

1. Не паниковать. Уведомление — это приглашение к диалогу, а не штраф.
   
2. Скачать письмо целиком и зафиксировать дату получения.
   
3. Сделать инвентаризацию связей:
   
   • учредители, директора, контактные телефоны;
     
   • одинаковые бренды, штрих-коды, товарные карточки;
     
   • единые склады, расчётные счета, IP-адреса.
     
4. Оценить экономию от схемы. Если дробление давало право на УСН/ПСН, посчитайте недо­имку НДС + налога на прибыль за три года.
   
5. Собрать пакет доказательств самостоятельности (если дробления нет):
   
   • отдельные договоры аренды/фулфилмента;
     
   • разные сотрудники в штате;
     
   • независимые закупочные цены;
     
   • раздельные сайты, соцсети, реклама.
     

Как отвечать на уведомление

Отправьте всё через форму маркетплейса и сохраните квитанцию об успешной загрузке.

Что делать, если дробление действительно было

Программа амнистии ФНС

• Действует с 12 июля 2024 г. и распространяется на тех, кто добровольно отказался от схем с 1 января 2025 г.
  
• Прощаются доначисления НДС, налога на прибыль, пени и штрафы за 2022-2024 гг.
  
• Исключения: крупные налоговые правонарушения, отсутствие перехода на легальный режим, фиктивные операции после 2025 г.
  

Как попасть под амнистию

1. Прекратить использование схемы: объединить ИП, перейти на ОСНО или НПД, перестать делить выручку.
   
2. Подать заявление о добровольном отказе в инспекцию (электронно через ЛК ЮЛ/ИП).
   
3. Уточнить декларации и заплатить реальную сумму налогов за 2025 г. и далее.
   
4. Сообщить маркетплейсу о переходе и предоставить новые реквизиты.
   

Чем грозит игнорирование письма

• Доначисление налогов и штрафов (40 % от суммы недоимки) за три-четыре года.
  
• Блокировка расчётных счетов по ст. 76 НК РФ при отказе платить.
  
• Заморозка аккаунта на площадке до устранения нарушений.
  

Частые ошибки продавцов

Чек-лист на 14 дней

1. День 1: скачать письмо, составить план.
   
2. День 2–3: собрать учредительные документы и финмодели.
   
3. День 4–6: подготовить объяснительную + таблицу связей.
   
4. День 7: юрист проверяет пакет, вносит правки.
   
5. День 8: отправить ответ через ЛК маркетплейса.
   
6. День 9–10: при необходимости — запросить у ФНС подтверждение получения.
   
7. День 11–14: начать реструктуризацию (переход на ОСНО, смена договоров).