Новые тарифы Ozon с 27 октября 2025: что реально изменится для продавцов и как это повлияет на маржу
📅 Дата вступления: 27 октября 2025
📦 Затронет всех продавцов на FBO, FBS и realFBS
Комиссии за продажу увеличиваются на 4%
Комиссия за продажу растёт на 4 процентных пункта для большинства категорий (это +4 п.п., а не «+4% относительных»). Исключение — дешёвые позиции до 300 ₽: для них остаются прежние 14% (≤100 ₽) и 20% (100,01–300 ₽).
Дополнительные скидки за счёт Ozon станут выше, а разницу, как и раньше, компенсируют баллами 1:1 (1 балл = 1 ₽) — баллы уходят в зачёт комиссий/логистики/размещения, остаток переводят деньгами.
Плата за размещение теперь считается по типу товара, а не по складу (обычные — 1,5 ₽/день; пожароопасные — 0,4 ₽/день; КГТ — 0,07 ₽/день; на складах Казахстана для «обычных» — 0,35 ₽/день). Дни бесплатного хранения тоже зависят от типа (обычные — 120–365; КГТ — 30–92; пожароопасные — 60). Ozon заявляет, что 97% позиций изменения не затронут; «обычным» на КГТ дадут +90 дней льготы.
Отсрочка выплат (взамен на скидку с комиссии) стала менее выгодной: теперь 14–168 дней и скидка всего 0,45% → 5,4% (ранее была больше).
таблицы юнит-экономики
Получите демо и убедитесь, как удобно всё считать.
«Доп-скидки» от Ozon
Маркетплейс увеличивает собственные скидки для покупателей (и с Ozon Картой, и без неё). Как и раньше, разницу между вашей ценой и итоговой «для клиента» Ozon компенсирует баллами:
- 1 балл = 1 ₽, баллы автоматом списываются на комиссию, логистику, размещение и часть прочих услуг;
- если баллов больше, чем расходов — разницу переводят деньгами.
Это не режет вашу выручку, но меняет структуру расчётов/кэшфлоу (меньше «живых» списаний, больше зачётов баллами).
Размещение: теперь «по типу товара», а не по складу
С 27 октября плата за хранение начисляется от типа SKU:
- Обычные — 1,5 ₽/день (на складах Казахстана — 0,35 ₽/день),
- Пожароопасные — 0,4 ₽/день,
- КГТ — 0,07 ₽/день.
Бесплатные дни: обычные 120–365, КГТ 30–92, пожароопасные 60. Ozon говорит, что 97% не почувствуют изменений; «обычным», оказавшимся на КГТ-складе, добавят 90 бесплатных дней.
Что проверить: типизация SKU в каталоге и соответствие складу; в отчётах — «дни до платного размещения»
Видео о том, как работает юнит-экономика
Отсрочка выплат: выгода уменьшилась
С 20 октября меняются сроки и скидки. Теперь можно переносить выплату на 14–168 дней, а скидка с комиссии — 0,45% → 5,4% (было больше).
| Отсрочка | Скидка с комиссии |
|---|---|
| 14 дней | 0,45% |
| 28 дней | 0,9% |
| 42 дня | 1,35% |
| 56 дней | 1,8% |
| 84 дня | 2,7% |
| 112 дней | 3,6% |
| 168 дней | 5,4% |
для селлеров маркетплейсов
без курсов, инфоцыганщины, воды и псевдоэкспертов.
💡 Только реальные схемы, цифры и инструкции!
