Ozon обновил алгоритм поиска: как цена теперь влияет на позиции товаров

Ozon внес значительные изменения в алгоритм ранжирования товаров в поиске. Теперь влияние цены на позицию товара стало более прозрачным и предсказуемым. Если раньше механизм учета цены работал «за кулисами», то теперь продавцы могут более осознанно управлять позициями через ценообразование.

Как работает новый алгоритм

Система анализирует привлекательность вашего товара относительно похожих предложений — товаров с аналогичными характеристиками, рейтингом и сроками доставки, которые также соответствуют запросу покупателя.

Практический пример

Представьте ситуацию:

• Ваш смартфон Huawei 256 ГБ за 21 000 ₽ — 25 место
• Такой же Huawei 256 ГБ за 20 000 ₽ (конкурент) — 16 место
• iPhone 16 128 ГБ за 60 000 ₽ — 18 место

После снижения цены на вашем товаре до 19 500 ₽:

• Ваш Huawei поднимется на 16 место
• Конкурент с ценой 20 000 ₽ опустится на 22 место
• iPhone останется на 18 месте (не конкурирует напрямую)

Важно: алгоритм сравнивает товары внутри их категории похожести. iPhone не конкурирует напрямую с Huawei по цене, так как они находятся в разных ценовых сегментах и имеют разные характеристики.

Что НЕ изменилось

1. Индекс цен остается актуальным

Новый алгоритм — это дополнение к индексу цен, а не его замена. Оба механизма работают параллельно.

2. Комплексность ранжирования

На позицию товара влияют множество факторов:

• Соответствие поисковому запросу
• История продаж и конверсия
• Скорость доставки
• Количество и качество отзывов
• Актуальность карточки товара

3. Преимущества продвижения

Бустинги и платное продвижение по-прежнему дают значительное преимущество. Товар за 20 000 ₽ в распродаже Ozon будет выше аналогичного товара за ту же цену без акции.

📊 Заберите бесплатную демо-версию таблицы юнит-экономики

Тестируйте калькулятор доходности на Wildberries, Ozon и Я.Маркет — без сложных расчётов и путаницы.

✅ Бесплатная демо ✅ Тех.поддержка ✅ Гайды

👉  Получить демо в Telegram

Стратегии для продавцов

1. Анализируйте конкурентов в вашем сегменте

Не сравнивайте себя с товарами из другого ценового диапазона. Ваши прямые конкуренты — это продавцы с похожими характеристиками товара, рейтингом и условиями доставки.

2. Тестируйте эластичность спроса

Снижение цены на 2-5% может дать значительный прирост позиций, но важно просчитать, окупится ли это увеличением продаж. Используйте юнит-экономику для оценки целесообразности.

3. Комбинируйте инструменты

Оптимальная стратегия — это комбинация:

• Конкурентной цены
• Участия в акциях и распродажах
• Платного продвижения в пиковые периоды
• Качественного контента в карточке

4. Мониторьте динамику позиций

Следите за изменениями позиций после корректировки цен. Это поможет понять, насколько чувствителен ваш сегмент к ценовым изменениям.

5. Помните о пределах

Безграничное снижение цены не даст пропорционального роста позиций. Алгоритм учитывает адекватность ценообразования и другие факторы качества предложения.

Что делать прямо сейчас

1. Проанализируйте своих прямых конкурентов — найдите 5-10 товаров с похожими характеристиками
2. Оцените ценовой разрыв — насколько ваша цена отличается от конкурентов
3. Рассчитайте юнит-экономику — определите минимально допустимую цену
4. Проведите A/B тест — измените цену на части товаров и отследите результат
5. Отслеживайте позиции — используйте аналитику для понимания эффективности изменений

Новый алгоритм Ozon делает ценообразование более важным инструментом управления позициями, но не единственным. Успешная стратегия требует баланса между конкурентной ценой, качеством предложения и продвижением.

Главный принцип: не гонитесь за минимальной ценой на рынке — стремитесь к оптимальному соотношению цены и других факторов в вашем сегменте.