Калькулятор: какой % выкупа, в каких нишах на Озон и ВБ
Процент выкупа — один из ключевых показателей эффективности продаж на маркетплейсах.
Он отражает долю заказов, которые покупатели действительно оплачивают и забирают, по отношению к общему количеству оформленных заказов.
📊 Заберите таблицу юнит-экономики
Тестируйте калькулятор юнит-экономики Детский Мир — без сложных расчётов и путаницы.
✅ Простой расчёт
✅ Тех.поддержка
✅ Гайды
👉 Получить таблицу
Что такое процент выкупа
Процент выкупа показывает, насколько товар соответствует ожиданиям покупателей и насколько корректно выстроены процессы продаж и доставки.
Почему этот показатель важен
- Влияет на видимость товара.
Чем выше доля выкупа, тем чаще маркетплейсы показывают товар в выдаче. - Влияет на рейтинг продавца.
Низкий процент выкупа может сигнализировать о проблемах с контентом, ценой или качеством товара. - Помогает оптимизировать ассортимент.
Анализируя выкуп, можно определить, какие товары соответствуют ожиданиям покупателей, а какие требуют корректировки.
Факторы, влияющие на процент выкупа
- Качество карточки товара.
Фото, описание, характеристики и отзывы напрямую влияют на ожидания покупателя. - Цена и конкуренция.
Слишком высокая цена снижает конверсию в покупку, слишком низкая может вызывать сомнения в качестве. - Скорость доставки.
Чем быстрее клиент получает заказ, тем выше вероятность выкупа. - Упаковка и комплектация.
Ошибки на этом этапе часто становятся причиной возвратов. - Сезонность.
В некоторых категориях (одежда, подарки, сезонные товары) процент выкупа колеблется в зависимости от времени года.
Калькулятор процента выкупа
Выберите категорию и товар для расчета процента выкупа
Загрузка данных…
Процент выкупа для выбранного товара:
0%
Как повысить процент выкупа
Тестировать карточки товаров и отслеживать динамику показателя.
Уточнить размеры, характеристики и реальные фото товара.
Контролировать наличие и актуальность цен.
Анализировать отзывы и устранять причины отказов.
Использовать быстрые схемы доставки.
Аналитика для селлеров
Держите прибыль
под контролем
под контролем
Wildberries
Ozon
Я.Маркет
Юнит-экономика
Считайте маржу по каждому товару
Оцифровка прибыли
PnL без ручного сведения данных
Планирование поставок
Не уходите в out-of-stock
Реклама и SEO
Отдача от каждого вложенного рубля
