ТОП‑категории на Wildberries в 2025 году: как выбрать прибыльную нишу

Wildberries остаётся крупнейшим маркетплейсом России с многомиллионной аудиторией. Ежедневно на площадке совершаются сотни тысяч заказов, но далеко не все товары продаются одинаково хорошо. Чтобы новичкам и действующим продавцам ориентироваться в тенденциях, важно понимать, какие категории сегодня приносят наибольшую выручку и почему. В этой статье разбираем самые прибыльные сегменты Wildberries в 2025 году и даём практические советы по выбору ниши.

Почему важно анализировать категории

Ассортимент Wildberries огромен, а конкуренция в популярные категории постоянно растёт. Погнаться за модным товаром без понимания спроса и маржинальности опасно: можно столкнуться с переизбытком предложения, низкими ценами и высоким процентом возвратов. С другой стороны, грамотно выбранная ниша позволяет стартовать с небольшими вложениями и быстро окупиться. Поэтому регулярный анализ статистики продаж, сезонности и конкурентной среды — основа успешного бизнеса на маркетплейсе.

Бьюти и здоровье — 46 % оборота

Самый крупный сегмент Wildberries — категория «Бьюти и здоровье». Она занимает почти половину всех продаж на площадке. Это косметические и уходовые средства, декоративная косметика, парфюмерия, средства для волос и кожи. Почему покупатели выбирают эти товары на маркетплейсе?

• Постоянный спрос. Шампуни, кремы, маски и гели для душа покупают регулярно; клиенты часто берут их впрок, особенно во время акций.
• Быстрый запуск. Для большинства косметических продуктов не требуется сложная сертификация, а себестоимость позволяет предлагать конкурентную цену.
• Высокая маржа. При правильном позиционировании и подборе поставщиков маржинальность может быть выше, чем у одежды или техники.

Советы: чтобы выделиться, предложите натуральные или специализированные линейки (например, для чувствительной кожи или экопродукты), добавляйте подарочные наборы и следите за трендами в уходе. Обязательно инвестируйте в качественные фотографии и подробные описания — покупателю в
ажно видеть текстуру и объём.

Одежда и обувь — 33 % продаж

На втором месте по объёму выручки стоит категория «Одежда и обувь» — чуть более трети рынка Wildberries. Это огромный сегмент с высокой конкуренцией и высоким процентом возвратов. В 2025 году аналитики отмечают несколько тенденций:

• Рост женских платьев и сарафанов. Продажи этих товаров выросли почти на четверть. Вечерние платья и сарафаны на выпускной приносят продавцам миллионы рублей в месяц.
• Падение доли одежды больших размеров. В прошлом году эта ниша занимала почти пятую часть рынка, а сейчас находится только в десятке лидеров. Значит, спрос смещается, и продавцам важно не застревать на устаревающих позициях.
• Базовая обувь. Белые кеды и домашняя обувь остаются ходовыми позициями: за три месяца универсальные кеды принесли выручку десятки миллионов рублей. Уход западных брендов привёл к росту продаж отечественной обуви.

Особенности категории:

• Высокий процент возвратов: одежда и обувь часто не подходит по фасону или размеру, поэтому важно предоставлять подробные размерные сетки и фото на модели.
• Сильная конкуренция: выйти в топ без уникального предложения сложно. Отличайтесь за счёт дизайна, качества ткани, комплексных предложений (например, «полный look»).
• Сезонность: зимние и летние коллекции требуют заранее подготовленных поставок и маркетинговых кампаний.

Дом и дача — 21 % рынка

Третья по объёму выручки категория — «Дом и дача». Сюда входит бытовая химия, текстиль, посуда, мебель, система хранения, светильники и мелкий декор. Для продавцов эта ниша привлекательна по нескольким причинам:

• Широкий ассортимент. Здесь легко подобрать товар с подходящей маржей — от недорогих аксессуаров до более дорогих комплектов постельного белья.
• Стабильный спрос. Люди покупают товары для дома круглый год: посуду и кухонные принадлежности — ежедневно, текстиль и мебель — планово.
• Возможность допродажи. Покупатели охотно берут комплекты и дополнительные аксессуары
  , если грамотно оформить карточку.

Трендовые товары: ортопедические матрасы, умные швабры с ведром и отжимом, универсальные чистящие пасты. Эти позиции показывают, что даже бытовые мелочи могут приносить миллионы, если правильно подобрать бренд и упаковать продукт.

Электроника — 16 % оборота

Электроника и электроаксессуары занимают около 16 % объёма продаж Wildberries. Сюда входят смартфоны, наушники, кабели, зарядки, гаджеты для умного дома и мелкая техника. Спрос на эту категорию стабильно растёт, но и конкуренция высокая:

• Постоянные новинки. Производители постоянно обновляют модели, поэтому ассортимент надо регулярно расширять.
• Чувствительность к цене. Покупатели сравнивают цены на разных площадках, поэтому важно использовать репрайсинг и следить за акциями у конкурентов.
• Требовательность к сервису. Для электроники важно качественное обслуживание: гарантия, быстрая доставка, чёткий ответ на вопросы.

Рекомендации: фокусируйтесь на быстрорастущих нишах (умные лампы, датчики, беспроводные зарядки), тестируйте новые товары малыми партиями и используйте подарочные наборы (например, «зарядное устройство + кабель + держатель»).

Перспективные ниши: в поиске новой звезды

Помимо основных категорий аналитики выделяют сегменты, которые могут дать быстрый рост при грамотном подходе:

• Товары для детей. Стейбл‑сегмент со стабильным спросом: игрушки, развивающие наборы, школьные принадлежности, детская одежда. Родители ищут безопасность и качество, поэтому продукты с сертификатами и хорошими отзывами имеют преимущество.
• Спорт и отдых. Здоровый образ жизни в тренде, и люди всё чаще покупают оборудование для тренировок дома, товары для пикников, прогулочные самокаты. Эти ниши ещё не перенасыщены и хорошо подходят для старта.
• Аксессуары для гаджетов. Производители постоянно выпускают новые модели, а значит, нужны чехлы, плёнки, зарядные устройства. Ниша отличается высокой оборачиваемостью и простой логистикой.
• **Автотовары.
  ** Аварийные наборы, органайзеры, чехлы, коврики, ароматизаторы — аудитория автомобилистов огромна, а ассортимент можно постоянно обновлять.
• Подарки и сувениры. Игрушки, наборы для творчества, сувениры, подарочные коробки пользуются спросом в период праздников. Важно правильно подготовить ассортимент к пиковым датам и использовать сезонные ключевики.

Ключевые факторы успеха на Wildberries

1. Качественный контент. Карточка товара должна быть привлекательной: профессиональные фото, видео, инфографика. Чем больше информации, тем меньше шансов на возврат.
2. SEO‑оптимизация. Используйте релевантные ключевые слова в заголовке и описании: «платье летнее сарафан», «ортопедический матрас 160×200», «швабра с ведром для уборки». Комбинируйте высоко‑ и низкочастотные запросы, чтобы охватить широкую и узкую аудиторию.
3. Конкурентная цена. Следите за ценами на рынке, используйте репрайсеры и гибкую систему скидок. Низкая цена привлечёт внимание, но не должна вредить маржинальности.
4. Быстрая логистика. Покупатели ценят скорость доставки; выбирайте складские кластеры поближе к целевой аудитории и не задерживайте отправку.
5. Работа с отзывами. Просите клиентов оставлять отзывы, отвечайте на вопросы, оперативно решайте проблемы. Высокий рейтинг повышает доверие и влияет на позицию в поисковой выдаче.

Wildberries в 2025 году предлагает огромное количество возможностей для продавцов. Наибольший оборот дают категории «Бьюти и здоровье», «Одежда и обувь», «Дом и дача» и «Электроника», но успех зависит от Вас.