Рекламный сбор 3% через ЕРИР: кто обязан платить, как рассчитать и что делать при ошибках начисления

С 1 апреля 2025 года в России действует новый порядок обязательных отчислений за интернет-рекламу. Все операции по сбору проходят через Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР). Ставка фиксирована — 3% от дохода или комиссии, а ответственность зависит от роли участника сделки.

Основные правила

• Период — квартал (Q1–Q4).
• Кто считает — расчёт автоматически формирует Роскомнадзор в личном кабинете ЕРИР.
• Сроки:
  • до 15-го числа второго месяца после квартала появляется расчёт;
  • у компании есть 10 календарных дней на подтверждение или подачу возражений;
  • уплата — до 5-го числа третьего месяца после квартала.
• Переплата возможна к зачету или возврату.

Кто является плательщиком

Обязаны перечислять 3%:

• Рекламораспространители — владельцы сайтов, пабликов, блогеры и платформы, которые показывают рекламу российской аудитории. База — доход от этих услуг.
• Операторы рекламных систем (RTB-площадки, технологические платформы). База — их доход от распространения рекламы.
• Агенты и посредники — компании, работающие по поручению рекламодателей/площадок. База — агентская комиссия или вознаграждение.

Кто освобожден:

• Рекламодатели — по общему правилу не платят.
  • Исключение: если российский рекламодатель напрямую закупает рекламу у иностранной площадки, он обязан удержать и перечислить 3%.
• Медиа-ресурсы под исключением: сайты вещателей ТВ/радио, информагентства, сетевые СМИ с госфинансированием или подпадающие под установленные критерии (см. Закон «О рекламе», ст. 18.2).

Как считается база

• Для площадок и операторов — квартальный доход от рекламы (включая CPA-модели).
• Для агентств и посредников — только комиссия, а не полный рекламный бюджет.

Формула проста:

Сумма сбора = База × 3%

Важно: учёт должен совпадать с актами, реестрами ERID и бухгалтерскими данными.

📊 Заберите бесплатную демо-версию таблицы юнит-экономики

Тестируйте калькулятор доходности на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах — без сложных расчётов и путаницы.

✅ Бесплатная демо ✅ Тех.поддержка ✅ Гайды

👉  Получить демо в Telegram

Механизм «без двойного учёта»

Постановление Правительства № 1224 фиксирует правило: сбор платит только одно ответственное звено в цепочке.

• Если агент с прямым договором с рекламодателем перечислил 3%, площадка повторно не платит.
• Если платить должен распространитель (сайт/платформа), агент освобождается.

Это нужно учитывать при построении договоров.

Как оспорить начисление

Типичные ошибки расчёта:

• дублирование по одному договору;
• в базу включён весь рекламный бюджет вместо комиссии агента;
• учтены исключённые площадки (например, вещатели);
• неверная привязка ERID, дат или актов;
• начисление одновременно рекламодателю и посреднику.

Алгоритм действий:

1. Скачайте расчёт из кабинета ЕРИР.
2. Сверьте с договорами, актами и бухгалтерией.
3. Подготовьте «карточки разногласий» с конкретными суммами и основаниями.
4. Подайте возражения в ЕРИР в течение 10 дней и приложите подтверждающие документы.
5. Оплатите ту часть, что не оспариваете.

Шаблон возражения:

«Прошу скорректировать расчёт обязательных отчислений за ___ квартал 2025 года. По договору №___ от ___ ответственным плательщиком является ___ (см. Постановление № 1224). В расчёт ошибочно включены доходы по актам №___ от ___ на сумму ___ руб. Наша база — комиссионное вознаграждение ___ руб. (ст. 18.2 Закона «О рекламе»). Просим уменьшить базу и пересчитать сумму сбора. Приложения: договоры, акты, реестры ERID, бухгалтерские документы».

Примеры расчёта

1. Площадка (сайт/блогер)
   Доход за квартал: 2 400 000 ₽.
   Сбор: 72 000 ₽.
2. Агентство
   Рекламный бюджет клиентов: 10 млн ₽.
   Комиссия 15% = 1,5 млн ₽.
   Сбор: 45 000 ₽.
3. Российский рекламодатель → иностранная площадка
   Оплата $50 000 (4,5 млн ₽).
   Удержанный сбор: 135 000 ₽.

Практические советы для бизнеса

• Прописывайте в договорах, кто платит 3% и как обмениваются данными для ЕРИР.
• Разделяйте в учёте выручку и комиссию.
• Перед закрытием квартала сверяйте данные с контрагентами.
• Отражайте порядок списания сбора в учётной политике.

Чек-лист CFO/юриста

• Проверить договоры на распределение обязанностей по ст. 18.2.
• Получить от партнёров реестры ERID и акты.
• Убедиться, что в базе нет исключённых площадок.
• Подготовить проект расчёта до 15 числа.
• В течение 10 дней — при необходимости подать возражения.
• До 5 числа третьего месяца — оплатить сбор.