Тренды 2025 года, которые влияют на все категории

Экологичность и осознанное потребление

Покупатели все чаще выбирают товары с экомаркировкой, натуральные материалы, продукцию местных производителей.

Персонализация и уникальность

Растет спрос на персонализированные товары, изделия ручной работы, лимитированные коллекции.

Технологичность

В 2025 году люди станут больше доверять рекомендациям искусственного интеллекта и заказывать предложенные им позиции.

Быстрая доставка

Скорость доставки становится одним из ключевых факторов выбора. Маркетплейсы развивают экспресс-доставку и расширяют сеть ПВЗ.

Выбор категории для продаж на маркетплейсах в 2025 году — это стратегическое решение, которое должно базироваться на анализе данных, понимании своих возможностей и готовности к постоянному развитию.

В 2024 году трендовые товары на маркетплейсах охватили самые разнообразные категории, и эта тенденция продолжается в 2025 году. Успех зависит не столько от выбора «правильной» категории, сколько от качества работы внутри выбранной ниши.

Помните: даже в самой конкурентной категории есть место для нового игрока, если он предлагает качественный товар, отличный сервис и грамотно выстроенную стратегию продвижения. Главное — начать с тщательного анализа и не бояться адаптироваться под изменения рынка.

Данные актуальны на июнь 2025 года и основаны на аналитике ведущих маркетплейсов России.

Расчёт ДРР для объединённых карточек товаров: пошаговое руководство

Что представляет собой ДРР и зачем его отслеживать

ДРР (доля рекламных расходов) показывает соотношение затрат на продвижение к полученной прибыли. Этот показатель демонстрирует эффективность рекламной кампании и помогает определить, какую отдачу приносит каждый вложенный в рекламу рубль.

Специфика работы с объединёнными карточками

В маркетплейсах товары часто представлены в виде объединённых карточек, где собраны различные варианты одной позиции: разные цвета, размеры или модификации. При этом реклама может запускаться только для одного варианта (допустим, красной сумки), но покупатель после перехода вправе выбрать любой другой вариант из карточки (чёрную, белую, зелёную).

Для объективной оценки результатов необходимо учитывать абсолютно все покупки, совершённые после перехода по рекламе конкретной модели, вне зависимости от того, какой вариант в итоге выбрал клиент.

Компоненты для расчёта

1. Затраты — исключительно на продвижение конкретной модели
2. Доход от реализации рекламируемой модели
3. Доход от реализации других вариантов из той же карточки при условии перехода через рекламу

🔑 Ключевой принцип: если в отчётах источником покупки указан ваш рекламный канал, эта продажа учитывается при подсчёте ДРР.

Формула расчёта для объединённой карточки

             Затраты на рекламу одной модели

——————————————————— × 100%

Доход от продаж рекламируемой модели

        + Доход от продаж остальных вариантов

Практический пример вычисления

1. Определяем общий доход от кампании: 10 000 ₽ + 5 000 ₽ = 15 000 ₽
2. Применяем формулу: ДРР = 2 000 / 15 000 × 100% = 13,3%

Где взять необходимые данные

1. Зайдите в личный кабинет маркетплейса
2. Откройте «Продвижение → Отчёты → По заказам»
3. Выгрузите отчёт и проанализируйте:
   • Артикул приобретённого товара
   • Источник продажи

Если клиент пришёл через рекламу красной сумки, но приобрёл синюю, в графе «Источник продажи» будет отображаться ваша рекламная кампания. Эту покупку необходимо включить в расчёт.

Советы для оптимизации

• Рекламируйте наиболее востребованный вариант — это увеличит количество переходов и продаж
• Анализируйте отчёты систематически: динамика ДРР подскажет, когда необходимо корректировать ставки или бюджет
• Экспериментируйте с визуалом и ценообразованием: качественные фото и адекватные цены помогут снизить ДРР
• Группируйте кампании: товары с различной маржинальностью или средним чеком эффективнее продвигать раздельно

Для корректной оценки эффективности продвижения объединённых карточек необходимо включать в расчёт все продажи, инициированные рекламным переходом. Применяйте расширенную формулу ДРР, используйте данные из раздела «По заказам» и отслеживайте показатели в динамике. Это позволит получить реальную картину результативности и грамотно управлять рекламными инвестициями.