FBO, FBS и DBS в 2026 году: когда что будет выгодно и почему
В 2025 году на маркетплейсах продолжается развитие логистических моделей FBO, FBS и DBS.
В 2026 году ожидается дальнейшее изменение их условий и роли в структуре онлайн-продаж.
Для продавцов важно понимать различия между схемами и заранее определить подходящую стратегию
Определения
| Модель | Расшифровка | Где хранится товар | Кто доставляет | Основное применение |
|---|---|---|---|---|
| FBO | Fulfillment by Operator | На складе маркетплейса | Маркетплейс | Для крупных объёмов и стабильного спроса |
| FBS | Fulfillment by Seller | На складе продавца | Маркетплейс | Для ассортимента со средней оборачиваемостью |
| DBS | Delivery by Seller | На складе продавца | Продавец | Для нишевых и брендовых товаров |
Текущее положение
- В модели FBO увеличиваются тарифы на хранение, особенно для товаров с низкой оборачиваемостью.
- В модели FBS расширяются инструменты автоматизации и интеграции со складскими системами.
- В модели DBS повышается интерес со стороны производителей и брендов, которые используют собственную логистику.
Изменения, ожидаемые в 2026 году
- FBO
Возможны корректировки тарифов и условий хранения. Вероятно, появятся динамические ставки, зависящие от региона и оборачиваемости товара. - FBS
Планируется развитие автоматизированных решений и частичное объединение складских процессов с моделью FBO. - DBS
Может расшириться поддержка внешних служб доставки и сервисов управления логистикой.
Аналитика для селлеров
Держите прибыль
под контролем
под контролем
Wildberries
Ozon
Я.Маркет
Юнит-экономика
Считайте маржу по каждому товару
Оцифровка прибыли
PnL без ручного сведения данных
Планирование поставок
Не уходите в out-of-stock
Реклама и SEO
Отдача от каждого вложенного рубля
Сравнение моделей
| Показатель | FBO | FBS | DBS |
|---|---|---|---|
| Скорость доставки | Высокая | Средняя | Зависит от логистики продавца |
| Контроль над запасами | Низкий | Средний | Полный |
| Стоимость хранения | Выше средней | Средняя | Отсутствует |
| Маржинальность | Средняя | Средняя/высокая | Высокая |
| Участие маркетплейса | Максимальное | Частичное | Минимальное |
| Требования к автоматизации | Минимальные | Средние | Высокие |
Применение моделей в 2026 году
FBO — для стабильных продаж и товаров с постоянным спросом.
FBS — для категорий с колебаниями спроса и широким ассортиментом.
DBS — для брендов, работающих с собственными каналами доставки или индивидуальной упаковкой.
Комбинированное использование
Модели могут применяться одновременно:
| Цель | Комбинация |
|---|---|
| Массовые продажи | FBO + FBS |
| Тестирование новых товаров | FBS + DBS |
| Работа с премиальным ассортиментом | DBS |
| Региональное присутствие | FBS → FBO при росте спроса |
Подготовка к 2026 году
- Проанализировать оборачиваемость ассортимента.
- Пересмотреть складские и логистические расходы.
- Настроить автоматизацию отгрузки и учёта.
- Отслеживать изменения тарифов маркетплейсов.
- Планировать использование гибридных схем.
В 2026 году FBO, FBS и DBS будут использоваться с разными задачами:
- FBO — для обеспечения скорости и стабильности поставок.
- FBS — для гибкого управления ассортиментом.
- DBS — для контроля и индивидуального обслуживания.
Оптимальный выбор зависит от оборачиваемости, структуры расходов и целей продавца.
📊 Заберите таблицу юнит-экономики
Тестируйте калькулятор юнит-экономики Детский Мир — без сложных расчётов и путаницы.
✅ Простой расчёт
✅ Тех.поддержка
✅ Гайды
👉 Получить таблицу
