Индекс локализации Ozon
Индекс локализации на OZON – важный показатель для продавцов, который влияет как на продажи, так и на стоимость логистики.
Индекс измеряет процент продаж, которые отгружаются и доставляются в пределах одного кластера, и влияет на затраты селлеров.
Объяснение от Ozon по поводу нового инструмента: Покупатель хочет быстрой доставки – она в числе самых важных факторов, которые влияют на решение о покупке и ваш заработок.
По факту: мотивируют селлеров распределять товары по складам и снижать нагрузку на логистику.
Что такое индекс локализации?
Индекс локализации на OZON – важный показатель для продавцов, который влияет как на продажи, так и на стоимость логистики. Разберемся, что это такое и как с ним работать.
Почему отслеживать Индекс локализации важно?
- Влияет на стоимость логистики:
- При индексе от 75% – скидка до 50% на логистику
- 65-74% – стандартный тариф
- Ниже 65% – наценка до 50%
- Влияет на продажи:Влияет на продажи:
- Товары из ближайших складов получают преимущество в поисковой выдаче
- Сокращается время доставки до покупателя
- Повышается удовлетворенность клиентов
Чтобы вы знали, сколько у вас локальных продаж (тех, которые уехали к покупателю с домашнего для его региона склада) Ozon показывает виджет на главной странице и ввел специальный отчет.
Как рассчитывается индекс локализации Ozon
OZON учитывает все заказы FBO и FBS за последние 14 дней.
Формула проста: количество локальных заказов делится на общее число заказов и умножается на 100%. При этом для расчета нужно минимум 100 заказов за период.
продажи внутри кластера / все продажи * 100% = индекс локализации.
Отчет располагается:
Аналитика → География продаж → Локализация.
Пример индекса локализации Ozon
Вы поставили товары в два кластера — Москва и Юг.
А за последние 14 дней эти товары продавались в трёх кластерах — Москва и МО, Юг и Урал.
Вот как распределились продажи:
- в Москву было продано 1000 товаров — и все они были доставлены из этого же кластера;
- в Юг было продано 700 товаров — 500 из них доставили из этого же кластера;
- в Урал было продано 350 товаров — но все они приехали из других кластеров.
Подсчет из примера: 1500 / 2050 * 100% = 73%. Индекс Локализации 73%.
