Изменение комиссий Ozon с 01.01.2026: что важно учесть продавцам

С 1 января 2026 года маркетплейс Ozon обновляет условия комиссий и тарифов для продавцов. Изменения затрагивают как размер комиссий за продажу, так и сопутствующие логистические и сервисные сборы. Для селлеров это означает необходимость заранее пересчитать экономику товаров и скорректировать стратегию работы на площадке.

Почему Ozon меняет комиссии с 2026 года

Обновление комиссий связано с комплексными изменениями в экономической и операционной модели маркетплейса. В первую очередь это:

• рост налоговой нагрузки и изменение условий налогообложения;
• увеличение затрат на логистику, складскую инфраструктуру и обработку заказов;
• необходимость перераспределения расходов между различными моделями продаж (FBO, FBS, realFBS);
• поддержание уровня сервиса для покупателей при растущем объёме заказов.

В результате Ozon постепенно пересматривает тарифную сетку, делая её более детализированной по категориям и форматам работы.

Основные изменения комиссий с 01.01.2026

Пересмотр комиссий за продажу товаров

С начала 2026 года обновляется размер комиссий за продажу в ряде товарных категорий. В большинстве случаев речь идёт о корректировке ставок по сравнению с условиями 2025 года. Изменения зависят от:

• категории товара;
• модели работы продавца;
• ценового сегмента товара.

Для недорогих товаров сохраняется особый подход к расчету комиссии, однако при низкой маржинальности даже небольшое увеличение процента может заметно повлиять на итоговую прибыль.

📊 Заберите бесплатную демо-версию таблицы юнит-экономики

Тестируйте калькулятор доходности на Wildberries, Ozon и Я.Маркет — без сложных расчётов и путаницы.

✅ Бесплатная демо ✅ Тех.поддержка ✅ Гайды

👉  Получить демо в Telegram

Изменения логистических и сервисных сборов

Помимо комиссии за продажу, продавцы столкнутся с обновлёнными тарифами на сопутствующие услуги:

• хранение и обработку товаров на складах;
• внутреннюю логистику между складами;
• доставку заказов до покупателей;
• дополнительные сервисы в рамках отдельных моделей продаж.

Эти расходы напрямую влияют на себестоимость товара и требуют пересмотра расчётов перед началом 2026 года.

Как изменения отразятся на продавцах

Рост издержек

Для части продавцов новые комиссии означают увеличение совокупных расходов на одну продажу. Особенно чувствительны к изменениям:

• товары с минимальной наценкой;
• массовые позиции с высокой конкуренцией по цене;
• ассортимент с дорогой логистикой или хранением.

В таких случаях продавцу придётся выбирать между снижением маржи и повышением розничной цены.

Необходимость оптимизации ассортимента

Изменения комиссий подталкивают селлеров к более тщательному анализу:

• реальной прибыльности каждой товарной позиции;
• эффективности выбранной модели продаж;
• целесообразности расширения или сокращения ассортимента.

Для 2026 года особенно важно работать не с оборотом, а с чистой прибылью.