Новые комиссии и тарифы Озон с 1 сентября 2025 года
С 1 сентября Ozon снижает вознаграждение за продажу для части ассортимента Fashion на FBO:
| Категория | Диапазон цены | Новая комиссия с 01.09 |
|---|---|---|
| Одежда | 301–500 ₽ | 8% |
| Обувь | 301–500 ₽ | 1,5% |
| Обувь | 501–1500 ₽ | 4,5% |
Примеры
- Футболка 450 ₽ (FBO):
было ~18% ⇒ 450 × 0,18 = 81 ₽;
стало 8% ⇒ 450 × 0,08 = 36 ₽;
экономия на комиссии: 81 − 36 = 45 ₽ за единицу. - Кроссовки 1200 ₽ (FBO):
было 16,5% ⇒ 1200 × 0,165 = 198 ₽;
стало 4,5% ⇒ 1200 × 0,045 = 54 ₽;
экономия: 198 − 54 = 144 ₽.
Примечание: для Fashion из поставок, заявка на которые сделана до 24 июня, в 2025 сохранялся режим 13% — это не про 1 сентября (оставляем за скобками здесь). Нам важно, что с 01.09 действуют сниженные ставки по таблице выше
Единые комиссии для товаров до 300 ₽ (FBO и FBS)
С 1 сентября запускается единый сниженный тариф вознаграждения для недорогих товаров на обоих схемах — FBO и FBS:
| Цена товара | Новая комиссия с 01.09 |
|---|---|
| до 100 ₽ | 14% |
| 101–300 ₽ | 20% |
Получается, что у Озон будет много тарифов в зависимости от цены, вместо Тарифа Эконом, от которого Озон с 1 сентября отказывается.
Новая таблица логистики для товаров ≤ 300 ₽ (FBO и FBS)
С 1 сентября для товаров до 300 ₽ вводится сниженная плата за логистику (доставка одной единицы в кластер покупателя) по объёму, действующая на FBO и FBS. Ключевые пороги:
| Объём единицы товара | Плата за логистику (с 01.09) |
|---|---|
| до 0,2 л включительно | 17 ₽ |
| свыше 0,2 до 0,4 л | 19 ₽ |
| свыше 0,4 до 0,6 л | 21 ₽ |
| свыше 0,6 до 0,8 л | 22 ₽ |
| свыше 0,8 до 1,0 л | 23 ₽ |
| свыше 1,0 до 1,25 л | 25 ₽ |
| свыше 1,25 до 1,5 л | 26 ₽ |
| далее — по таблице Ozon | — |
Официальный анонс Ozon Seller (медиа) + профильные своды.
Когда именно применится по схемам:
- FBS: для всех новых заказов с 1 сентября.
- FBO: для заявок на поставку, созданных с 1 сентября, а также для тех FBO-поставок, у которых закончилась фиксация прежней логистики.
Точечное: FBS — переразбивка тарифа «обработка отправления» с 01.09
С 1 сентября Ozon меняет разбиение стоимости на стороне партнёра и Ozon для обработки отправления, отгруженного в ПВЗ партнёров. Общая стоимость для селлера не меняется, но структура платежа и договорные формулировки — да. Если вы сдаёте в партнёрские ПВЗ, проверьте актуальные формулировки в договоре/базе знаний.
Практика: три быстрых расчёта «после 01.09»
Ниже считаем только те строки, которые реально изменились 1 сентября (комиссия/логистика). Прочие расходы (эквайринг и пр.) здесь не трогаем — они не являются новыми с 01.09.
- Аксессуар 200 ₽, объём 0,5 л (FBO или FBS)
Комиссия: 200 × 0,20 = 40 ₽.
Логистика (свыше 0,4 до 0,6 л): 21 ₽.
Итого по изменившимся строкам: 40 + 21 = 61 ₽. - Одежда 450 ₽ (FBO)
Комиссия: 450 × 0,08 = 36 ₽.
(Логистика по «≤300 ₽» к этой позиции не относится.) - Обувь 1200 ₽ (FBO)
Комиссия: 1200 × 0,045 = 54 ₽.
(Сниженная логистика «≤300 ₽» не применяется.)
таблицы юнит-экономики
Получите демо и убедитесь, как удобно всё считать
Что именно меняется 1 сентября»
| Блок | Что меняется | Где действует |
|---|---|---|
| Комиссия за продажу ≤ 100 ₽ | 14% | FBO и FBS, все категории (цифровые — по отдельным правилам) |
| Комиссия за продажу 101–300 ₽ | 20% | FBO и FBS, все категории (цифровые — по отдельным правилам) |
| Логистика по объёму для ≤ 300 ₽ | Новая «дешевая» таблица 17–26 ₽ | FBO (для заявок с 01.09 / после окончания фиксации) и все новые заказы FBS |
| Fashion на FBO | Одежда 301–500 ₽ → 8%; Обувь 301–500 ₽ → 1,5%; Обувь 501–1500 ₽ → 4,5% | FBO (недорогие позиции Fashion) |
| FBS «обработка отправления» (в ПВЗ партнёров) | Меняется разбиение тарифа (сумма для селлера не меняется) | FBS (сдача в партнёрские ПВЗ) |
