Маркировка с 1 декабря 2025: как подготовиться селлерам и не потерять продажи

Декабрь — всегда особенный месяц. Для покупателей — время подарков и праздничных покупок, для продавцов — горячий сезон, где каждая поставка и каждый день на счету. В этом году он станет ещё и рубежным: именно с 1 декабря начинают действовать новые правила, которые напрямую влияют на продажи на маркетплейсах.

Главный игрок — система маркировки «Честный знак». Без неё теперь не обойтись: товар без кода просто не попадёт на полку, не пройдёт приёмку и может зависнуть на складе. Плюс Москва ужесточает требования к участникам закупок, а значит, внимание к репутации и дисциплине бизнеса возрастает.

Разберём по порядку, что именно поменяется и как подготовиться, чтобы не потерять оборот в самый доходный месяц года.

Игрушки и детские товары

Игрушки — классика декабрьских продаж. Но с этого года ситуация меняется: новые партии должны быть строго с маркировкой. Если у вас остались непромаркированные остатки, их ещё можно успеть распродать или нанести коды в переходный период.

Что важно понимать: маркетплейс не будет разбираться, «почему» кодов нет. Есть код — товар продаётся. Нет — значит, его просто не примут. Поэтому регистрируйтесь в «Честном знаке», заказывайте коды и проверяйте, чтобы сканеры легко читали их на упаковке. Это кажется мелочью, но именно на таких деталях в декабре горят сроки и портится настроение.

Строительные материалы

Герметики, шпаклёвки, монтажные пены и мастики тоже переходят в разряд обязательной маркировки. Казалось бы, ниша не самая массовая, но здесь тоже полно селлеров.

Ситуация простая: если ваш поставщик отгружает немаркированный товар — его просто не примут. Чтобы не бегать в панике по складу, лучше заранее договориться, кто отвечает за коды и как они наносятся. А на приёмке проверить, что всё действительно читается.

Бритвы и лезвия

Здесь риски ещё выше: упаковки маленькие, код тоже, и любая ошибка в печати превращает товар в возврат. С 1 декабря такие товары без кода просто выпадут из продаж.

Что стоит сделать? Во-первых, почистить остатки: распродать или промаркировать. Во-вторых, протестировать, чтобы коды стабильно сканировались — иначе жалобы покупателей и потерянные рейтинги обеспечены.

📊 Заберите бесплатную демо-версию таблицы юнит-экономики

Тестируйте калькулятор доходности на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах — без сложных расчётов и путаницы.

✅ Бесплатная демо ✅ Тех.поддержка ✅ Гайды

👉  Получить демо в Telegram

Какао и напитки

Пищевая категория всегда сложнее: гибкие пакеты, стики, мелкие упаковки — и всё это нужно промаркировать. С декабря какао-порошки и напитки на его основе должны иметь коды.

Если вы фасуете сами — проверьте оборудование и стойкость печати. Если работаете с поставщиками — убедитесь, что они не принесут вам головную боль с «битой» маркировкой. И не забудьте о таких мелочах, как списание кодов при дегустациях или промо — без этого документы будут «рваться», и маркетплейс может остановить приёмку.

Электроника

Самая громкая новость декабря — переход на маркировку электроники. Смартфоны, ноутбуки, светильники, периферия — всё это теперь должно быть с DataMatrix.

Для селлера это означает: никаких «серых» остатков, никаких смешанных партий. Если товар без кода — он зависнет. Если код плохо сканируется — получите возврат. Проверяйте упаковку, тестируйте сканеры, договоритесь с поставщиками о чистых поставках.

Почему это важно именно сейчас

Декабрь — это не время для экспериментов. Когда продажи на пике, любая ошибка превращается в реальные убытки. Одно дело потерять пару товаров летом, и совсем другое — лишиться целой категории в канун Нового года.

Поэтому готовиться нужно заранее: протестировать упаковку, договориться с партнёрами, заказать расходники, научить сотрудников. Всё, что можно проверить в ноябре, лучше проверить в ноябре — потом будет поздно.

План действий для селлера

• Зарегистрироваться в «Честном знаке».
• Проверить категории: игрушки, стройматериалы, бритвы, какао, электроника.
• Определить с поставщиками, кто отвечает за коды.
• Протестировать упаковку и сканеры.
• Развести остатки: отдельно «старые», отдельно промаркированные.
• Заложить бюджет на коды и оборудование.

1 декабря 2025 года станет точкой проверки на зрелость. Кто подготовился — спокойно продаёт и зарабатывает, кто отложил «на потом» — сталкивается с возвратами, штрафами и блокировками.

Маркировка — это не формальность. Это реальный барьер, который решает: ваш товар окажется на полке или останется на складе.