Новые комиссии Wildberries с 31 октября 2025 года: что изменится для FBW и FBS
Дата вступления изменений: 31 октября 2025
Основные модели: FBW (Fulfillment by Wildberries) и FBS (Fulfillment by Seller)
С 31 октября 2025 года Wildberries вводит новую сетку комиссий по предметным группам. Обновления затронут все модели работы: FBW, FBS, а также «Витрину» (DBW), «Витрину экспресс» (EDBS) и «Самовывоз/Бронирование».
Для продавцов это значит, что на часть товаров комиссия увеличится, на другие — останется прежней. Ниже разберём, какие категории пострадают от повышения, и как адаптировать юнит-экономику под изменения.
Что изменится 31 октября 2025 года
Wildberries обновляет:
- перечень предметных групп и соответствующих ставок комиссий;
- условия оферты (включая раздел с тарифами);
- интерфейс личного кабинета — новые комиссии будут видны в разделе «Тарифы».
Основные изменения комиссий по моделям
Изменения особенно заметны в сегменте автоаксессуаров и дополнительного оборудования, где комиссии по FBW и FBS увеличиваются до 26–30%.
Ниже представлена таблица со значениями для расчёта КВВ (комиссионного вознаграждения Wildberries).
Таблица: значения комиссий по моделям (FBW, FBS, DBW и др.)
📌 Данные соответствуют актуальной таблице Wildberries по состоянию на октябрь 2025 года.
Как изменение комиссий повлияет на FBW и FBS
- FBW (Склад WB): комиссия в категории автоаксессуаров теперь достигает 26–26,5%, что увеличивает удержания по каждому заказу.
- FBS (Маркетплейс): ставки поднимаются до 29,5–30%, что делает модель менее выгодной без пересмотра цен.
Рост комиссий на 3–4 п.п. способен сократить CM1 (маржу на единицу товара) на 10–15%, особенно в категориях с высокой себестоимостью.
Пример пересчёта CM1 при новой комиссии
| Показатель | До 31.10.2025 | После 31.10.2025 |
|---|---|---|
| Цена товара | 2 000 ₽ | 2 000 ₽ |
| Комиссия WB (FBW) | 23% = 460 ₽ | 26,5% = 530 ₽ |
| Себестоимость | 1 100 ₽ | 1 100 ₽ |
| Прочие расходы (логистика, упаковка) | 150 ₽ | 150 ₽ |
| CM1 (грязная прибыль) | 2 000 − 460 − 1 100 − 150 = 290 ₽ | 2 000 − 530 − 1 100 − 150 = 220 ₽ |
| Снижение маржи | — | −24% |
📉 При росте комиссии на 3,5 п.п. прибыльность по SKU падает почти на четверть.
Что делать продавцам
- Проверить комиссии по всем категориям в разделе «Тарифы».
- Пересчитать юнит-экономику по новым ставкам.
- Сравнить FBW и FBS: возможно, выгоднее изменить модель.
- Адаптировать цены и промо под обновления, чтобы сохранить CM1/CM2.
- Следить за обновлениями оферты — новые ставки закреплены официально.
Получите демо и убедитесь, как удобно всё считать.
