Новые тарифы и условия на Ozon с 10 ноября 2025 года

FBO, FBS и realFBS: повышение комиссии

С 10 ноября 2025 года плата за продажу в большинстве категорий вырастет в среднем на 5 процентных пунктов относительно значений от 27 октября.
То есть если раньше ставка составляла, например, 15%, то теперь — около 20%.

При этом Ozon продолжит активно увеличивать скидки для покупателей:

• две недели назад они выросли на 4%;
• в ближайшие дни прибавят ещё +5%.

Разницу между вашей ценой и финальной ценой для клиента маркетплейс компенсирует баллами Ozon (1 балл = 1 ₽), которые можно использовать для оплаты услуг — комиссии за продажу, размещение и других.

Без изменений остаются тарифы для недорогих позиций:

• товары до 100 ₽ — комиссия 14%;
• от 100,01 до 300 ₽ — 20%.

📊 Заберите бесплатную демо-версию таблицы юнит-экономики

Тестируйте калькулятор доходности на Wildberries, Ozon и Я.Маркет — без сложных расчётов и путаницы.

✅ Бесплатная демо ✅ Тех.поддержка ✅ Гайды

👉  Получить демо в Telegram

FBO: бесплатное хранение зимней техники

С 1 ноября 2025 года по 31 марта 2026 года Ozon полностью отменяет плату за размещение на складах сезонных зимних товаров.
Это касается:

• обогревателей,
• увлажнителей воздуха,
• электрокаминов и других видов климатической техники.

Льгота распространяется на обычные и крупногабаритные товары — всё, что уже хранится или поступит на склады в указанный период, размещается бесплатно.

FBO: новые тарифы на размещение

С 10 ноября 2025 года изменится расчёт платы за размещение:

• 2,5 ₽ в день за каждый литр — для стандартных товаров;
• 0,35 ₽ в день — для стандартных товаров на складах в Казахстане;
• 0,6 ₽ в день — для пожароопасной продукции.

А с 11 декабря 2025 года добавляется тариф для крупногабаритных товаров:

• 0,1 ₽ в день за каждый литр.

Количество бесплатных дней хранения остаётся прежним:

• 120–365 дней — для обычных товаров (в зависимости от категории);
• 60 дней — для пожароопасных;
• 30–92 дня — для крупногабаритных.

FBS: меньше скидка за быструю отгрузку

Если вы отправляете товары в день получения заказа до рекомендованного слота, раньше получали скидку 4% на комиссию за продажу.
С 10 ноября скидка уменьшится до 3%.

Все остальные условия без изменений:

• на следующий день можно отгрузить без доплаты;
• наценка появляется только за отгрузку через день.