Видеореклама в ПВЗ Wildberries: что это за формат и стоит ли запускать
Wildberries запустил рекламу на экранах в пунктах выдачи заказов. Это офлайн-формат: видеоролик до 10 секунд на физическом экране в ПВЗ, пока покупатель ждёт свой заказ. Разбираем: как устроен, сколько стоит, кому реально нужен и как понять, что он работает.
Как устроен формат
Где показывается. На цифровых экранах внутри ПВЗ, в зонах ожидания и выдачи. Человек в ПВЗ уже купил что-то на WB, у него 1–5 минут ожидания. Скипнуть рекламу нельзя.
под контролем
Технические требования к ролику
| Параметр | Требование |
| Длина | Строго до 10 секунд |
| Формат файла | MP4, кодек H.264 |
| Разрешение | Уточняйте при подаче заявки (горизонтальный/вертикальный) |
| Звук | В большинстве ПВЗ без звука — ролик обязан работать как немой |
| Таргетинг | Регионы и города. Поведенческого таргетинга нет |
| Модель оплаты | CPM (за 1 000 показов) |
Кто может запустить
Доступно через кабинет внешних рекламодателей — любое юридическое лицо или ИП, не обязательно имеющее магазин на WB. Продавцы WB также могут запустить через отдельный рекламный раздел.
Что нужно для подключения:
- Юридическое лицо или ИП
- Договор с WB на рекламное размещение
- Модерация ролика — срок 3–5 рабочих дней
Для кого выгодно — для кого нет
| Кому подходит ✓ | Кому НЕ подходит ✗ |
| FMCG-бренды с импульсным решением | Узкие ниши с маленькой аудиторией |
| Бренды с широкой линейкой и сильным визуалом | Дорогой товар с долгим циклом решения (мебель, авто) |
| Локальный бизнес с чёткой географией | Продавцы без брендовой визуальной идентичности |
| Бренды без карточек WB (через кабинет внешн.) | Товары, где важно показать детали (ювелирка, техника) |
Как измерить эффективность
Что доступно в кабинете: количество показов, охват (уникальные ПВЗ и географические точки), разбивка по регионам.
Чего нет: прямой атрибуции — вы не узнаете, какой конкретный покупатель увидел ролик и потом что-то купил.
Географический сплит-тест — самый практичный метод
- Выбираете два сопоставимых города с похожими объёмами продаж
- Запускаете рекламу только в одном городе («тест»), второй без рекламы («контроль»)
- Измеряете динамику продаж в обоих городах за период кампании и 2–4 недели после
- Разница в динамике — это ваш эффект от рекламы
Дополнительный индикатор: рост брендовых поисковых запросов в Яндекс Вордстат и статистике WB в регионе размещения.
Что подготовить перед запуском
- Ролик 10 секунд, без звука (субтитры или текст обязательны)
- Чёткое визуальное сообщение: бренд + продукт + призыв («найди нас на Wildberries»)
- Бюджет на минимальный тест (1 город, 2–4 недели)
- Контрольный город для сравнения эффективности
- Понимание: оцениваете охват и брендинг, не прямые продажи
