Перенос карточек товара на Wildberries: как устроена сделка и сколько она стоит на самом деле
На Wildberries есть официальный инструмент, который позволяет передать карточку товара из одного личного кабинета продавца в другой — с сохранением рейтинга, отзывов покупателей и товарных остатков. По сути, это легальный способ продать или купить «раскрученную» карточку как готовый бизнес-актив. Только маркетплейс называет это не биржей, а сервисом переноса: WB технически оформляет уже согласованную между продавцами сделку, а не сводит покупателей и продавцов между собой, как делают сторонние площадки вроде Telderi.
Инструмент работает не первый день — тестирование завершилось ещё в мае 2024 года, после чего перенос стал доступен всем продавцам из России. Но в последний месяц в нём произошли важные изменения, из-за которых тема снова на слуху.
Что изменилось в июне 2026 года
С 29 мая Wildberries начал разрешать перенос карточек с обязательной маркировкой «Честный знак» (КИЗ) вместе с остатками — раньше такие карточки можно было передавать только полностью пустыми. Перед переносом продавцам нужно дополнительно переоформить права на маркировку через ЭДО. А со 2 июня это закрепили в новой редакции оферты, формально расширив круг карточек, которые можно продать или купить.
Плюс сейчас действует акция: с 9 июня по 9 августа 2026 года минимальный платёж за перенос карточек без остатков и без КИЗ снижен с 50 000 до 35 000 ₽. На карточки с остатками и обязательной маркировкой скидка не распространяется.
Как проходит сделка
Перенос карточки — процесс из нескольких шагов с участием обеих сторон, а не разовая кнопка.
- Продавец-отправитель создаёт заявку в личном кабинете, указывает ИНН получателя и формирует список карточек на перенос.
- Получатель видит заявку у себя в разделе «Карточка товара» и должен подтвердить её кодом из СМС в течение 14 дней — иначе заявка сгорает.
- Wildberries проверяет остатки и формирует договор купли-продажи (ДКП), где зафиксированы список карточек, их количество и стоимость остатков. Договор должны прочитать и принять обе стороны — каждый раз через смс-код, который приходит на номер владельца кабинета.
- Получатель оплачивает услугу переноса, отправитель — отдельную плату за подготовку карточек.
- После оплаты перенос можно запустить вручную или дождаться автозапуска — он происходит примерно через час. Сама передача занимает около 30 минут, если в данных нет ошибок.
Сколько это стоит на самом деле
Здесь легко запутаться, потому что в сделке два разных платежа.
Подготовка карточки к переносу стоит 10 ₽ — и платит её отправитель, то есть продавец карточки. Это реальная официальная цифра из условий Wildberries, но она не отражает стоимость всей сделки — это просто техническое условие для запуска заявки.
Сама услуга переноса — отдельный, куда более существенный платёж, который вносит получатель, то есть покупатель карточки. Сейчас минимальная стоимость — 35 000 ₽ за перенос карточек без остатков и без обязательной маркировки (по акции до 9 августа), вне акции и для карточек с остатками или КИЗ — от 50 000 ₽. Эта минимальная плата действует при переносе от 1 до 10 карточек. Дальше работает сетка цен за штуку: 11-20 карточек — 5 000 ₽, 21-50 — 4 000 ₽, 51-100 — 3 000 ₽, 101-250 — 2 500 ₽, 251-1000 — 2 000 ₽. За один раз можно перенести до 1 000 карточек. Если на карточке есть товарные остатки, добавляется отдельная плата — для карточек с остатками без КИЗ это порядка 15 000 ₽ за карточку, что может в разы увеличить итоговый счёт. Поэтому остатки часто проще распродать или вывезти со склада до подачи заявки. Тарифы за последние два года несколько раз менялись, так что точный расчёт под конкретное количество карточек лучше смотреть в личном кабинете, во вкладке «Тарифы на перенос карточек», а не ориентироваться на цифры из старых статей.
Цену самой карточки — то есть сколько покупатель платит продавцу за бизнес-актив с историей, рейтингом и отзывами — Wildberries никак не регулирует. Это отдельная договорённость между сторонами, и именно здесь продавец и покупатель действительно разбираются сами.
Кто может переносить карточки и какие есть ограничения
Перенос доступен, только если оба продавца — и отправитель, и получатель — зарегистрированы как бизнес из России. У отправителя на балансе должно быть не меньше 10 ₽ для оплаты подготовки. Карточку нельзя перенести, если она в черновиках или корзине, товар по ней сейчас в пути на склад или в составе поставки, по ней есть активная заявка на возврат, а у получателя уже есть карточка с таким же артикулом или штрихкодом.
Карточки без остатков может переносить почти любой продавец при выполнении этих условий. Карточки с остатками — преимущественно продавцы, работающие по схеме «Склад WB» (FBW); для маркированных товаров (КИЗ, «Меркурий») перенос с остатками пока в процессе расширения и доступен не всем. Если карточки объединены в группу, перенести их можно только всей группой целиком.
Зачем это нужно продавцам
Чаще всего к инструменту обращаются в трёх ситуациях: при смене юрлица (например, ИП → ООО), когда важно не потерять наработанный рейтинг; при продаже части или всего товарного бизнеса на WB; и как способ монетизировать раскрученную карточку, не дожидаясь её органического затухания. Для покупателя смысл обратный — получить карточку с историей продаж, отзывами и рейтингом и пропустить несколько месяцев раскрутки и рекламных бюджетов.
На что обратить внимание перед покупкой карточки
Перенос — юридически оформленная сделка, а не просто техническая операция, поэтому к ней стоит относиться как к покупке готового бизнеса. Перед сделкой имеет смысл сверить заявления продавца о «раскрученности» карточки с реальными цифрами: динамикой продаж, оборачиваемостью остатков, структурой отзывов. Сделать это можно через сервисы аналитики маркетплейсов, включая GuruSeller — там видна история продаж и остатков по конкретному артикулу, и это помогает понять, оправдывает ли карточка ту цену, которую за неё просят сверх обязательных платежей Wildberries.
под контролем
