Яндекс.Маркет снижает тариф для категории красоты до 5%: революция в ценообразовании

3 декабря 2025 | Яндекс.Маркет объявил о радикальном изменении тарифной политики в категории товаров для красоты. С 8 декабря комиссия площадки снизится с максимальных 48% до 5-12%, а продавцы получат полный контроль над ценами.

Суть изменений

Маркетплейс запускает эксперимент, который кардинально меняет модель взаимодействия с продавцами:

Новые тарифы на размещение:

• 5% — для FBY, FBS со средним временем отгрузки до 28 часов, Экспресс
• 12% — для FBS с отгрузкой дольше 36 часов и DBS

Для сравнения: текущий максимальный тариф составляет 48%.

Важное уточнение: Первоначально планировалось применить новый тариф к заказам, оформленным с 8 декабря. Однако после обратной связи от продавцов Яндекс.Маркет изменил условия — сниженный тариф будет применяться ко всем заказам, доставленным с 8 декабря, даже если они были оформлены раньше.

Контроль над ценами переходит к продавцам

Ключевое изменение — Яндекс.Маркет ограничивает собственные скидки на товары категории красоты. С 8 декабря финальные цены на витрине будут совпадать с теми, что продавец указал в личном кабинете.

Что остается:

• Экосистемные скидки до 5% при оплате Яндекс Пэй и картами банков-партнёров
• Промокоды на первый заказ за счёт Маркета
• Скидки в рамках «Бестселлеров Маркета» (по желанию продавца)
• Влияние ценовой стратегии в бусте продаж (управляется через ставку)

📊 Заберите бесплатную демо-версию таблицы юнит-экономики

Тестируйте калькулятор доходности на Я.Маркет, Wildberries и Ozon — без сложных расчётов и путаницы.

✅ Бесплатная демо ✅ Тех.поддержка ✅ Гайды

👉  Получить демо в Telegram

Кого затронут изменения

45% FBS-продавцов в категории красоты уже получают скидки за быстрые отгрузки. Для них новые условия станут стандартом с минимальной комиссией.

Остальным продавцам необходимо до 8 декабря:

1. Проверить цены в личном кабинете
2. Скорректировать их до рыночного уровня
3. Учесть, что площадка больше не будет делать скидки за свой счёт

Яндекс.Маркет заявил, что если эксперимент окажется эффективным для продавцов и сохранит качество опыта покупателей, в 2026 году новая модель будет постепенно распространена на все категории.

Площадка продолжает собирать обратную связь от продавцов через специальную форму.