Как продавцам Wildberries рассчитать комиссию, налоги и юнит-экономику

Wildberries – один из крупнейших маркетплейсов в России, предоставляющий продавцам широкие возможности для торговли. Однако успешные продажи требуют детального понимания комиссий, налогов и расчёта юнит-экономики. В этой статье разберём основные финансовые аспекты работы на Wildberries для ИП и ООО.

С какой цены рассчитывается комиссия Wildberries и другие расходы?

Комиссия Wildberries рассчитывается с учётом скидки постоянного покупателя (СПП), то есть с фактической цены, по которой товар приобрёл покупатель.

Пример расчёта комиссии:

• Продавец установил цену 1000 ₽.
• Базовая комиссия Wildberries для данной категории — 15%.
• Если у покупателя СПП 10%, он купит товар за 900 ₽.
• Комиссия WB снизится на величину СПП, то есть будет не 15% от 1000 ₽ (150 ₽), а 5% от 1000 ₽ (50 ₽).
• Продавец получит 850 ₽ (900 – 50).

Таким образом, комиссия WB удерживается с цены после применения СПП. Только если СПП превышает базовую комиссию, продавец начинает терять доход, так как минимальный размер комиссии Wildberries составляет 1%.

Прочие расходы:

• Логистика (доставка) – рассчитывается отдельно, зависит от габаритов товара и обычно составляет 30–90 ₽ за единицу.
• Хранение – начисляется в зависимости от времени нахождения на складе (от 0,03 до 1,76 ₽ в сутки за штучку).

С какой цены уплачиваются налоги (УСН, ОСН)?

УСН «Доходы» (6%)

Налог рассчитывается с полной выручки, поступившей от покупателей (с учётом СПП, но до вычета комиссии WB).

Пример:

• Продавец получил от покупателей 52 000 ₽.
• Налог 6% составит 3 120 ₽ (52 000 × 6%).
• Комиссия WB и другие удержания не уменьшают налоговую базу.

УСН «Доходы минус расходы» (15%)

Налог рассчитывается с прибыли (разницы между доходами и подтверждёнными расходами). В доход берётся сумма, уплаченная покупателями (после СПП).

Пример:

• Выручка: 52 000 ₽.
• Расходы: себестоимость 20 000 ₽, комиссия и услуги WB 13 500 ₽.
• Налог 15% на прибыль: 2 775 ₽ ((52 000 – 20 000 – 13 500) × 15%).

Если расходы превышают 65% от выручки, УСН «Доходы-Расходы» выгоднее.

ОСН (Общая система) с НДС 20%

При ОСН налоговая база считается так:

• НДС 20% удерживается со всей цены продажи.
• Дополнительно уплачивается налог на прибыль (20% для ООО) или НДФЛ (13% для ИП).

Пример:

• Цена товара 1200 ₽ (с НДС).
• НДС: 200 ₽ (1200 × 20% / 120%).
• Выручка без НДС: 1000 ₽.
• Комиссия WB: 150 ₽.
• Логистика и прочие расходы: 500 ₽.
• Прибыль до налога на прибыль: 350 ₽.
• Налог на прибыль 20%: 70 ₽.
• Чистая прибыль: 280 ₽.

На ОСН налоговая нагрузка выше, но возможен вычет входного НДС. Подробнее про изменения в налоговом законодательстве 2025 года для продавцов на маркетплейсах писали тут

Как правильно считать юнит-экономику на Wildberries?

Юнит-экономика помогает понять прибыльность одной продажи.

Формула расчёта:

Прибыль на единицу = Цена для покупателя – Комиссия WB – Логистика – Хранение – Прочие сборы – Себестоимость – Налог.

Пример расчёта:

• Цена продажи 1000 ₽.
• Комиссия WB 15% = 150 ₽.
• Логистика 40 ₽.
• Хранение 10 ₽.
• Себестоимость 400 ₽.

Прибыль до налогов:

1000 – 150 – 40 – 10 – 400 = 400 ₽.

После налогообложения:

• УСН 6%: 6% от 1000 ₽ = 60 ₽. Чистая прибыль: 340 ₽.
• УСН 15%: 15% от прибыли (400 ₽) = 60 ₽. Чистая прибыль: 340 ₽.
• ОСН (НДС 20%): после всех налогов и вычетов остаётся 194 ₽.

1. Комиссия WB рассчитывается с цены после СПП.
2. Налоги УСН 6% считаются с полной выручки, УСН 15% – с прибыли, ОСН – с прибыли и НДС.
3. Юнит-экономика помогает просчитывать чистую прибыль с проданной единицы товара.

Используйте эти расчёты для грамотного ведения бизнеса и оптимизации налоговой нагрузки на Wildberries!

🔥 СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ от экспертов Guru Seller: