Новые тарифы OZON с 13 июня: как изменится ваша юнит-экономика
С 13 июня 2025 года Ozon вносит масштабные изменения в тарифы на логистику и комиссии за продажу товаров. Эти нововведения напрямую повлияют на юнит-экономику продавцов, особенно тех, кто работает по моделям FBO, FBS и realFBS. В этой статье разбираем, какие конкретно изменения вводятся и к чему готовиться!
📦 FBO: изменения в логистике
Ставка за доставку товаров объёмом до 1 литра увеличивается с 43 ₽ до 46 ₽. Это изменение затронет все категории, где товары попадают в указанный объём.
Важно:
- Плата за дополнительный литр и товары объёмом свыше 190 литров не изменится.
- На каждую заявку на поставку тариф фиксируется на 60 дней. То есть, если вы оформили заявку в начале мая, новые расценки не затронут её до июля.
🚚 FBS: отказ от льготного тарифа
До настоящего момента на FBS действовал отдельный сниженный тариф для товаров объёмом до 0,4 литра. С 13 июня Ozon откажется от этого тарифа.
Вместо него вводится единая ставка 80 ₽ для всех товаров объёмом до 1 литра, вместо прежних 76 ₽. Расценки для других объёмов остаются прежними.
💰 Комиссия за продажу: рост по всем фронтам
С 13 июня увеличивается и комиссия за продажу по всем основным моделям:
| Модель | Изменение комиссии |
|---|---|
| FBO | +4,5% |
| FBS | +3–4,5% (по большинству категорий) |
| realFBS | ~ +5% |
| FBO (fashion) | ~ +5% |
🔗 Полный список новых тарифов доступен здесь
Fashion: льготные условия сохранятся частично
Для одежды, обуви и аксессуаров продолжит действовать тариф 13% — но только при соблюдении двух условий:
- Заявка на поставку оформлена до 24 июня включительно;
- Сама поставка осуществляется по этой заявке (не позже 60 дней после её создания).
Если заявка будет создана 25 июня и позже, на товары распространятся новые тарифы Ozon с повышенной комиссией.
Что это значит для вашей юнит-экономики?
Все эти корректировки означают одно: пересчёт юнит-экономики становится обязательным шагом для всех продавцов. Повышение логистических ставок и комиссий может съесть маржинальность даже у стабильных товаров.
Что рекомендуем сделать уже сейчас:
- Проверьте объёмы товаров — особенно те, которые раньше попадали под льготные логистические тарифы.
- Переоцените рентабельность по категориям — пересчитайте unit-экономику с учётом новых ставок.
- Успейте оформить поставки до 24 июня, если вы продаёте fashion-товары.
- Используйте наши таблицы для оценки прибыли с учётом новых тарифов.
без курсов, инфоцыганщины, воды и псевдоэкспертов.
💡Только реальные схемы, цифры и инструкции!
