Таблица unit-экономики Ozon

Юнит-экономика — это расчет прибыли на единицу товара. При торговле на Ozon она помогает сформировать цену на товар, по которой его будут покупать на площадке, и спрогнозировать прибыль с учетом всех затрат. 

Вносите свои данные во вкладку Юнит-экономика — здесь находится таблица расчета. Наведите на заголовки столбцов, чтобы посмотреть подсказки. 

Таблица адаптирована для работы в Google Sheets (Таблицы).

С помощью юнит-экономики на Ozon можно: 

• понять финансовую эффективность каждой единицы продукта;
• увидеть слабые места вашего бизнеса;
• оптимизировать бизнес-процессы;
• загрузить данные своего магазина;
• увеличить прибыль.

+ Возможность загрузки товаров из кабинета Ozon по API

+ Учет платной приемки

Инструкция работы с таблицей юнит-экономики Ozon 2.0

ВАЖНО! Это обновленная инструкция для версии таблицы 2.0 с возможностью загружать свои товары и данные магазина по API.

Вкладки внизу страницы:

Вкладка Инфо — описание таблицы, наши контакты, полезные ссылки. Вкладка Инструкции — инструкции как пользоваться таблицей и активные кнопки — «Лицензия», «Включить меню», «API магазина» и «Обновить только комиссии». Вкладка Юнит-Экономика (Вносите свои данные) — здесь находится таблица расчета. Наведите на заголовки столбцов, чтобы посмотреть подсказки. Подробная инструкция ниже.

Вкладка Unit-API — табличка расчета юнит-экономики товаров, которые Вы можете загрузить из личного кабинета Ozon (Наименование, цена, комиссии и тд). Вкладка Дашборд API — ключевые показатели из вкладки Unit-API подтягиваются в наглядный дашборд.

Вкладка База — фиксирование себестоимости (цен закупки или производства) всех артикулов и окно для заполнения Базовых данных — с возможностью автоматически подставить значения во вкладки Юнит-экономика и Unit-API. Вкладка Расчет Себес — лист расчёта себестоимости закупок с возможностью внесения актуального курса и конвертации валют.

Вкладка Выгрузка Цен — загрузка цен продажи или целевых цен реализации из Юнит-экономика / Unit-API и отправка в «Ваша цена» на Ozon. ✅ Выгружаемая цена должна быть выше минимальной, установленной в карточке.

Вкладка Акции — список акций Ozon, в которых участвуют Ваши товары. Вкладка Цены в акциях — поочередная работа с ценами товаров из каждой акции и выгрузка в «Цена в акции» на Ozon. ✅ Управление акциями и добавление/удаление товаров осуществляется исключительно в личном кабинете Ozon.

Вкладка Итого UA — сравнение прибыли и рентабельности товаров из листа Unit-API по схемам работы на маркетплейсе — FBO и FBS.

Вкладка Полезные контакты — контакты сервисов и услуг наших партнёров. Вкладка ДРР — легкий калькулятор Доли Рекламных Расходов. Вкладка % выкупа — ориентировочный процент выкупа продукции на Ozon. Вкладка Отзывы — бесплатное аналитическое расширение для браузера, которое покажет сколько нужно хороших оценок, чтобы приблизиться к 5 звездам рейтинга.

ВАЖНО! При внесении чисел следите, чтобы в ячейках для ввода Ваших данных, последний десятичный разделитель был точкой, а не запятой — выставляется по умолчанию, при механическом изменении формата ячеек — послужит причиной ошибки в итоговом расчете! (✅ 1,900.00 ₽ / 95.75% — ❌ 1,900,00 ₽ / 95,75%) ➤ Обновить и загрузить данные можно из меню Guru Seller в верхней панели таблицы (инструкция ниже).

ВАЖНО! Команды из меню Guru Seller и активные кнопки обновления формул, комиссий, цен и тд. в таблице работают ТОЛЬКО для вкладок с исходными названиями (✅»Юнит-экономика», «Unit-API» и другие) — переименованные вкладки не обновляются (❌»Юнит-экономика_копия», «Unit-API_2 и т.п).

➤ Каждый столбец подсвечен примечанием — просто наведите на него курсор и получите подсказку.

➤ Читайте инструкцию во вкладке «Инструкции».

➤ На почту, указанную при заказе на сайте, придёт сообщение с загрузочным файлом и лицензионным ключом.

Создайте копию файла для дальнейшей работы в ней

➤ Нажмите «Файл» — «Создать копию».

➤ В названии файла по желанию можно указать название своего магазина, ИП, бренда и т.д. или оставить предложенное название.

➤ ❗Также обязательно убедитесь, что к копии файла подтянулся «Прикрепленный файл Apps Script» (появление желтого окна). После чего нажмите кнопку «Создать копию» и дождитесь полной загрузки таблицы.

✅ По умолчанию в региональных настройках файла выставлено Великобритания — это важно для скрипта, изменение может стать причиной ошибок в обновлениях.

Настройки доступа: опциональный шаг

При надобности, можно выдать права доступа к таблице коллегам, сотрудникам, менеджеру и тд. Для этого нажмите в правом верхнем углу «Настройки доступа» — далее либо добавьте конкретные gmail аккаунт/-ы с указанием прав для каждого, либо укажите «Все, у кого есть ссылка» и также выдайте желаемые права.

➤❗Почта, указанная при заказе — не привязывается к таблице, поэтому, если планируете пользоваться таблицей с разных gmail-аккаунтов, укажите — «Все, у кого есть ссылка» и выдайте права «Редактор».

• Читатель — пользователи, у которых есть ссылка, смогут только просматривать таблицу.
• Редактор — пользователи, у которых есть ссылка, смогут просматривать и вносить изменения в таблицу.

Активируйте таблицу

Для активации лицензии, нажмите «Ввести лицензию» в меню Guru Seller либо синюю кнопку «Лицензия» во вкладке «Инструкции». В появившееся окно вставьте лицензионный ключ из сообщения на электронной почте и дождитесь уведомления «Лицензия обновлена и привязана к этой таблице!»

❗1 лицензия = 1 таблица = 1 магазин по API

❗ВАЖНО! Корректная работа скриптов и обновлений будет только в той копии, которую Вы создали первой и в которой активировали лицензионный ключ, активировать лицензию второй раз в другой копии файла не разрешит!

Авторизация

Перед первым стартом необходимо дать разрешение на загрузку (по умолчанию Google отключает такой функционал) — нажмите в окне «ОК».

➤ Выберите свой аккаунт gmail и нажмите «Дополнительные настройки».

➤ Нажмите на «Перейти на страницу Ozon» и «Продолжить».

➤ Далее обязательно выберите ВСЕ❗галочки и нажмите «Продолжить» — это важно для API и корректной работы скрипта в табличке.

Меню GuruSeller

Обновление и загрузка актуальных формул, комиссии, тарифов и API вашего магазина OZON происходит через меню «Guru Seller» в верхней панели Google таблиц.

➤ Если сверху не появилось меню, то просто нажмите на розовую кнопку «Включить меню» во вкладке «Инструкции».

➤ Первый раздел меню для работы во вкладке Юнит-экономика:

• 💰 Обновить только комиссии — обновятся комиссии и загрузится полный список категорий в листе «Юнит-экономика».
• 🔄 Обновить → Юнит-экономика — обновятся все формулы в листе «Юнит-экономика».

➤ 📊 Дашборды:

• Обновить Дашборд API — обновятся данные во вкладке «Дашборд API» (чтобы в дашборд подтянулись все данные по остаткам и потенциалу, сначала обновите остатки в Unit-API через меню Guru Seller 📦«Товары в наличии» — «Обновить остатки → Unit-API».

➤ Блок команд для работы во вкладке Unit-API:

• 📦 Загрузить товары → Unit-API — загрузятся все товары из кабинета Ozon.
• 🔄 Обновить данные → Unit-API — обновятся формулы во вкладке Unit-API (обязательное действие после загрузки товаров — скрипт подтянет недостающие формулы).
• 🚚 Обновить СВД — для всех товаров во вкладке Unit-API загрузится средний по кабинету показатель Среднего Времени Доставки.
• 🆕 Загрузить ТОЛЬКО новые товары → Unit-API — во вкладку Unit-API загрузятся только новые товары из кабинета Ozon.

➤ ☁️ Загрузить много товаров → Unit-API (загрузка через сервер отлично подходит для работы с большим количеством товаров во вкладке «Unit-API»):

• Загрузить все товары — загрузится много товаров из кабинета Ozon.
• Обновить цены:
  • Обновить цены реализации (I) — обновятся все цены в столбце «Цена».
  • Обновить цены OZON (L) — обновятся цены в столбце «Цена OZON».
  • Обновить цены выделенных строк — обновятся цены в выделенных курсором строчках.
  • Обновить цены отмеченных — обновятся цены в строчках, для которых проставлены галочки в чекбоксах.
  • Добавить чекбоксы для выбора — во вкладке Unit-API добавятся чекбоксы (столбец DX — крайняя правая сторона таблички) для выбора строк.
  • Отметить все — проставятся галочки в чекбоксах для всех строк.
  • Снять все отметки — снимутся галочки в чекбоксах для всех строк.
• Обновить только остатки — обновятся все остатки FBO в Unit-API.
• Обновить остатки выделенных строк — обновятся остатки FBO в выделенных курсором строчках.
• Обновление только комиссий:
  • Обновить комиссии FBO (AY) — обновятся комиссии (%) для FBO в столбце AY.
  • Обновить комиссии FBS (AZ) — обновятся комиссии (%) для FBS в столбце AZ.
• Управление сервером:
  • Статус загрузки — на каком этапе выполнения заданная команда.
  • Остановить загрузку — отменится выполнение заданной команды.
  • Информация о сервере — краткая справка о сервере.

➤ 🌙 Автообновление данных (для вкладки «Unit-API»):

• Настроить Автообновление — выберите время обновления, часовой пояс и что именно хотите обновлять (Цены и комиссии, Остатки товаров, СВД, Дашборд) — далее нажмите «Сохранить настройки».
• Статус обновления — в каком статусе выполнение настроенного автообновления.
• Отключить Автообновление — отключится ежедневное автообновление.

➤ 📦 Товары в наличии (для вкладки «Unit-API»):

• Загрузить ТОЛЬКО товары с остатками FBO — загрузятся только товары с остатками FBO.
• Загрузить ТОЛЬКО новые товары с остатками — загрузятся только новые товары с остатками.
• Обновить остатки → Unit-API — обновятся остатки по всем уже выгруженным товарам.

➤ 💸 Цены (для вкладки «Unit-API»):

• Обновить только цены → Unit-API — обновятся только цены всех товаров во вкладке Unit-API.
• Загрузить минимальные цены → Unit-API — в столбец Цены во вкладке Unit-API загрузятся минимальные цены, указанные в карточках Ozon.
• Обновить только цены (через сервер) — обновятся фоном только цены всех товаров во вкладке Unit-API.

➤ 💸 Выгрузка цен (для вкладки «Выгрузка цен»):

• Получить цены из Unit-API — Колонка K — во вкладку Выгрузка цен загрузятся цены продажи из Unit-API.
• Получить цены из Unit-API — Колонка CA — во вкладку Выгрузка цен загрузятся целевые цены реализации из Unit-API.
• Получить цены из Юнит-экономика — Колонка K — во вкладку Выгрузка цен загрузятся цены продажи из Юнит-экономика.
• Получить цены из Юнит-экономика — Колонка CA — во вкладку Выгрузка цен загрузятся целевые цены реализации из Юнит-экономика.
• Отправить «Ваша цена» на Ozon — отправятся цены для тех товаров, что есть в списке (если для каких-то товаров не нужно отправлять цену — удалите их из списка).

➤ 🎯 Акции Ozon (для вкладок «Акции» и «Цены в акциях»):

• Загрузить список всех акций — во вкладку Акции загрузится список всех акций и количество Ваших товаров, которые участвуют в этих акциях.
• Загрузить товары из акции … — во вкладку Цены в акциях загрузятся товары из выбранной акции.
• Обновить цены из Unit-API:
  • Загрузить из колонки K — в столбец «Цена, которую Вы выгрузите в акцию» загрузятся Цены продажи из Unit-API.
  • Загрузить из колонки CA — в столбец «Цена, которую Вы выгрузите в акцию» загрузятся цены блока целевой рентабельности из Unit-API.
• Обновить цены из Юнит-экономика:
  • Загрузить из колонки K — в столбец «Цена, которую Вы выгрузите в акцию» загрузятся Цены продажи из Юнит-экономика.
  • Загрузить из колонки CA — в столбец «Цена, которую Вы выгрузите в акцию» загрузятся цены блока целевой рентабельности из Юнит-экономика.
• Выгрузить цены в акцию — цены выгрузятся обратно в акции Ozon.

➤ 📋 База (блок функций для вкладки База):

• Заполнить базовые данные — значения, установленные в окне «Базовые данные» одинаково установятся во все строки Юнит-экономика, в которых есть наименование товара.
• Подставить себес только в Unit-API — себестоимость, зафиксированная во вкладке База, подставится в Unit-API.
• Подставить цены только в Unit-API — цены, зафиксированные во вкладке База, подставятся в столбец Цена Unit-API.
• Подставить себес только в Юнит-экономика — себестоимость, зафиксированная во вкладке База, подставится в Юнит-экономику.
• Подставить цены только в Юнит-экономика — цены, зафиксированные во вкладке База, подставятся в столбец Цена Юнит-экономика.

✅ ВАЖНО! Наименование товара и Артикул во вкладке База должны быть указаны такие же, как в Unit-API / Юнит-экономика.

➤ 💰 Расчет себестоимости (для вкладки «Расчет Себес»):

• Обновить формулы — обновятся все формулы во вкладке Расчет Себес.
• Подставить себес в Unit-API — итоговые значения из столбца СЕБЕСТОИМОСТЬ подставятся в Себестоимость товара — Unit-API.
• Подставить себес в Юнит-экономика — итоговые значения из столбца СЕБЕСТОИМОСТЬ подставятся в Себестоимость товара — Юнит-экономика.

✅ ВАЖНО! Наименование товара и Артикул во вкладке Расчет Себес должны быть указаны такие же, как в Unit-API / Юнит-экономика.

➤ Разделы для активации таблицы:

• 🔗 Ввести Ozon API — команда для вызова окна ввода Ozon API.
• 🔑 Ввести лицензию — команда для вызова окна ввода лицензионного ключа Guru Seller (из сообщения на почте).

❌ ВАЖНО! Для корректной работы обновлений и удобства использования не рекомендуем вносить функциональные изменения в общую структуру таблицы (копировать, вырезать, добавлять, скрывать столбцы, изменять формулы и тд.)

Вкладка Юнит-экономика

Если заполняете вкладку первый раз или Ozon обновил комиссии, то достаточно просто загрузить актуальные комиссии, нажав в меню Guru Seller «Обновить только комиссии» или синюю кнопку «Комиссии» в таблице.

❗ВАЖНО: обновление требует времени. Дождитесь загрузки, это единоразовая загрузка (если Ozon не изменит логику и тд. работы)

➤ Введите Наименование товара и Артикул — любые, они для Вас.

➤ Выберите систему работы на маркетплейсе, по которой будете считать юнит-экономику:

• FBS — хранение, сборка и отгрузка силами продавца, доставку осуществляет Ozon
• FBO — хранение, сборка, отгрузка и доставка силами Ozon
• RealFBS — хранение, сборка, отгрузка и доставка силами продавца
• FBO Fresh — хранение, сборка и доставка товаров осуществляется силами Ozon, а продавец только отгружает продукцию на дарксторы — специальные склады, где собираются онлайн-заказы для передачи в доставку

➤ Выберите свой режим налогообложения УСН. У большинства УСН «Доходы»

• Выберите УСН 6%, если у Вас налог УСН Доходы 6% +1% уже закладывается
• УСН 7% и УСН 15% — Доходы-Расходы, с учетом, что закупка товара официальная с входящими документами и тоже идет в расход
• УСН 1-2-3% в дотационных регионах — УСН Доходы
• НДС 20% — для тех, кто на ОСН. С учетом того, что товары были куплены с входящим НДС
• ПНД — Самозанятые — налог 4% за продажу физлицам и 6% — юрлицам
• АУСН 8% Доходы и АУСН 20% Доходы-Расходы только до 60 млн.р

Если выручка вашей организации на УСН свыше 60 млн. ₽ за год, то к базе УСН прибавится еще и НДС 5% если продаж от 60 до 250 млн. и 7%, если продажи свыше 450 млн или 20% на выбор с вычетом НДС. Выберите в НДС на УСН в столбце E

➤ Если выбрали FBS, то укажите каким способом Вы отгружаете товары по FBS:

• ППЗ — пункт приема заказов, работает только на прием товаров
• ПВЗ — пункт выдачи заказов, работает на прием и выдачу товаров
• СЦ — сортировочный центр
• ТСЦ — транзитный сортировочный центр

➤ Выберите категорию Вашего товара. Обратите внимание, от этого зависит комиссия за продажу на Ozon.

❗В июне 2025 года Ozon изменил общую классификацию категорий — Вам нужно указать категорию 2-го уровня. Нажмите синюю кнопку «Комиссии» либо «Обновить только комиссии» в меню Guru Seller — подтянется полный список 15.500 тыс. категорий. Введите в поле название (как правило, по ключевому слову названия товара) и выберите из выпадающего списка нужную. С сентября 2025 года на размер комиссии влияет ценовой сегмент Вашего товара!

✅ В таблице действует обновление Ozon по комиссиям для товаров до 300₽.

Выберите Вашу категорию – от этого зависит % комиссии!

➤ Заполните колонки с ценами:

• Себестоимость товара —  это сумма, по которой Вы произвели или закупили товар.
• Цена — это цена реализации, то есть Ваша розничная цена, по которой Вы реализовали товар, без учета Цена Ozon.
• Скидка % — процент Вашей скидки.
• Цена продажи — конечная цена реализации, по которой товар продается на Ozon, если не участвует в акции.

➤ ОВХ — Длина, Ширина, Высота в миллиметрах, Вес в граммах.

ОВХ (Объёмно-весовые характеристики) — это вес и габариты товара в заводской упаковке. По ним: рассчитывается стоимость доставки, сборки заказов и размещения товаров на складе Ozon; определяется склад Ozon, на который можно поставить товар.

✅ Сейчас в стоимости логистики и размещения считается только объем товара в литрах (Длина, Ширина, Высота) — синяя колонка рассчитывается автоматически!

➤ Оплата ФулФилмента — внесите сумму всех услуг на единицу товара, если пользуетесь услугами ФулФилмента.

Фулфилмент — комплекс услуг по логистике, в который входит обработка заказов, размещение товаров на складе и их маркировка, упаковка товаров, доставка заказов до покупателя и обработка возвратов, если у вас нет своего склада и перевозчика, далее они доставляют их напрямую клиентам или на маркетплейсы.

➤ rFBS — стоимость логистики — если торгуете по схеме RealFBS, то укажите сколько в среднем тратите на доставку одного заказа до покупателя.

➤ Доп.Расходы — внесите дополнительные затраты на единицу товара. К примеру, упаковка, обработка, такси и тд.

➤ ДРР — Доля рекламных расходов от продаж по рекламе.

Продал на 10000₽, а потратил на рекламу 1000₽, значит ДРР = 10%. Норма ДРР у каждого своя, зависит от ниши, этапа работы и маржинальности товара.

Считать ДРР на долю выкупа — рекомендуем указывать «ДА», расчет ДРР будет идти от фактической суммы выкупленных товаров (выручка).

➤ Платная приемка — если работаете по FBO, выберите как отгружаетесь, «ДА» — приемка платная, «НЕТ» — приемка бесплатная.

✅ Обновление вступило в силу 3 сентября 2025 года! Под платной приемкой понимаем ситуацию, когда Вы не выбрали доверительную приемку при создании заявки на поставку или выбрали, но в грузоместе несколько SKU, при этом в грузоместах товары из одной зоны размещения и состав заявки совпадает с поставкой (нет излишков, брака и правильные сроки годности).

➤ Товары со значком super — бесплатное хранение, скидка на кросс-докинг и скидка на вознаграждение за продажу по FBO.

➤ Отсрочка платежа — это возможность перенести выплату с Вашего заработка на 15-180 дней, а взамен снизить комиссии за продажу всех категорий товаров.

Отсрочка	Скидка
на 15 дней	-0,50%
на 30 дней	-1,10%
на 45 дней	-1,75%
на 60 дней	-2,35%
на 90 дней	-3,60%
на 120 дней	-4,90%
на 180 дней	-7,40%

➤ Ежедневные выплаты или как называет сам Ozon — Гибкий график выплат — это услуга, с которой можно получать заработок от продажи товаров ежедневно.

Ozon Рассрочка для клиента 11,11% — рассчитывается от цены продажи с учетом всех скидок, включая скидку по Ozon Карте и одобренную индивидуальную заявку на скидку. Удерживается дисконт только при покупке товара в рассрочку. Если товар добавлен в акцию по рассрочке, но его купили не в рассрочку, то дисконт не удерживается.

➤ Процент Брака — если на 100 закупленных единиц товара, у Вас попадается стабильно одна бракованная единица, укажите 1%. Норма процента брака не более 5%.

➤ Процент Выкупа — какой процент от заказанных товаров покупатели выкупают — не отменяют доставку после отгрузки со склада и не возвращают при получении.

Важен при расчете обратной логистики — низкий показатель может быть одной из причин маленькой маржинальности!

* в Одежде заложите примерно 40-50% выкупа — во вкладке % выкупа можете найти ориентировочной процент в нише

➤ Среднее время доставки — новый показатель скорости доставки товаров с 7 апреля 2025 взамен Индексу Локализации (от 28 часов).

❗При отклонении от нормативного показателя СВД Ozon добавляет коэффициент к базовому тарифу логистики и процент от цены товара, которые также заложены в расчет.

Для каждого продаваемого товара можно посмотреть в торговом кабинете OzonSeller — «Аналитика» — «Среднее время доставки» — «По товарам».

➤ Ваш конечный расчет:

Итого ваша прибыль — столько денег с единицы проданного товара Вы должны получить по расчетам юнит-экономики.

Рентабельность продаж — это отношение прибыли к выручке бизнеса в %.

Показывает, сколько прибыли получает бизнес с каждого рубля выручки. Например, рентабельность 30% говорит о том, что с рубля выручки компания получила 30 копеек прибыли. Чаще всего рентабельность продаж рассчитывается в процентах.

Общая формула: Рентабельность = Прибыль / Выручка × 100%

Нормы рентабельности продаж весьма условны, но есть общепринятый взгляд:

• до 5% — низкий уровень рентабельности, следует поработать над его повышением
• 5-20% — средний уровень
• 20-30% — хороший показатель
• более 30% — высокая рентабельность

➤ Далее в синих колонках идет автоматический расчет ваших расходов исходя из данных Юнит-Экономики.

Расчет на партию

➤ Укажите количество товаров, которое собираетесь продать (❗если стоит 0 — то расчет не произведется).

➤ Также внесите издержки на всю партию (ЗП сотрудников и тд.) и стоимость услуг кросс-докинга.

➤ Автоматически рассчитается Чистая прибыль (Налог на прибыль для ОСНО учитывается), Рентабельность продаж % и ROI % на партию.

Что такое ROI ?

ROI — коэффициент рентабельности инвестиции — финансовый показатель характеризирующий доходность (выгодность) инвестиционных вложений в товар. Если показатель выше 100% — говорит о прибыльности капиталовложений, а если ниже 100% — об убыточности.

По какой цене закупать при целевой рентабельности!

С помощью этой функции Вы сможете понимать нижний порог по закупке товара.

❗По умолчанию отключена для увеличения скорости работы таблицы. Для того чтобы включить, необходимо включить «Итеративные вычисления» в Вашей таблице. Зайти «Файл» — «Настройки», вкладка «Вычисления» — «Итеративные вычисления», включить и сохранить.

ВАЖНО! Расчет, исходя из первоначально введенных данных и цены в столбце J.

Рентабельность продаж — это отношение прибыли к выручке бизнеса. По-другому её называют нормой прибыли.

✅ Укажите целевую рентабельность в зеленой колонке.

Какую чистую прибыль получите при целевой рентабельности!

➤ Какая цена реализации должна быть и какую чистую прибыль получите при целевой рентабельности

✅ Укажите целевую рентабельность в зеленой колонке.

Нужно больше строк для товаров

Просто добавьте их, обведя нужно количество строк, нажмите правой кнопкой мыши и + Вставить строки ниже/выше.

Вкладка Unit-API

Во вкладке Unit-API можно загрузить свои товары из кабинета Ozon и просчитать их текущую юнит-экономику. Для этого необходимо сначала добавить API своего магазина Ozon в табличку.

✅ Количество товаров, выгруженных из кабинета Ozon — не ограничено!

Как добавить API своего магазина на OZON

➤ Зайдите в свой OzonSeller — иконка сверху — Настройки.

❗ВАЖНО: если Вы работаете только с юнит-экономикой, выберите доступ Admin Read Only, но если планируете выгружать цены и работать с акциями, то дополнительно выберите Actions и Product.

➤ Сначала скопируйте «Client ID» и вставьте в таблицу, далее нажмите на «Сгенерировать ключ».

➤ Любое название ключа, выберите Admin readd only в типе токена либо добавьте к нему Actions и Product. Нажмите «Сгенерировать» и скопируйте в таблицу.

➤ Добавьте и при успешном добавлении появится окно «Ozon API ключи сохранены».

Загрузите свои товары OZON по API

Нажмите на 📦 «Загрузить товары → Unit-API» в меню Guru Seller и дождитесь полной выгрузки (если товаров не много, это происходит быстро). Если товаров много, воспользуйтесь фоновой загрузкой через сервер: ☁️ «Загрузить много товаров» — «Загрузить все товары».

➤ По завершении выгрузки покажет уведомительное окошко с количеством загруженных товаров ✅.

➤ Нажмите в меню Guru Seller «Обновить данные → Unit API» и дождитесь выполнения скрипта, это добавит формулы для всех выгруженных товаров и подтянет недостающие вычисления. По API магазина выгружаются наименования, артикулы, категории, цены реализации, цены OZON (аналог СПП и носит информационный характер), габариты ОВХ и комиссии (привязаны к карточкам товаров).

Также после обновления формул можно обновить только цены и только остатки.

➤ После чего укажите прочие условия продаж, себестоимость и дополнительные издержки (см. инструкцию выше — Вкладка юнит-экономика) или воспользуйтесь возможностями вкладки «База».

Обновление комиссий в Unit-API (NEW)

➤ ❗ОБНОВЛЕНИЕ КОМИССИЙ для УЖЕ выгруженных товаров во вкладку Unit API, но для которых изменились комиссии в карточках → Меню Guru Seller → ☁️ «Загрузить много товаров → Unit-API» → «Обновление только комиссий»:

• → Обновить комиссии FBS (AZ) — обновятся комиссии (%) для FBS в столбце AZ
• → Обновить комиссии FBO (AY) — обновятся комиссии (%) для FBO в столбце AY

➤ Далее нажмите «Обновить формулы → Unit-API» — обновятся расчеты с учетом актуальных комиссий.

Выгрузить цены в кабинет Ozon

Вкладка — Выгрузка цен

➤ Что делает:

• Обновляет текущую цену товара «Ваша цена» (по которой он продается, если не участвует в акциях)
• НЕ влияет на минимальную цену и участие в акциях

➤ Когда использовать:

• Когда нужно изменить обычную цену товара
• Когда нужно убрать скидку с товара
• Для массового обновления цен

Выгрузите цены из нужного листа и колонки в лист «Выгрузка цен»

Проверьте данные в листе «Выгрузка цен»

➤ В меню Guru Seller выберите Выгрузка цен → Отправить «Ваша цена» на Ozon (цена выгрузки должна быть выше минимальной, установленной в карточке).

✅ Подтвердите отправку и дождитесь результата!

ВАЖНО! Ваша цена — это цена реализации, но без учета участия в акциях.

Инструкция по работе с акциями Ozon

1. Введите API ключи Ozon через меню (если еще не введены) с правами на управление акциями (Actions)
2. Работайте в листе «Акции» и «Цены в акциях» последовательно

1️⃣ Загрузка списка акций

Меню Guru Seller → 🎯Акции Ozon → Загрузить список акций

• Загрузите все доступные акции в лист «Акции»
• Показывает ID, название и количество товаров

2️⃣ Загрузка товаров из акции

Меню Guru Seller → 🎯Акции Ozon → Загрузить товары из акции

• Введите ID акции из листа «Акции»
• Товары загрузятся в лист «Цены в акциях»
• В ячейке D1 появится название акции

3️⃣ Обновление цен

Меню Guru Seller → 🎯Акции Ozon → Обновить цены из Unit-API / Юнит-экономика

• Выберите источник: колонка K или CA вкладки Unit-API / Юнит-экономика
• Цены автоматически подставятся в колонку C вкладки «Цены в акциях»

4️⃣ Выгрузка цен в Ozon

Меню Guru Seller → 🎯Акции Ozon → Выгрузить цены в акцию

• Проверьте цены в колонке C
• Подтвердите выгрузку
• Дождитесь уведомления об успешной загрузке

⚠️ Важно

• Перед выгрузкой проверьте правильность цен
• Колонка G (Product ID) — служебная, скрыта, не изменяйте
• Можно вручную корректировать цены в колонке C

💡 Совет:

❗Работайте последовательно: Акции → Товары → Цены → Выгрузка

Вкладка Кросс-док

✅ Вкладку Кросс-док можно использовать в ручном формате (просчитывать отдельные товары или те, которых еще нет в таблице) или автоматически загрузить товары и ОВХ из вкладки Юнит-экономика / Unit-API.

➤ Каждый столбец подсвечен примечанием — просто наведите на него курсор и получите подсказку.

➤ Укажите наименование и артикул товара (для работы с товарами из вкладок Юнит-экономика / Unit-API важен именно артикул!)

➤ Выберите, где отгружаете поставку: СЦ / ПВЗ / ППЗ / Курьер

Отгрузить поставку кросс-докинг можно в СЦ, ПВЗ, ППЗ или Курьером (если отгружаете в тарифной зоне Москва и МО) — от этого зависит итоговая стоимость и количество нормативных вариаций отправлений.

➤ Выберите тип тары: Коробка / Палета

СЦ и Курьер принимают коробки и палеты, ПВЗ и ППЗ только коробки. Крупно-габаритные товары (КГТ) отгружаются на палетах!

➤ Укажите точку приема поставки (где отгружаете):

— для СЦ выберите конкретное название, например: Домодедово РФЦ, Замоскворечье, Львовский, Воронеж МРФЦ и т.д.

— для ПВЗ и ППЗ укажите тарифную зону приемки поставки, например: Москва и МО, Казань, Псков, Самара, Уфа, Чита и т.д.

— для Курьер только Москва и МО !

➤ Укажите склад получатель поставки: выберите склад конечного назначения (куда отправляете свою поставку).

✅ Срок доставки — после выбора направления автоматически увидите срок нормативной доставки Ozon (сколько дней Ozon планирует доставлять Вашу поставку на склад назначения).

➤ ОВХ: укажите длину (мм), ширину(мм) и высоту(мм) одного товара в упаковке или подставьте эти значения из вкладки Юнит-экономика / Unit-API.

✅ «Объем, литры» — рассчитается автоматически!

✅ «Ставка отгрузки, ₽/л» и «Ставка перевозки, ₽/л» — проставятся автоматически.

➤ Super ≥90% — скидка 100% на кросс-докинг для поставок, где от 90% Super-товары, если у Вас такая поставка, выберите «ДА».

➤ Скидка 50% СЦ Россия — KZ — скидка 50% на услуги кросс-докинга при отгрузке из России в Казахстан через СЦ, если поставка соответствует этим условиям, выберите «ДА».

➤ Шт. товаров в коробках, шт. — если в тип тары выбрали Коробка, то укажите сколько ВСЕГО единиц товара планируете упаковать в коробки и отправить на выбранный склад.

➤ Шт. товаров в палете, шт. — если в тип тары выбрали Палета, укажите сколько единиц товара будет на одной палете.

По умолчанию Ozon считает тариф палеты минимум за 1500 литров, даже если суммарный литраж товаров на палете меньше!

➤ Шт. товаров курьеру, шт. — если в разделе «Где отгружаете поставку» выбрали Курьер, то помимо количества товаров в коробках / на палете, укажите, сколько ВСЕГО единиц товара отгружаете курьеру.

Вызов курьера Ozon пока доступен только для тарифной зоны Москва и МО, и стоит фиксировано 700₽ за один выезд.

Для примера рассмотрим 2 ситуации отгрузки курьеру:

1. Отгружаете курьеру 600 термосов в типе тары «коробка». В колонке «Шт. товаров в коробках, шт.» указываем 600 и в колонке «Шт. товаров курьеру, шт.» также указываем 600.

2. Отгружаете курьеру в сумме 2400 термосов на 3 палетах по 800 шт. на каждой. В колонке «Шт. товаров в палете, шт.» указываем 800, а в колонке «Шт. товаров курьеру, шт.» — 2400.

✅ Далее в колонке «Кросс-док ИТОГО, ₽/шт.» — посчитает итоговую стоимость на единицу товара. Ее можно подставить обратно во вкладку Юнит-экономика / Unit-API в колонку W «Кросс-док, ₽/шт.»

➤ После можно указать тару: Коробка S / Коробка M / Коробка L / Коробка XL / Палета и таблица подскажет сколько товаров нужно укомплектовать в тару при сборке, чтобы максимально эффективно использовать ее объем!

• Коробка S — 30×20×40 см
• Коробка M — 40×30×40 см
• Коробка L — 60×40×40 см
• Коробка XL — 60×80×50 см
• Палета — европейского типа 1500 литров

Обязательно пересчитывайте юнит-экономику и торгуйте только в плюс!