С 16 сентября Super товары FBO — только новинки. Что меняется на OZON

Коротко: с 16 сентября 2025 года признак Super перестанет зависеть от медианной цены и среднесуточных продаж. Его будут получать только новинки — товары, которые продаются на складах Ozon не более 28 дней. Отдельный раздел с Super-товарами исчезнет; отслеживать их можно по бейджу «Новинка» в «Доступности товаров» и «Управлении остатками». Статус Super-поставки по-прежнему присваивается, если в поставке ≥ 90% Super-товаров; для таких поставок действует скидка 100% на кросс-докинг. Переходное правило: заявки, отредактированные до 16 сентября, могут отгружаться со «старыми» условиями; любые правки после 16 сентября пересчитают долю только по новинкам.

Что именно меняется в super-товарах

Больше нет двух веток попадания в Super: по цене (медиана ≥ 500 ₽ за 28 дней) и по среднесуточным продажам (500–5000 ₽ за 28 дней). Остаётся только «новинка». Это делает критерий прозрачным и бинарным: товар либо новинка (≤ 28 дней с начала продаж на FBO), либо нет. В интерфейсе не будет отдельного раздела «Super-товары» — ориентируемся на бейдж «Новинка» в стандартных разделах аналитики и складских остатков.

Что не меняется

Определение Super-поставки: в заявке должно быть не менее 90% Super-товаров. Льгота: 100% скидка на кросс-докинг для таких поставок. Логика проверки доли: система пересчитывает статус после каждого редактирования заявки.

Переходный период и редактирование заявок

До 16 сентября включительно: действует «старая» логика — можно набрать 90% любых Super-товаров (в том числе не новинок), закрепить статус и отгружать позже без пересмотра условий. После 16 сентября: при любой правке заявки система пересчитает долю, считая Super только новинки; если в заявке < 90% новинок — статус Super снимется до тех пор, пока доля не будет доведена до порога.

Пример: вы набрали 90% товаров с хорошими среднесуточными продажами и последний раз отредактировали заявку 15 сентября — льготы закреплены, можете привозить и позже. Отредактируете 16 сентября — произойдёт пересчёт по новым правилам: статус Super исчезнет, пока в заявке не станет ≥ 90% новинок.

Почему это важно для экономики поставок

Раньше «порог входа» в Super можно было пройти на зрелых SKU с оборотом; теперь окно возможностей — только первые 28 дней жизни SKU. Это делает планирование запусков и упаковку поставок критичным:

• Экономия на кросс-докинге теперь напрямую связана с конвейером запусков новинок.
• Смешанные поставки (новинки + зрелые SKU) чаще не попадут в Super; выгоднее разделять их.
• Каждая правка заявки после 16 сентября — риск потерять льготу, если доля новинок просядет.

Операционный план: что сделать до 16 сентября

1. Завершить и «застолбить» заявки со старыми Super-товарами. Проверьте, что последняя правка датирована не позже 15 сентября, если хотите сохранить льготы.
2. Разнести по заявкам зрелые SKU и новинки. Сформируйте «чистые» поставки, где доля Super ≥ 90%, чтобы не потерять скидку из-за лишних позиций.
3. Снять с правок «замороженные» заявки. После закрепления условий избегайте изменений — любое редактирование после 16 сентября приведёт к пересчёту.

Стратегия после 16 сентября: конвейер новинок

Постройте непрерывный цикл запусков, чтобы поддерживать поток Super-поставок:

• Планирование ассортимента. Составьте еженедельный/двухнедельный график релизов SKU. Цель — чтобы в любой момент можно было собрать поставку с ≥ 90% новинок.
• Управление жизненным циклом SKU. Отслеживайте «возраст» каждого SKU (дни с момента начала FBO-продаж). Ведите поле first_fbo_sale_date и вычисляемый days_since_first_sale.
• Пул новинок под поставку. Формируйте «окна отгрузки» так, чтобы к моменту создания заявки доля новинок была с запасом (например, 92–95%), учитывая, что часть позиций может потерять статус «Новинка» к дате отгрузки.
• Разделение потоков. Новинки — отдельно; пополнение «старых» бестселлеров — отдельными поставками без ожидания льгот.
• Минимизируйте правки. Прорабатывайте заявки до создания: лишние изменения после 16 сентября могут снять статус Super.

Контроль и учёт в интерфейсе

• «Доступность товаров»: добавьте фильтр «Новинка» и сохраните преднастройку для ежедневной проверки пула Super-товаров.
• «Управление остатками»: контролируйте фактические остатки новинок и скорректируйте объёмы под ближайшие окна отгрузки.
• Экспорт в Excel/CSV: выгружайте справочник SKU с полями «Новинка/да-нет» и «дней с начала продаж» — это база для планировщика поставок.