Закон 289-ФЗ о платформенной экономике: что меняется для продавца на WB и Ozon с 1 октября 2026

1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики». Впервые в российской практике у маркетплейса появляются законодательно закреплённые обязательства перед продавцами — и одновременно роль информационного агента ФНС.

Закон подписан 31 июля 2025 года. До октября 2026 — переходный период в 14 месяцев. Для большинства продавцов он уже заканчивается: осталось меньше четырёх месяцев, чтобы перестроить документооборот, проверить налоговую чистоту бизнеса и зафиксировать текущие условия работы с платформами. Тех, кто не подготовится, закон ударит рублём. Краткий разбор того, что заработает с октября, мы публиковали в статье [«Закон о маркетплейсах 289-ФЗ: что работает с октября 2026»] — здесь разбираем тему подробно.

Что такое 289-ФЗ и кого он касается

Рамки закона

Закон регулирует отношения на посреднических цифровых платформах (ПЦП) — там, где оператор (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) соединяет продавца и покупателя. Под действие 289-ФЗ попадают не только маркетплейсы, но и агрегаторы такси, сервисы доставки еды, биржи фриланса и другие платформенные посредники. Определяющий признак — посредническая функция между двумя сторонами, а не масштаб платформы.

Под действие закона не попадают: аудиовизуальные сервисы (стриминги, онлайн-кинотеатры), банковские и финансовые платформы с отдельным регулированием, а также рекламные сервисы без посреднической торговли.

Масштаб проблемы, которую закон решает

Российский рынок электронной торговли исчисляется триллионами рублей в год, продавцов на маркетплейсах — сотни тысяч. И при этом отношения платформы и продавца жили в правовом вакууме: маркетплейс мог в одностороннем порядке поменять комиссии, штрафы, условия отгрузок — без уведомления и без возможности оспорить. 289-ФЗ — первая попытка дать этим отношениям законодательный каркас.

Передача данных о продавцах в ФНС отрабатывалась в пилотном режиме ещё до вступления закона в силу, а уведомления о налоговых рисках маркетплейсы рассылают уже сейчас. Если такое письмо приходило в личный кабинет — это не техническая ошибка, а работа системы мониторинга.

Пять изменений, которые коснутся каждого продавца

1. Уведомление за 45 дней о существенных изменениях условий

До октября 2026 года маркетплейс мог поднять комиссию с завтрашнего дня — это юридически не являлось нарушением, поскольку правовой нормы не существовало. После вступления закона в силу порядок меняется:

О существенных изменениях (размер вознаграждения, порядок ответственности, правила приёмки, хранения и возврата) — уведомление не менее чем за 45 дней.

Об иных изменениях (технические требования, сроки отгрузки, форматы документов) — не менее чем за 15 дней.

Исключение: если изменение улучшает положение продавца или требуется для приведения договора в соответствие с законом — срок уведомления может быть короче.

45 дней — это полтора месяца. Для продавца с выстроенным управленческим учётом и актуальной юнит-экономикой это время, чтобы пересчитать финансовую модель, скорректировать цены и принять решение об ассортименте до того, как новые условия вступят в силу. Для продавца без аналитики — просто пустое время.

Практическое следствие: если маркетплейс уведомляет вас о повышении комиссии 1 сентября — новый тариф начнёт действовать не раньше 16 октября. У вас есть 45 дней, чтобы пересчитать все цены.

2. Запрет принудительных скидок за счёт продавца

Одна из самых болезненных практик маркетплейсов — товар попадает в акцию без согласия продавца, а разница покрывается из его маржи. 289-ФЗ вводит ограничение: снижение цены за счёт продавца возможно только при его явном согласии.

На практике это значит, что маркетплейс не сможет автоматически включать товары в распродажи со скидкой, не предусмотренной офертой. Участие в акциях становится добровольным или заранее оговорённым в договоре с конкретными условиями. Применил скидку без согласия — нарушение, за которым следует ответственность.

Акции при этом никуда не денутся, маркетплейсы проводить их могут. Вопрос только в явном согласии продавца. Если в вашем текущем договоре есть размытые формулировки про «право платформы устанавливать промо-цену» — после октября 2026 года такой пункт может быть оспорен.

3. Ежемесячные акты сверки взаиморасчётов

До сих пор сверка расчётов с маркетплейсом была квестом: данные неполные, формат нестандартный, запросы могли висеть неделями. Закон закрепляет обязанность платформы ежемесячно формировать акты сверки взаиморасчётов с продавцом.

Особенно это пригодится продавцам с большим объёмом возвратов (сверка позволяет контролировать корректность удержаний) и тем, кто торгует с нескольких складов через разные модели FBO + FBS — там расхождения в расчётах возникают чаще всего. Для бизнеса с оборотом от нескольких миллионов в месяц ошибки в расчётах комиссий — это реальные десятки тысяч рублей.

4. Ограничения на блокировку аккаунта

До октября 2026 года маркетплейс мог заблокировать аккаунт без объяснений — и это было законно. Новый порядок:

Блокировка возможна только по основаниям, предусмотренным законом или договором (нарушение условий договора, требования закона, решение суда).

Обязательное предварительное уведомление продавца с указанием причины.

Штраф для маркетплейса за незаконную блокировку доступа к личному кабинету или карточке товара — до 500 000 рублей.

Произвольных блокировок станет меньше. Но оставшиеся основания (налоговые нарушения, нарушение договора, решения суда) сформулированы чётко и применяться будут строже — рассчитывать, что «пронесёт», теперь рискованнее.

5. Передача данных о продавцах в ФНС

Звучит парадоксально, но самое чувствительное в «законе о защите продавцов» — не защита, а новая роль маркетплейса как информатора налоговой. С октября 2026 года:

Маркетплейсы ежемесячно передают в ФНС структурированные данные по каждому продавцу: ИНН, объём продаж, суммы выплат, количество операций.

При обнаружении признаков налоговых нарушений маркетплейс уведомляет ФНС, а продавцу направляется предупреждение с возможностью дать пояснения.

Что попадает под мониторинг: дробление бизнеса, неуплата НДС при выручке выше порога на УСН, неполное отражение доходов по агентским схемам, необоснованное применение режима самозанятого, нарушения при патентной системе.

Что закон не меняет: реальные ограничения 289-ФЗ

Не ждите от 289-ФЗ слишком многого. Ряд проблем продавцов закон не решает:

Уровень комиссий остаётся полностью на усмотрение платформы. Закон регулирует порядок уведомления об изменении, но не устанавливает максимальных значений.

Алгоритмы ранжирования по-прежнему не раскрываются. Норма о «запрете манипуляций с поисковой выдачей» есть, но механизм проверки не определён.

Конкуренция с товарами самих маркетплейсов (собственными торговыми марками) прямо не ограничена.

Сроки выплат продавцам закон не регулирует — WB и Ozon сохраняют действующие модели расчётов.

Что закон даёт — предсказуемость: маркетплейс теперь обязан предупреждать об изменениях. Экономическое давление при этом никуда не делось. Высокие комиссии, конкуренция с собственными марками площадок, непрозрачные алгоритмы продвижения — всё это осталось вне регулирования.

Что сделать до 1 октября 2026 года: практический план

Шаг 1: Привести в порядок регистрационные данные

Закон обязывает маркетплейсы проверять продавцов через госреестры ЕГРЮЛ, ЕГРИП, ЕСИА. Если данные в личном кабинете WB или Ozon расходятся с актуальными реестровыми — это риск блокировки. Проверьте:

Актуальность юридического адреса и ФИО в ЕГРЮЛ/ЕГРИП.

Совпадение ИНН и ОГРН в профиле продавца с данными в госреестре.

Наличие всех необходимых документов для товаров своей категории (сертификаты соответствия, декларации, разрешения Роспотребнадзора).

Шаг 2: Проверить налоговую чистоту

С октября 2026 года маркетплейс становится налоговым информатором. Если у вас есть расхождения между оборотом на платформах и задекларированной выручкой — они будут выявлены автоматически. Критические ситуации для проверки:

Доход на УСН превышает порог для уплаты НДС: с 1 января 2026 года он снижен до 20 млн ₽ в год (порог введён с 2025 года на уровне 60 млн; далее запланировано снижение до 15 млн в 2027 и 10 млн в 2028 году). Если оборот выше — проверьте, что НДС начисляется корректно.

Несколько ИП или юрлиц, работающих с одними и теми же товарами — признак дробления.

Использование режима самозанятого для перепродажи товаров — не соответствует НПД.

Если есть сомнения — консультация налогового юриста до октября обойдётся дешевле, чем доначисления и штрафы после.

Шаг 3: Зафиксировать текущие условия работы

Сохраните скриншоты и копии действующих оферт всех маркетплейсов, где работаете: WB, Ozon, Яндекс Маркет. После вступления закона в силу любое существенное изменение условий без уведомления за 45 дней будет нарушением — но только если вы можете доказать, что изменение было произведено. Зафиксируйте:

Текущие размеры комиссий по каждой категории.

Действующие тарифы логистики FBO/FBS.

Условия участия в акциях и правила начисления штрафов.

Порядок расчётов и сроки выплат.

Шаг 4: Настроить управленческий учёт

45-дневное уведомление работает в пользу продавца только тогда, когда у него есть актуальная юнит-экономика по каждому SKU. Пришло уведомление о росте комиссии на 5 п.п., а вы не знаете, как это отразится на марже? Значит, решение принимать не из чего.

Минимальный уровень учёта: актуальная себестоимость по каждому товару, автоматический пересчёт маржи при изменении тарифов, контроль ДРР по рекламным кампаниям. Тогда 45 дней — реальный инструмент, а не формальность.

Шаг 5: Подготовить документооборот

Площадки переводят взаимодействие с продавцами в электронный документооборот (ЭДО): акты сверки, уведомления, закрывающие документы. Если ЭДО ещё не настроен — подключение до сентября 2026 избавит от проблем с приёмкой документов после вступления закона в силу.

До и после: как меняются права и риски продавца

Ситуация	До 1 октября 2026	После 1 октября 2026
Изменение комиссии	В любой момент, без уведомления	Уведомление за 45 дней
Принудительная скидка	Возможна по условиям оферты	Только при явном согласии продавца
Акт сверки	По запросу, без гарантии срока	Ежемесячно, в обязательном порядке
Блокировка аккаунта	Без объяснений, немедленно	Только по основаниям из закона или договора, с уведомлением
Данные о продажах в ФНС	Пилотный проект	Обязательная ежемесячная передача данных
Уведомление о налоговых рисках	По инициативе маркетплейса	Обязательная процедура с направлением в ФНС

Коротко: чеклист до 1 октября

Закон не решит всех проблем продавца, но правила станут предсказуемее. Что даёт — 45 дней на реакцию при изменении комиссий и запрет принудительных скидок без согласия. Что несёт — полную прозрачность перед ФНС, и для серых схем это приговор. До октября:

— Сверить регистрационные данные в кабинетах с ЕГРЮЛ/ЕГРИП.

— Проверить налоговую позицию: новый порог НДС на УСН — 20 млн ₽ с 2026 года; дробление и перепродажа на НПД будут видны автоматически.

— Сохранить скриншоты и копии действующих оферт по всем площадкам.

— Перечитать договоры и отметить размытые формулировки про «промо-цены» — после октября их можно оспаривать.

— Настроить учёт так, чтобы 45-дневное уведомление было временем на пересчёт, а не просто календарным сроком.

— Подключить ЭДО, если ещё не.

Подготовьтесь к 289-ФЗ с актуальной аналитикой

GuruSeller автоматически пересчитывает юнит-экономику и PnL по всему ассортименту на WB, Ozon и Яндекс Маркете. Когда придёт 45-дневное уведомление об изменении комиссии — вы сразу увидите, какие позиции становятся убыточными и как скорректировать цены.